1、致同咨询行业洞察TMT 跨境电商行业2021年12月发布引言 国内电商市场已进入相对成熟的阶段，在营销、支付、物流等方面已经形成相对完善的体系；在电商领域，互联网巨头及投资机构将目光转移到更有发展潜力的蓝海市场；跨境电商，尤其是东南亚跨境电商，因庞大的市场空间、丰富的市场机会，成为了新的投资热点 2020年以来，海外各地区因为疫情，培养了海外用户线上购物的习惯；同时随着国内疫情得到有效控制，生产恢复，海外对国内产品需求上升，加速了跨境电商的发展 聚焦东南亚地区，受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于东南亚地区自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平

2、台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。目前，各品牌方正通过传统电商平台、独立站、社交媒体销售等形式加入东南亚电商市场的竞争；各大支付平台、物流平台正在东南亚地区开展布局，加速东南亚电商市场基础设施建设 从监管角度考量，国家一方面促发展，对跨境电商行业逐步放开，如2021年3月18日，商务部、发展改革委、财政部、海关总署、税务总局和市场监管总局联合发文，扩大跨境电商零售进口试点；另一方面严监管，全面加强质量安全风险防控，在税收、资金、海关等方面趋严，全面提升跨境电商合规化水平点击下方图标，了解相关详情行业政策法规行业趋势分析定义与概念跨境电商市场概览东南亚跨境电商市场跨境电

3、商产业生态行业热点聚焦尽调常见风险提示全球电商市场对比TMT 跨境电商行业 1行业概况 定义与概念定义：传统外贸与跨境电商流通环节对比独立站经营链路及配套 跨境电商指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的国际商业行为 按运营模式分类，跨境电商可以分为开放平台型和自营平台型，开放平台型由电商平台和独立商家组成，自营型为基于自建独立站进行运作 跨境电商可直接连通海外消费者和产品供应商的数据信息流，有助于产品的改进和开发 跨境电商减少分销层级，相对提高产品销售利润率 传统外贸受疫情冲击较大跨境电商类别入驻开放平台自建独立站平台搭建 平台提供

4、 自行搭建，成本包括建站、维护、跨国数据同步与人才储备安全性 平台承担 自行承担网站及客户信息安全开放性 卖家缺乏自主开发权限 可定制化开发支付渠道 平台提供 自主申请第三方支付接口，搭建支付模块营收成本 GMV占比：15%-30%，含佣金，上架费，手续费，促销费，关键词竞价等 GMV占比：0.5%-4%，第三方服务手续费，银行费，汇率损失等流量来源 平台内部流量 外部直接引流东南亚代表企业 Shopee、Lazada Shopify、Candee资料来源：亿欧智库资料来源：阿米科技外贸商产品供应商跨境平台/独立站各级分销商海外采购商零售商海外消费者物流服务支付服务 选品工具 集成供应链平台产

5、品开发 数字化再营销工具复购 SaaS建站平台 开源建站平台建站 独立站小包专线 海外仓多仓拆包、分包履约 社交软件，搜索引擎支持 营销SaaS工具营销 多币种、多平台支付工具交易TMT 跨境电商行业 2行业概况 跨境电商市场概览2017-2020年中国海关跨境电商零售进出口占比（%）跨境电商零售额中，出口交易规模占比不断上升，目前已占据主体地位一级市场投融资数量逐年下降，投融资金额在2019年上升至顶峰，并于2020年有所下降，2021年截至3季度，融资情况有所回升资料来源：海关总署，前瞻产业研究院 出口跨境电商交易规模占比 进口跨境电商交易规模占比 投融资数量 投融资金额国内出口跨境电商交

6、易规模（亿元）交易规模在历史期间内呈稳定增长趋势，预计在未来2年内仍保持稳定增长，2023年预计交易规模将突破9万亿元规模上，东部沿海地区借助便利的交通、发达的制造业处于领先地位，TOP5中广东省总额远超其他省市资料来源：海关总署，亿欧智库国内跨境电商投融资数量和金额（亿元）跨境电商零售进出口总额省市排名TOP5资料来源：亿欧智库资料来源：商务部，前瞻产业研究院80%100%40%60%20%0%2017年2018年2019年2020年62.71%37.29%58.34%41.66%49.30%50.70%33.73%66.27%90,000110,00070,00050,00030,0001