艾瑞咨询：2022年中国医药电商B2B行业研究报告（48页）.pdf

1、中国医药电商B2B行业研究报告2022.10 iResearch Inc.22022.10 iResearch I摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。宏观环境方面，政策监管、疫情走向、技术应用等方面依然存在不稳定性，这给医药电商B2B的发展带来不确定因素，在此前提下，B2B厂商应不断修炼内核提升自身，如此方能行稳致远；中观行业方面，先进入者把握大量资源，行业集中度将日趋提升，强者恒强的马太效应愈加明显；微观服务方面，各B2B平台将依托自身能力，数智化加码，打造“药品购销+X”的多元服务，更好地服务上下游购销需求。商务部发布关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见，对我国医药流通

2、行业“十四五”期间高质量发展提出明确要求。在此背景下，医药流通行业加快数字化转型，医药电商快速发展，B2B作为其中占比超过90%的商业模式，发展十分迅速。行业、政策、技术以及物流的进步为医药电商B2B的发展奠定了良好基础，促进医药流通供应链降本增效。医药电商B2B位于医药流通产业链的中游，以数字化方式革新产业链上下游之间的联系方式，节约流通成本，提升流通效率。按照发起方的不同进行划分，医药电商B2B可以分为政府主导的医药电商B2B、传统药批转型B2B以及第三方医药电商B2B平台，各模式市场特征与产品体系各不相同，同时以其数字化、便捷化服务共同助力医药流通的高效运转。2016-2021年间，医药

3、电商B2B市场增长迅速，2019年B2B模式交易规模突破千亿元。2020年之后受疫情影响，电商购药成为首选，医药电商B2B趁势而起，实现高速增长，2021年市场规模达到2072亿元。资本热度方面，传统药企企业积极扩大B2B版图，新型企业加速冲击二级市场，行业热情提升，在政策与市场不断完善的综合作用下，中国医药电商B2B市场规模2025年预计达到3758亿元，发展空间巨大。行业背景行业规模行业现状趋势展望3中国医药电商B2B概述1中国医药电商B2B发展现状2中国医药电商B2B案例分析3中国医药电商B2B发展趋势442022.10 iResearch I中国医药电商三种商业模式B2B服务医药行业各

4、个B端，占据医药电商交易的主体地位根据用户类型和流通渠道划分，医药电商可以分为B2B、B2C、O2O三种类型，这三种类型商业模式各不相同，帮助整个医药流通行业降本增效。在疫情大环境的作用下，医药流通传统线下模式面临供应不足、信息迟缓、交通受限等多重考验，B2B平台连接上游供应链和下游终端的“桥梁作用”开始彰显；其次，B2C模式凭借药品种类丰富、药品平价、下沉地区药品可及性等优势，能够更好的满足社会需求；再者，随着处方药网售放开的政策利好，O2O送药上门模式的渗透率提升，解决了购药“最后一公里”的难题。本次报告主要围绕医药电商B2B模式进行探究。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。三种类型医药电

5、商商业模式及价值核心价值自身特点商业模式B2BB2CO2O提供零售药店上游渠道服务 定义：为医药终端提供药品采购、配送等服务的电商平台。商业模式：上游药企直到终端销售机构，打破传统多层级批发模式。“淘宝模式”的网上药房 定义：提供医药产品购买服务的在线平台，类似于淘宝模式。商业模式：面对终端消费者，与零售药店形成竞争关系。零售药店到消费者的配送服务 定义：提供零售药店到消费者的医药配送服务。商业模式：依托零售药店，通过抽成分走部分销售利润。提高交易效率实现现代化的医药分销，提高销售终端与药企之间的沟通、交易效率。价格公开透明卖方直接面对最终消费者；买方通过平台在线比价，扩大消费者选择种类。实现

6、配送最后一公里线上线下有机结合，实现药品区域内的专业化即时配送，解决消费者急需。市场规模：大面向群体：药店、诊所等销售机构服务链条：集中度高，供需传导机制顺畅，服务链条长。市场规模：中面向群体：终端消费者服务链条：服务不断延伸，逐渐形成用户黏性。市场规模：相对较小面向群体：终端消费者服务链条：从药店到消费者，市场不断下沉。52022.10 iResearch I中国医药电商B2B定义连接医药流通各个主体，切实提高交易效率来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。医药电商B2B定义医药电商B2B”通过 B2B 平台链接医药生产企业和医院、诊所及药店等各个B端，提高企业与采购商、供应商间的交易效率，带来