1、*原报告版权归 CMI 及其相关合作伙伴所有，致趣百川仅做观点汉化搬运及解读，如有侵权可联系删除CMI 2026CMI 2026年年B2BB2B内容营内容营销趋势报告：销趋势报告：九大核心要点与洞见九大核心要点与洞见（致趣解读版）（致趣解读版）更多中国本土化思考 更多发展趋势洞察 更多数据挖掘总结前言当前，AI已经无可争议地成为了B2B营销领域的核心。在这份CMI最新发布的2026年B2B内容营销趋势洞察报告中，有超过1000名B2B营销人员表示，他们或多或少的都在应用AI，AI已经为我们日常的工作流程以及未来职业发展产生了影响。不过，正如这份白皮书中所展示的那样，在B2B内容营销领域，还有很

2、多并非由AI驱动的变化正在发生，而这些变化与AI几乎同等重要。这项由 Storyblok 赞助、与 MarketingProfs 合作开展的针对 1015 名 B2B 营销人员的调查，最终得出的主要结论是：“在2026年脱颖而出的团队不再局限于操作指令提示、机械式量产内容或被动适应算法规则，他们正着力夯实营销基础能力，并借助AI为这些基础工作注入更具创造力的活力。”今年，CMI对B2B研究方法进行了革新。不再以营销人员的预算规模或汇报层级作为划分标准，而是根据他们对未来几年行业趋势的契合程度进行细分。这份白皮书将不同调查类别下营销人员所处的阶段定义如下：探索阶段：初步实施方案，旨在收集初步结果

3、。发展阶段：基础实施方案，展现出喜忧参半的早期成效。成熟阶段：稳定的实施方案，能够产生可量化的成果。领先阶段：经过优化的实施方案，实现了显著的投资回报率。行业标杆阶段：具备行业领先水平的实施方案，取得了卓越的可量化成效。2026年的决胜关键并非是谁对AI的呼声最高，而在于谁能与之同频共振那些已构建持久发展能力（而非仅制造头条噱头）的团队才是真正的赢家。人工智能如同氧气，但若缺乏相应的承载体系则毫无价值。-罗伯特罗斯目录洞见一：内容营销质量尚可洞见一：内容营销质量尚可洞见二：得益于技术与人才的双重驱动，内容策略的效能显著提升洞见二：得益于技术与人才的双重驱动，内容策略的效能显著提升市场营销人未能

4、摆脱的挑战洞见三：洞见三：AIAI正在让营销工作变得更快，但真正的质量仍需谨慎正在让营销工作变得更快，但真正的质量仍需谨慎Agentic AI 正在兴起洞见四：深度洞察性内容愈发重要，然规模化运营仍需时间洞见四：深度洞察性内容愈发重要，然规模化运营仍需时间洞见五：数据治理与战略规划的实施远未达到普及水平洞见五：数据治理与战略规划的实施远未达到普及水平数据丰富，但战略全无洞见六：体验式营销回归洞见六：体验式营销回归洞见七：个性化营销与定制化服务洞见七：个性化营销与定制化服务洞见八：洞见八：ABMABM精准营销精准营销洞见九：洞见九：AIAI成为成为20262026年市场营销预算的优先重点年市场营

5、销预算的优先重点实施建议洞见一：洞见一：20252025年，内容营销质量尚可年，内容营销质量尚可*图片使用生成式人工智能工具生成在过去12个月中，市场营销人员如何评估这一年的工作情况？研究数据显示：12%的受访者认为自身成效显著（超额完成目标）；47%认为成效尚可（基本达成目标）；31%持中立态度（成果优劣参半）；7%认为成效欠佳（未达多数目标）；3%认为成效极不理想（未能达成目标）。超过半数（59%）的市场营销人员认为其工作至少具有一定成效，这一结果令人鼓舞。但同时也意味着近半数从业者处于停滞不前或举步维艰的状态。高度有效（超额完成目标）较为有效（达成多数目标）中性（结果好坏参半）较为无效（

6、未达成多数目标）高度无效（未达成任何目标）B2B B2B 营销人员过去营销人员过去 12 12 个月的营销成效个月的营销成效不过，当被问及哪些因素对成效起到关键作用时，超过半数的团队将原因归结为内容质量（65%）以及团队能力（53%），其余要素依次为：与销售部门的协同（45%）技术及工具支持（43%）客户洞察与细分（40%）效果评估与报告机制（40%）渠道选择与优化（36%）竞争定位策略（33%）数据质量与分析能力（27%）预算配置方案（20%）市场环境条件（16%）后续内容将会对右图做详细解释。在图中，虽然技术与工具被频频提及（43%），但大部分效能提升实则源于团队专业能力的精进。换言之，效