1、服饰出海 正当时艺恩出品 2022年20222前言中国互联网出海已经发展至全新阶段，受益海外线上零售渗透率提升，电商出海的初级形态跨境电商正蓬勃发展。中国电商出海在商品及物流侧的基础能力扎实，未来在新流量的驱动下，商业模式仍将持续进化。目前DTC模式实践在全球跨境电商市场获得成功，中国服饰产业出海迎来品牌时代。通过本报告，你将了解全球服装市场趋势，市场机会点，我们将会以全球最大服装市场美区为重点拆解美国消费者习惯及关注点。同时拆解当下营销趋势及重点，为服饰品牌出海提供帮助。3服饰品牌出海趋势服饰品牌出海营销趋势Cider出海营销分析4服饰品牌出海趋势分析5全球电商基础建设完备，电商渗透率逐步提

2、升疫情推动全球互联网用户及电商渗透率提升，发展中国家提升显著。中国品牌卖家可借助国内积累完备的电商运营经验发力全球，享受行业增长红利，开拓品牌市场。当前品牌入局全球市场的好时机。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%北美欧洲拉美中东澳洲亚洲非洲全球互联网用户渗透率数据来源：internet world stats0%5%10%15%20%25%30%美国英国日本巴西印尼2021各国零售线上渗透率+6.0pct+8.9pct+3.8pct+10.3pct+17.9pct较2019年提升pct全球互联网渗透率普遍超70%英、印尼渗透率逼近中国，巴西印尼增速最快中国零售线

3、上渗透率6服饰出海兴起，女性服饰占比最大近年，中国出口规模逐年增加，即使在疫情期间（2019-2021）也保持着32%年复合增长率。三大服装品类中，女装市场最为庞大，未来预计将以42%增长率增长，到2026年获可达万亿美元。+44%+43%+42%7714892381098705341020040060080010001200woman apparelman apparelchilder apparel全世界服装收入（单位：十亿美元）20202026女性市场最为庞大，整体产业为增长趋势数据来源：Statista0%5%10%15%20%25%30%35%40%服饰鞋帽数码3C美妆个护 家居家具

4、 运动户外2022DTC出海热门品类TOP 5女性市场最为庞大，整体产业为增长趋势7消费者品牌意识崛起，购买服装品牌重视度较高消费者对服饰品类品牌意识和关注度增强，仅次于手机和鞋类。服饰品牌出海应重视品牌影响力打造，了解消费者关注的点精准营销成重点。0%10%20%30%40%50%60%smartphoneshoesclothingTV&HIFIhousehold appliances消费者品牌关注度TOP 5 品类USAGBRDEUCHN数据来源：Statista消费者对于服饰品牌的重视程度仅次于手机和鞋类8消费者环保意识崛起，关注品牌责任感可持续的、环保的理念深入海外消费者消费理念。产品

5、的环保性，如可100%可回收、可重复使用的包装深受消费者青睐。一个具有社会责任感的品牌也会更加受到消费者拥戴。0%10%20%30%40%50%60%是否懒惰主义品牌多样性及包容性工作环境可持续环境影响Diversity and inclusivity(e.g brand/retailer personnel;choice of models and influencersSlacktivism(superflcial activism but not“walking the walk”/practicing what they preach)Factors that have influen

6、ced where adults in the US and Europe buy fashion and clothing（影响欧美消费者购买服装的因素）Working conditionsSustainability environmental impact数据来源：eMarketerTips：联合国将（Slacktivism）懒惰行动主义定义为人们“通过采取简单措施来支持一项事业”但“并未真正参与或致力于做出改变”消费者更加青睐具有环保、社会责任感的品牌902服饰出海营销分析10品牌如何做好线上营销是获客关键社媒营销和搜索引擎优化是品牌线上核心获客方式。目前INS、Facebook、Ti