今世缘-公司研究报告-营销系统推出521举措全力冲刺百亿目标-230105.pdf（6页）

1、 请务必阅读正文之后的免责条款部分 守正 出奇 宁静 致远 食品饮料 白酒 今世缘：营销系统推出 521 举措，全力冲刺百亿目标 事件：事件：12 月 29 日，今世缘在淮安涟水举行主题为“冲刺一百亿，奋进新征程”的 2023 今世缘发展大会。点评：点评：回顾回顾 2 2022022 年年：立足“好中求快”，股权激励目标可期立足“好中求快”，股权激励目标可期。22 年是公司“十四五”战略规划纵深推进之年，公司在 22 年发展大会上提出要“好中求快”。公司在发展大会中回顾 2022 年，其中营销系统端，1 1）市场销售）市场销售持续向好持续向好，2022 年前三季度产品结构持续优化，国缘系列保持

2、稳步增长，特 A 类以上产品占比达 93.13%(特 A+类约占 66.87%，特 A 类约占 26.26%)，特 A+/特 A类同比+22.71%/+25.08%。2 2）组织变革效能显现）组织变革效能显现，22 年公司组建分品牌事业部，确立了今世缘事业部、国缘事业部、V 系事业部、省外事业部、高沟销售公司的“四部一司”结构，优化前后台大区和架构和编制，激发市场发展的新的动能。3 3）品牌传播势能提升，品牌传播势能提升，V9 产品签约国家高尔夫球队、国缘 V 系走进进博会、国缘四开特约央视国际春晚、这就是中国，持续提升今世缘品牌效能。4 4）渠道建设）渠道建设活力迸发，活力迸发，公司持续加强

3、 BC 端联动、加强消费者培育，如 V3 在中秋国庆双节在南京开展针对婚宴的买一赠一活动等。此外，公司技改扩能有序推进，公司技改扩能有序推进，整个项目到 2026 年全部投产，原酒产能将增加至 7.3 万吨，陶坛储能达到 31 万吨。公司股权激励于 2022 年 8 月落地，已于 10 月 10 日完成股票期权授予，其中对2022 年业绩目标考核为营收同比增长不低于 22%，扣非净利润同比增长不低于15%，公司 1-9 月已完成营收、扣非归母净利润考核目标的 83.4%、88.6%，我们认为公司产品结构持续升级，四开稳步放量，全年激励目标完成可期。展望展望 2 20 02 23 3 年年：推出

4、推出“521521”举措，举措，着力“五化矩阵”着力“五化矩阵”全力冲刺百亿目标全力冲刺百亿目标 在发展大会中，营销系统进一步提出 2023 年营销工作计划，概括为“521”举措。即 1 1）深化五化举措：）深化五化举措：升级高端化的品牌矩阵、构建全文化的突破路径、深化一体化厂商模式、锻造专业化的营销组织、增强数字化赋能的深度；2 2）推进两大）推进两大提升：提升：品牌价值提升、主体优化提升；3 3）实现一个目标）实现一个目标：决胜百亿目标。营销工作重点围绕五化矩阵，从品牌、渠道、全国等多维度营销工作重点围绕五化矩阵，从品牌、渠道、全国等多维度冲刺百亿目标冲刺百亿目标。1 1）升级高端化品牌矩

5、阵：升级高端化品牌矩阵：国缘升级战略定位，树立高端形象。国缘升级战略定位，树立高端形象。国缘品牌定位升级为中国新一代高端白酒。确立国缘四开为全国化超级单品，国缘 V9 为高端化战略的新品，同时升级两大体验平台、打造三大品宣 IP；今世缘聚焦传承缘文化今世缘聚焦传承缘文化的大众主流品牌的大众主流品牌，聚焦中高端价位，聚力省内生根，省外选择性布局；高沟开高沟开启名酒复兴，聚力高线光瓶酒启名酒复兴，聚力高线光瓶酒，重建产品信任体系、升级特色回厂游。走势比较走势比较 Table_InfoTable_Info 股票数据股票数据 总股本/流通(百万股)1,254/1,254 总市值/流通(百万元)63,9

6、67/63,967 12 个月最高/最低(元)54.42/37.38 Table_ReportInfoTable_ReportInfo 相关研究报告：相关研究报告：今世缘（603369）今世缘：报表质量优异，业绩考核目标可期-2022/11/02 今世缘（603369）今世缘：增速环比改善，全年展望积极-2022/10/17 今世缘（603369）今世缘：结构升级延续，公司改革积极-2022/09/14 证券分析师：李鑫鑫证券分析师：李鑫鑫 电话：021-58502206 E-MAIL： 执业资格证书编码：S1190519100001 证券分析师：伍兆丰证券分析师：伍兆丰 电话：1392619