致趣百川：重塑进博会获客策略-企业展会获客手册（26页）.pdf

1、企业展会获客手册CHONGSU JINBOHUI HUOKE CELUE重塑进博会获客策略CONTENTS企业进博会获客的挑战与对策P4进博会主要阶段落地规划P5用户旅程&流量流转设计P6重塑进博会获客策略，实现四个在线化 P9 产品在线化P12 渠道在线化P12 客户在线化P17 会后服务在线化P20目标与数据复盘 P21进博会云展台案例 P23本手册包含以下内容企业进博会获客难点别家展位水泄不通自家门可罗雀前期未做预热引流和断点激励，现场未做互动造势逛展观众很多了，有效留资很少来的人很多，但到展位看完就走了，不知道是谁，缺少数字化工具获取留资线索展会结束=生意结束线索无法后续孵化看完展会生

2、意结束，用户信息只作为数据留存，无画像识别、无行为识别，更缺乏后期的孵化本篇重塑进博会获客策略：企业展会获客手册将为您解答.展会效果难以评估投放渠道及物料缺少追踪数据，转化留资到后期成交缺少闭环有的品牌参加几场展会就打出品牌，自己数场展会一直默默无闻会前宣发不到位，报名人数少。会中无任何互动设计，会后无客户留存跨BU业务展会如何高效管理、精准识别人群？客户无分层、无标签、无偏好记录，后续孵化一头雾水4重塑进博会获客策略企业展会获客手册高浓度专业展会，如何与目标专业观众产生更有价值的交流企业进博会获客的挑战与对策挑 战对 策线上线下设置多个渠道触点，内外激励策略促进互动，扩大“线索”鱼池。用户路

3、径规划，针对高风险流程节点给予激励。云展台统一入口聚合信息，科学行为标签精准还原展会观众画像。基于Open ID进行关键行为记分筛选，确定线索优先级，分层助力销售高效转化。如何利用专业展会“最大化”线索孵化池?报名-参展-留资断点多，如何保证报名观众从一而终？高SKU+人群复杂，如何让产品与目标观众一一对应？如何判断众多线索价值，高效组织销售跟进？展前、展中尽可能多地营造与用户的数字化触点流量引导至核心物料，并进行收口转化运用归类标签及字段，识别用户所属细分行业使用营销自动化MA开启自动化孵化策略进博会核心策略：根据用户触点设计营销自动孵化旅程5重塑进博会获客策略企业展会获客手册进博会主要阶段

4、落地规划整体策略&整体排期预报名及线上研讨会流程物料制作自动化营销路径规划云展台配置签到+地图打卡活动（阶梯式激励）技术研讨会线下答题互动领红包，扫码下载讲师PPT线上录播同步进行（展会第一天现场录制，第二天录播）展会期间，每天20点推送问卷给当天到展用户MGM传播“云展台”，收集优质leads销售胸牌问卷调查问卷调研相关用户详细需求，给予抽奖激励技术研讨会线上回放复用，推送全部用户填写询盘问卷的线索输出销售长尾传播，展会情况总结图文推送会前筹备现场参展互动会后收尾7-9 月份进博会期间进博会结束后溯源海报推广（员工红包/奖品激励）微信、官网、短信、EDM、第三方平台引流至报名页报名成功后参与

5、转盘抽奖（抽奖激励）MGM裂变大转盘推出展会minisite“云展台”，聚合展会相关信息 进行传播传播推广（预报名）9-10 月份6重塑进博会获客策略企业展会获客手册用户旅程与流量流转设计的原则是，将会场流量与线上全渠道流量尽量多地向私域流量聚拢。用户旅程&流量流转设计7重塑进博会获客策略企业展会获客手册线上线下用户旅程广告投放-引流到 SCRM-再到展会预报名：图文中嵌入报名链接溯源/裂变海报：溯源海报邀约，传播数据实时播报，市场与销售协同会议提醒：通过模板消息/邮件发送提醒，提升到场率/直播上线率展台引流：现场礼品奖励扫码，引导关注 会员积分体系运用 大转盘抽奖，展台领取奖品内容留资：在内

6、容中心或落地页上传资料，客户留资下载查看。内容形式可以是产品及服务介绍、电子样本、案例及解决方案、白皮书样品留资：扫码申领样品会议签到：已预报名或未报名的用户，都可以用签到二维码现场签到现场演讲：展会演讲材料（如有机密内容，可处理成可公开的简单版本）提前放进内容中心，现场引导观众扫码领取，查看完整版需进行注册，实现线索引流现场调查问卷：实现客户在线化，收集返愦精细化运营：对展会中产生标签的用户（内容、产品、行业），进行精准运营孵化策略：针对 Cold、Warm、Hot leads 的不同策略会后反馈：会后模板消息/邮件推送调查问卷或感谢信长尾传播：展会情况总结图文推送，CTA 可挂展会闪光时刻