1、硬件即服务行业市场态势报告洞察推动硬件即服务行业发展的趋势及关键指标2022年硅谷银行报告Eclipse协编硬件即服务行业市场态势报告2宏观层面推动硬件即服务市场发展的趋势4投资动态投资交易数量、投资额和估值911硬件即服务行业市场态势报告7硬件即服务行业崛起初创硬件企业的新模式关键指标评估硬件即服务企业的关键绩效指标硬件即服务行业市场态势报告3内容提要硬件行业的发展日新月异。硅谷银行见证了硬件即服务（HaaS）企业的兴起，他们提供包含硬件、软件、维护和其他服务的一揽子解决方案，并按月计费。早在2017年，硅谷银行便发放了第一笔HaaS客户的客制化授信。数字化转型正在提高硬件赋能行业对科技的期

2、望值。硬件，如工业机器人，现在只是整体服务的一部分，成为提供实时监控、预测性诊断和人工智能分析等额外服务的平台。HaaS企业正在崛起，通过更适应客户需求的商业模式应对挑战。HaaS模式下，企业无需承担大笔前期资金投入，只要从运营费用定期划拨经常性付款即可。对于HaaS企业而言，这种模式既确保了营收的可预测性，又提升了客户粘性。从绘制地图的建筑机器人，到办公大楼漫游的机器人保安，再到在公海采集数据的自主无人机，经常性收入的模式已延伸到了前沿科技的各个领域。HaaS企业正在利用其实体资产构建大型数据集，创造附加服务，从而创造额外价值。通过为客户提供更具深度和广度的洞察，HaaS企业正在提高客户的生

3、命周期价值，从而赢得更高利润。我们希望更好地了解HaaS企业的发展现状。在本报告的前半部分，我们深入探讨了推动HaaS模式发展和融资的重要趋势。本报告的后半部分，我们对该赛道400家头部企业进行“硬件即服务行业市场态势调查”。此外，我们与Eclipse Ventures合作明确了HaaS企业的关键绩效指标。EclipseVentures是一家风投机构，专门与帮助实体产业提升效率、韧性和利润率的杰出公司合作。自2015年成立以来，Eclipse Ventures一直专注于实体产业转型。他们帮助我们确定了（硬件即服务企业）六个关键指标，并与我们合作提供本次调查汇总结果。Matthew Matthe

4、w TrotterTrotter硅谷银行前沿科技和气候科技行业高级市场经理4宏观层面推动硬件即服务市场发展的趋势硬件即服务行业市场态势报告4932605390371289255246246224韩国新加坡日本德国瑞典中国香港美国中国大陆丹麦53年前，世界上最早的智能设备之一“阿波罗制导计算机”搭乘火箭进入外太空。它重达70磅，耗资20万美元，32k运行内存能够让宇航员登上月球并返回，但这个内存还不足以存储本报告的一页内容。计算机性能早已今非昔比，如今，iPhone的性能比阿波罗计算机强大100万倍，而体积和价格却只是阿波罗计算机的零头。处理能力和效率的巨大飞跃下，几乎所有设备都可以嵌入计算机。

5、不仅手机在日益智能化，超过1.31亿个家庭拥有智能音箱，7800万个家庭拥有智能安全摄像头，电子零件的成本占新车总成本的40%。在工厂、仓库、野外，机器人能够自动处理乏味而危险的工作，传感器则为企业采集数据。硬件创新的门槛比以往任何时候都低。曾经需要定制的部件现在可以现货供应，最简可用型计算机价格不到20美元，发烧友和工程师可以拿着树莓派微型电脑，为几乎任何设备装上电路板。在数字化应用的刺激下，硬件领域的创新步伐近几年不断加快。只要有电池，就可以有WiFi连接。然而，硬件企业现在面临着新的挑战，计算机已成为商品，投入成本每年都在减半，迫使企业在商业模式等其他方面实现差异化。初创企业正在打造集成

6、度更高的机器人，同时也在利用挖掘的数据寻找新的营收来源。硬件不断突破，大举进军令人兴奋的新应用领域。速度更快、体积更小、价格更美丽的机器人注：1）相当于今天的160万美元。2）每年CPI均值，指数基点值为100，基准年度为2005年。3）复合年增长率（CAGR）反映的是2022年至2027年的预测变化。4）内燃机车辆。2000年包含的芯片数量为估计相当于150美元的芯片。5）2020年每万名工人机器人数量，最新可获得数据。6）新机器人的应用。资料来源：Computer-H、美国劳工统计局、Capital IQ、Statista、德勤、维基百科晶体管数量、国际机器人联合会和硅谷银行分析。硬件即服