万里汇&增长黑盒：2023年中小微外贸企业出海白皮书（47页）.pdf

1、目录-04-03-09-14上篇 2022出口外贸行业复盘01 出口稳定增长的同时也面临三大挑战 A 出口增长稳定，B2B是出口最主要的模式 B 出口地域呈现不同特点 C 出口面临的三大难题 D 出口仍存在很大机遇02 中小型企业正成为外贸的主力军 A 中小微外贸企业出口值上升 B 中小微外贸企业画像 C 中小微外贸企业2022年经营成果03 数字化变革下中小外贸企业面临的挑战 A B2B外贸整体正在经历数字化变革 B 数字化加剧了订单碎片化趋势 C 中小微企业面临哪些挑战下篇 2023年中小微外贸企业如何实现更强劲增长？04 市场洞察 A 中国对外贸易全球出口地的品类机会 B 中小微外贸企业

2、主要所在行业及产业带分布地区-19-1805 营销获客 A 获客渠道如何拓展？B 大客户如何开发？C 如何提高远程沟通效率？06 谈判签约 A 如何降低签单违约风险？07 支付结算 A 如何优化支付链路、节约支付成本？B 如何减少支付汇率波动性影响？C 如何降低支付环节的系统性风险？D 如何将支付结算环节和其他生态高效联动？结语关于万里汇参考资料/主创团队-22-29-31-42上篇2022出口外贸行业复盘04根据国家外汇管理局最新数据，今年前三季度（2022.1-2022.9）我国出口总额为17.71万亿元，相比于2021年同期的15.55万亿元和2020据海关数据显示，2021年货物贸易总

3、额为39.1万亿元，B2B贸易占比为95%，B2C电商仅占比5%，2021年B2B的增速也显著超过B2C。2022年一季度的货物贸易总额为5.23万亿元，B2B贸易占比为94%，仍是占据绝对份额的最主要交易形式，而B2C电商出口额仅有3104亿元。2021年我国B2B与B2C在货物贸易总额中占比2021年我国B2B与B2C贸易同比增速*数据来源：中国海关总署，2021年12月全国进出口总值表（人民币值）95%5%B2C电商B2B贸易15%B2C电商增速B2B外贸增速21%+01 出口稳定增长的同时也面临三大挑战A.出口增长稳定，B2B是出口最主要的模式年同期的12.71万亿元，今年的出口额实现

4、了稳步增长。05B.出口地域呈现不同特点从出口国家和地区来看，我国出口呈现出分布广、相对均匀的特征。从2022年1-9月的数据来看，向地理位置上最为临近的东亚国家/地区出口最多，约占总额的五分之一；美国、欧盟、东盟国家/地区紧随其后，平分秋色；拉美和非洲也占据不小的份量。东亚（日韩港台）3.51万亿（19.82%）美国2.93万亿（16.57%）欧洲联盟2.81万亿（15.86%）非洲7.99千亿（4.51%）拉丁美洲1.27万亿（7.18%）其他3.65万亿（20.58%）东南亚国家联盟2.74万亿（15.48%）东亚（日韩港台）欧洲联盟美国东南亚国家联盟拉丁美洲非洲其他2022年1-9月国

5、内中小微外贸企业出口额统计（单位：美元）*数据来源：中国海关总署，增长黑盒整理06*数据来源：专家访谈、公开资料、增长黑盒市场概览地区以日本和韩国为主。历经八年谈判，于2020年11月15日正式签署。的签署标志着全球最大的自由贸易区在亚太区域形成，这将有利于推动东亚地区经济贸易的畅通发展和循环流通。在全球经济下行风险不断加剧的背景下，RCEP的签署向世界传递的广泛共识。区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）东亚区域国家反对贸易保护主义、坚持多边主义、推动经济一体化RCEP东亚欧洲联盟高度集中的失衡格局经济总量分布格局总部设在比利时首都布鲁塞尔（Brussels），由欧洲共同体发展而来，创始成员国

6、有6个，分别为德国、法国、意大利、荷兰、比利时和卢森堡。现拥有27个会员国，正式官方语言有24种。欧盟27国打包起来虽说是一个高度统一的整体大市场，但就其内部结构来看，这个市场的人口、经济总量的分布却呈现出了。德国、法国、西班牙、意大利四大欧洲西部传统强国在支配着欧盟域内的人口和。2022年6月，欧盟自中国进口规模第一，金额562.7亿美元，同比增长30.54%。欧盟中东市场：中东及西亚是“一带一路”贸易的第二大区域：环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等。往来中东80%