雨果跨境：2022年Molly百家独立站报告之美妆篇（38页）.pdf

1、2022年 Molly百家独立站报告 之美妆篇MOLLY?前言Molly百家独立站报告 是自媒体“Molly谈独立站”联合雨果跨境共同推出的行业垂直报告，通过上百家独立站详细的网站运营数据分析以及深入的案例背景调研，为跨境电商从业者提供布局独立站的决策依据，以提升独立站运营效率。本报告为系列报告，将包含服装篇、美妆篇、3C篇以及综合篇。敬请期待！关注公众号“Molly谈独立站”，回复“合作”，可联系主理人Molly。一、市场综述美妆是跨境电商的常青品类之一，在后疫情时代，海外的美妆有望进一步爆发。相关机构预测，在全球范围内，健康和美容在未来几年将成为仅次于家庭及宠物护理之后，电商增长第二快的品

2、类。Ascential研究和数据洞察部门Retail Insight同步指出，COVID-19后，全球健康和美容产品在线销售份额将上升至16.5%，到2025年将上升至23.3%。1、美妆产业带分布目前，我国规模以上的化妆品行业产业园，主要分布在浙江、云南、广东等地。广州白云美湾、上海东方美谷、湖州美妆小镇等产业带纷纷将目光投向国际市场，探索国货品牌的出海之路，比如产业带通过参加国际时尚展会、化妆品行业交流会议，逐步提高国货美妆品牌在海外市场的影响力。我国主要美妆产业带分布（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，资料来源：第一财经商业数据中心）12、美妆品牌加速出海当前的美妆出海赛道，已经有完

3、美日记、花西子、FOCALLUR菲鹿儿等国内知名品牌。在出海方式上，国内美妆品牌或依托跨境电商平台销往世界各地；或建立独立的海外官网，开设社交媒体账号，与海外消费者深入互动；亦或者是通过收购国际品牌，以高端化的路线布局海外市场。花西子在2020年3月正式登陆日本亚马逊，多款产品上线后就被抢购一空，其中“同心锁口红”上线首日便进入了亚马逊口红销售榜前三名；完美日记在2020年4月推出海外官网，设有中文、英语、日语、俄语和泰语等语言。（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，资料来源：第一财经商业数据中心）21中国部分DTC美妆企业名单及网站运营数据二、案例分析不同于东南亚市场，日本美妆市场发展成熟

4、，品牌众多、产品细化高，“天然”成为了日本用主要诉求。2017年诞生于杭州的美妆品牌花西子就将日本放在了出海的第一站。花子始终强调自己的品牌理念和对中国元素的诠释，迎合了海外消费者的兴趣与审美。2021年1月，花子在B站上传了一则广告视频，以花子同心锁口红引出两名女主前世在古代的爱情故事。这条广告被一名外国博主转发到Tik Tok上，引起了火爆讨论，进而传播到Twitter、Reddit等各社交媒体平台，让很多支持LGBT或对中国古风感兴趣的海外用户知道了花子，开始凭借国风打入海外市场。2021年3月，国货美妆品牌花西子正式进军海外，入驻了亚马逊、Shopee、Lazada等，并布局了独立站。

5、1、流量分析在2021年5月逐步有流量引入，截至2021年11月，网站中付费流量的占比一直高于自然搜索流量，此后，自然流量持续上涨，付费流量开始逐渐下降。前期主要通过付费流量扩大品牌的影响力，慢慢带动自然流量的提升。 近三个月的总访问量为587151，月均访问流量约20w。网站流量变化（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自semrush）34网站的流量由直接访问、搜索流量、社交流量等渠道组成，其中以直接访问及搜索流量占比为最高，分别为43.91%和31.62%网站流量构成（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）（1）自然搜索5自然搜索占比21.36%，共

6、有3625个自然搜索关键词为其提供流量，与品牌词相关的索占比达到74%，证明已具备一定的品牌知名度。网站自然搜索流量（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）（2）品牌词6其品牌词Florasis在谷歌的搜索趋势在2022年1月达到峰值，之后呈现下降趋势，近期又有向上攀升的趋势。“Florasis”谷歌搜索趋势（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自谷歌趋势）（3）付费搜索7付费搜索流量占比17.94%，主要付费关键词为204个，排名前10位的付费关键词重点围绕日本的知名药妆店“palette”以及化妆品“cosmetic”相关的品类大词，虽然不是精准词性，