SHOPLINE：欧美节日营销手册（37页）.pdf

1、欧美节日营销手册洞察欧美文化热点商机洞察欧美文化热点商机前言前言2021年万圣节，美国消费者创下101亿美元的历史消费新高；同年圣诞节，人均支出达到了886美元无论国内还是海外市场，节日热点都是卖家们爆单的最佳时机。SHOPLINE收集了欧美地区国家重要节日热点，结合跨境选品与营销攻略汇集一册，针对以下问题做出解答：欧美有哪些值得电商人关注的营销节日热点？欧美节日有什么基于特定文化习俗的选品？如何迅速在独立站开启节日营销？跨境人需要的欧美文化热点商机，尽在欧美节日营销手册。Holiday Calendar for Europe and America欧美地区欧美地区节日日历节日日历上半年上半年

2、1月1日16日元旦马丁路德金纪念日2月12日14日22日22日超级碗情人节尼斯狂欢节威尼斯狂欢节3月4日8日17日3月底奥斯陆滑雪节国际妇女节圣帕特里克节枫糖节4月9日复活节5月1日14日劳动节母亲节6月1日儿童节Holiday Calendar for Europe and America7月4日7月下旬美国独立日美国返校季8月8日26日世界猫咪日狗狗日9月16日慕尼黑啤酒节10月31日万圣节11月20日24日国际儿童节黑色星期五12月25日26日圣诞节Boxing Day欧美地区欧美地区节日日历节日日历下半年下半年元旦New Years Day1月1日全球1.时装品类2.个人健康类产品：例

3、如保健品、健身器材等3.新年贺卡4.书籍5.聚会用品6.文具选品建议营销攻略在美国，元旦虽不如圣诞节热闹，但也是民众每年都要举行庆祝活动的主要节日之一。新年前夜，全美的教堂都会举行隆重的礼拜活动，人们聚集在教堂、街头或广场，唱诗、祈祷、祝福、忏悔或许愿，一同迎候那除旧更新的瞬间。除此之外，美国各州也会有各自不同的庆祝方式。而在加拿大、爱尔兰、英国、美国和澳大利亚，元旦当天除了聚会庆祝外，人们还有跳海冬泳的习俗。2021年美国民众的新年规划 邮件营销，发送新年邮件；放大消费者的消费冲动，将产品与“新年新计划”联结到一起；制作新年日历，在日历页上对新产品进行展示，将日历赠送给新老客户；营造健康氛围

4、，将产品与“健康生活方式”结合营销。让那些下决心在新的一年执行健康生活规划的消费者更容易被吸引。全球一起辞旧迎新的节日数据来源：Statista Global Consumer Survey马丁路德金纪念日Martin Luther King Jr.Day1月16日美国1.黑色系产品2.黑人平权纪念服饰、帆布袋3.黑人平权纪念亚克力挂件、手机壳、口罩选品建议营销攻略马丁路德金纪念日是美国联邦法定假日，纪念民权运动领袖马丁路德金牧师的生日。马丁路德金是美国民权运动中主张非暴力抗议种族歧视的主要领袖，于1963年8月28日在华盛顿林肯纪念堂前发表了著名的演讲我有一个梦想，1968年遇刺身亡。在纪念

5、周的星期一，会有安静的追思仪式以及隆重的纪念仪式。整个周末，知名的广播电台会播放一些讲述公民权利运动的歌曲和演说；电视台也会播出特别节目，介绍马丁路德金博士的生平。放假的学生会被学校组织到校外参加公益活动。比如去为穷人提供饭菜，去黑人小学做大扫除等等。图片来源：2015 The Washington Post，THE DALLAS MORNING NEWS 在产品中加入与节日相关的设计，例如将MLK Day概念延伸到以黑色为主色进行设计。官方社媒账号可以考虑在节日当天发布静默一日公告；在店铺首页宣布将当日部分收益捐赠给美国有色人种协进会(NAACP)。以金牧师提出的方向，例如种族正义、非暴力、

6、医疗保健、教育和经济平等，举行相关的活动，并在宣传中突出企业的努力。唯一纪念美国黑人的联邦假日美国民众在纪念日举行游行超级碗Super Bowl2月12日美国1.超级碗派对装饰2.零食、酒类饮料3.橄榄球周边产品4.家电和3C产品 有奖竞猜吸引关注引流 通过邮件创建超级碗必备清单，发送邮件吸引消费者超级碗是美国国家橄榄球联盟（NFL）为确定联赛冠军而举行的年度决赛季后赛。超级碗是世界上收视率最高的单一体育赛事之一，也是美国国内收视观众最多的比赛。另外，超级碗也是美国食品消费的第二大盛会，当天是美国单日食品消耗第二高的日子，仅次于感恩节晚餐。很多球迷会举办“超级碗”聚会，和家人朋友在巨大的电视屏