Meltwater融文：中国企业出海过程中的品牌建设实战（2022）（28页）.pdf

1、融文Meltwater客户战略总监 纪若昀中国企业出海过程中的中国企业出海过程中的品牌建设实战品牌建设实战2从卖产品卖产品到做品牌做品牌几个发现1.疫情复苏导致的线上红利逐渐减少2.国际局势动荡，跨境支付、跨境物流成本增加3.知识产权纠纷（品牌授权、知识产权）4.跨境电商平台不确定性增加5.国际汇率波动6.欧洲GDPR隐私政策更新，精准营销愈加困难解题思路：1.多平台布局2.市场营销降本增效3.寻找差异化4.系统性的品牌建设3今年来自于客户的今年来自于客户的一些真实困惑一些真实困惑：1纯卖货经常遇到瓶颈，也总是被卡脖子，在尝试做独立站和社区运营，但是节奏有些慢，你们有没有比较好的建议？2之前委

2、托给公关公司/MCN做海外的沟通，但是现在希望能够把这部分资源掌握在自己手里，我应该做哪些尝试？3发稿效果不好，海外公关公司沟通起来成本又高，我应该怎么做海外的品牌露出？4我的品牌在海外有很多个市场，每个市场每次给到我的数据都不一样，每个月数据整合都要花很多时间5我在尝试组建自己的海外团队，你们合作下来什么样的团队结构你觉得比较合理？4 4从想法开始探索从想法开始探索新区域探索实战分享市场选择数据调研案例分析56品牌探索从零到一品牌探索从零到一允许试错，但要用对方式当地市场信息的统筹聚合7品牌探索从零到一品牌探索从零到一了解市场，更要了解人群目标市场的社会化聆听与受众画像分析8品牌探索从零到一

3、品牌探索从零到一稳步向前，投入需要过程找准适合自己的方式，在已知的信息条件下提前做好规划9 9从探索走到系统从探索走到系统从红人到营销，从品牌认知到实际转化海外公关“两手抓”系统性的内部信息流建设10关于红人营销关于红人营销我们的一些发现：我们的一些发现：1.品牌认同感影响消费者的购买决策2.社交电商正在进行更多短视频类型的尝试3.内容营销的重心重归“内容”4.数据驱动整体市场战略制定与规划11赞助贴文与发布者赞助贴文与发布者2021年，91%的赞助帖文都是由KOC（粉丝数5000至30000）创建的内容。他们粉丝少，但相对来说受众群体参与度很高，通常能为品牌提供更高的投资回报率。2020年疫

4、情当下，品牌使用的赞助贴文显著减少，而在2021年有着较为明显的增幅。12SOURCE: 传统营销方式 营销活动 广告建立认知建立认知获取信任获取信任缔造情感交集缔造情感交集品牌价值观认同品牌价值观认同 KOL撰文背书 获奖背书 产品测评 社区运营 不断更新的产品/技术 赠送产品 邀请消费者撰文 在社交媒体上用官方账号与消费者进行互动 分享消费者自己的故事 为特定群体发声 引起大众共鸣普通消费者普通消费者忠实拥趸忠实拥趸13赞助贴文中，使用 TikTok 的比例已超过 YouTube53%的 IG 贴文包含 IG Stories社交电商中，社交电商中，短视频愈加重要短视频愈加重要14获取更多品

5、牌发声者Ambassador Program品牌认同感品牌认同感影响消费者的购买决策影响消费者的购买决策15从竞品处获取红人营销思路从竞品处获取红人营销思路16找到适合自己的渠道官方账号发文官方账号发文32.6%32.6%VS用户主动提及品牌内容用户主动提及品牌内容67.4%67.4%官方账号发文官方账号发文48%48%VS用户主动提及品牌内容用户主动提及品牌内容52%52%环保主义博主综艺节目编剧宠物博主17找到合适自己的内容：找到合适自己的内容：3D3D打印：打印：RedditReddit上升成为讨论主战场上升成为讨论主战场总传播量52.452.4万条万条讨论渠道Twitter Reddi

6、t Twitter Reddit 新闻新闻讨论主题3D3D打印机品牌、型号和游戏打印机品牌、型号和游戏18找到合适自己的内容：媒体宣发和延伸找到合适自己的内容：媒体宣发和延伸#SHOKZSQUAD#SHOKZSQUADSHOKZ全球提及SHOKZ日语内容除外提及传播地区传播渠道热门Hashtags传播渠道19找到合适自己的内容：媒体宣发和延伸#SHOKZSQUAD#shokzsquad 3944#shokzsquad 3944次提及次提及Instagram Twitter Facebook Pinterest YouTube美国用户推动声量：美国用户推动