【研报】素质教育行业专题研究：素质教育扩张策略研究①见微知著从5家细分头部见微知著从5家细分头部企业看如何做好加盟？-20200304[41页].pdf

1、 证券研究报告证券研究报告 素质教育行业专题研究素质教育行业专题研究 素质教育扩张素质教育扩张策略研究策略研究：见微知著，从见微知著，从 5 家细分头部家细分头部 企业看企业看如何做好加盟？如何做好加盟？ 2020.3.4 黄莞（分析师）黄莞（分析师） 史玲林（研究助理）史玲林（研究助理） 史玲林（研究助理）史玲林（研究助理） 电话： 020-88832319 邮箱： 执业编号： A1310517050001 A1310118080004 摘要摘要： 观察素质教育头部机构的扩张历程可以发现，加盟是其扩张的重要手段之一， 一是有助于机构快速提升区域覆盖度，提高品牌知名度，二是可增加短期现金流并

2、实现轻量级增长。但加盟模式同时也增加了企业的管理风险、品牌风险。那素质教 育加盟到底是不是一门好的生意呢？本文选取了美吉姆、瑞思英语、玛酷机器人、 罗兰数字音乐、小天鹅艺术中心 5 个案例分别代表素质教育不同细分领域，为从业 者和投资者提供一些优质加盟企业的共性与成功因素参考。 加盟管理公司的收入构成：加盟管理公司的收入构成：前端的品牌授权费仍是主流，部分强管理公司开始前端的品牌授权费仍是主流，部分强管理公司开始 逐步向后端持续收入升级迭代。逐步向后端持续收入升级迭代。几家领先的企业主要收入构成为几家领先的企业主要收入构成为3-5年的品牌授权费年的品牌授权费 +每年持续管理费每年持续管理费+产

3、品销售收入等三大来源。产品销售收入等三大来源。除常规品牌授权费外，几家企业不约 而同的通过各种方式增加每年持续性的收入，美吉姆固定 9%的销售收入分成，玛酷 机器人（贝尔科教旗下）通过“鹰计划”等管理输出收取营销指导费用，罗兰通过 数字系统更新持续收费，小天鹅则通过双师课堂项目持续收入。 从加盟管理公司众多扶持手段来看，从加盟管理公司众多扶持手段来看，优秀的教研产品优秀的教研产品、对管理人员对管理人员 资料来源：项目官网、广证恒生 2.2.2 扶持体系：扶持体系：为加盟商提共全面的加盟扶持为加盟商提共全面的加盟扶持 瑞思学科英语向加盟商提供品牌、选址装修、培训、管理、课程、运营、师资、营销等方

4、面的支持， 帮助加盟商顺利运营，快速盈利。 图表图表 20 瑞思学科英语加盟流程瑞思学科英语加盟流程 资料来源：项目官网、广证恒生 电话咨询电话咨询 达成意向达成意向 并实地考察并实地考察 店铺选址店铺选址 签署合作意向书签署合作意向书 缴纳加盟费用缴纳加盟费用 瑞思应与公司择日实瑞思应与公司择日实 地考察地考察 签订店铺租约签订店铺租约 装修设计装修设计 策划、培训、配货、策划、培训、配货、 宣传宣传 开业开业 第16页共41页 素质教育行业专题研究素质教育行业专题研究 1.品牌支持品牌支持 瑞思学科英语控股股东为知名 PE 机构贝恩资本，用户群体覆盖 3-18 岁青少年，课程体系强调语 言

5、应用和思维方式训练，目前已拥有超过 300 所校区，覆盖全国近百个城市。截止 2017 年 6 月 30 日， 直营中心在校生达 26,600 人， 教师 1,315 名，是国内规模最大、品牌最优的青少年英语培训机构之一。 2.选址装修支持选址装修支持 瑞思英语协助加盟商进行当地英语学习市场以及选址分析，提供选址资源。瑞思学科英语经过店址 实地考察后为加盟商设计装修图与陈列图，并帮助装修公司进行装修策划，塑造出瑞思学科英语统一店 面形象。 3.培训支持培训支持 瑞思学科英语为加盟商提供老师和管理团队集中培训，包括开业前统一培训以及定期的管理、教师 等进阶培训。 4.管理支持管理支持 瑞思学科英

6、语有着多年来丰富的经验和国际化培训服务理念，制定出一套符合市场客户需求的经营 管理模式，瑞思向加盟商传授这种经营管理模式并附带详细的店面管理手册。 5.课程支持课程支持 图表图表 21 瑞思学科英语提供全方位的加盟扶持瑞思学科英语提供全方位的加盟扶持 资料来源：项目官网、广证恒生 图表图表 22 瑞思学科英语规范瑞思学科英语规范装修方案装修方案 资料来源：项目官网、广证恒生 全球知名沉浸式英语学习品牌瑞思带来高品牌效应全球知名沉浸式英语学习品牌瑞思带来高品牌效应品牌支持品牌支持 协助进行选址分析，提供选址资源、装修方案协助进行选址分析，提供选址资源、装修方案选址装修支持选址装修支持 提供教师、