爱美客-“人、货、场”难被超越“快、准、狠”持续领跑-221020（35页）.pdf

1、 敬请参阅末页重要声明及评级说明 证券研究报告 “人、货、场”难被超越，“快、准、狠”持续领跑 主要观点：主要观点：Table_Summary 安全性安全性+功效性功效性+先发优势，先发优势，嗨体乘风而起嗨体乘风而起 我们认为嗨体成为行业内爆品主要有三点原因：我们认为嗨体成为行业内爆品主要有三点原因：1、与其他玻尿酸产品相比，嗨体一开始就瞄准颈纹细分市场，因此较早的进行相关产品的研发，具有先发优势。2、产品安全性高，2016 年成功获得国家药监局 III医疗器械证。3、产品功效性强，嗨体含有小分子非交联透明质酸+其他多种有效成分，能够有效去除颈纹。因此嗨体一上市就受到医生和消费者的认可，上市以

2、来（20172021 年）营收 CAGR 达到 100%+的高增速。短期短期随着公司医美行业扩容及公司渠道拓展，随着公司医美行业扩容及公司渠道拓展，在颈纹渗透率将继续在颈纹渗透率将继续提升提升。中长期看，中长期看，嗨体嗨体通过推出通过推出熊猫针和熊猫针和水光针水光针进一步进军细分的眼周进一步进军细分的眼周和水光市场和水光市场，提高增长天花板提高增长天花板。濡白天使复配的濡白天使复配的创新创新可能性可能性大大，有望成为另一爆品有望成为另一爆品 濡白天使濡白天使是公司是公司继嗨体后继嗨体后又一重磅新品，又一重磅新品，相对于传统玻尿酸产品在相对于传统玻尿酸产品在塑形塑形能力与作用时间能力与作用时间方

3、面有较大的改善方面有较大的改善。产品定价超 1w，目标以高端客户为主，预计濡白天使将替代乔雅登等部分国际高端玻尿酸产品。由于濡白天使和嗨体都是采用多种成分的复配产品，为产品的持续创新提供了更多可能性。参考嗨体的增长路径，我们认为公司在现有濡白天使产品已经进行了一定的市场培育后会对其进行微小的调整如产品的规格或成分的配比，推出更多定位细分赛道的产品，将濡白天使打造成为公司第二个超级爆品。研发研发效率高，在研产品多效率高，在研产品多 公司是国内较早从事医美产品研发的企业，研发费用率保持在 7%+，高于行业平均水平。1、丰富的技术积累丰富的技术积累使得使得公司能够根据市场热点及趋公司能够根据市场热点

4、及趋势，及时推出相关的产品势，及时推出相关的产品，2009 年以来公司成功推出了多款国内首个商业化的产品。2、公司、公司拥有拥有众多众多的的在研在研产品储备产品储备，目前在研产品包括A 型肉毒毒素、第二代面部埋植线、利拉鲁肽注射液等。肉毒素与玻尿酸同为常用的获客产品，上市后有望借助公司现有玻尿酸的渠道优势成长为继玻尿酸之后的第二大产品品类。管理层管理层经验丰富经验丰富，产品设计能力强，产品设计能力强 公司主要管理人员均具有 10 年以上的医美行业从业经验，能够准确洞能够准确洞察市场需求，从而更好的设计产品的功能及上市规划，引领医美市场产察市场需求，从而更好的设计产品的功能及上市规划，引领医美市

5、场产品趋势品趋势。以嗨体为例，上市之初准确定位颈纹市场，抢占空白市场。此后通过调整产品的规格，陆续推出了熊猫针、冭活泡泡针等，进入更多的细分市场。直销为主，直销为主，通过通过医生培训医生培训赋能产品推广赋能产品推广 1、销售方面，公司采用直销为主的销售模式，公司采用直销为主的销售模式，直接接触医生和直接接触医生和终端消终端消费者费者，能更好的把控产品的销售，提高销售效率。截至 2021 年底，公司覆盖国内大约 5000 家医疗美容机构。2、营销方面，公司公司通过全轩学通过全轩学院等院等方式方式深度绑定医生深度绑定医生，通过对医生的培训让医生成为公司产品推广的第一人，提高推广效率。Table_S

6、tockNameRptType 爱爱 美美 客（客（300896）公司研究/公司深度 投资评级：买入（投资评级：买入（首次首次）报告日期：2022-10-20 Table_BaseData 收盘价（元）462.30 近 12 个月最高/最低（元）628.67/407.06 总股本（百万股）216 流通股本（百万股）89 流通股比例（%）40.94 总市值（亿元）1,000 流通市值（亿元）409 Table_Chart 公司价格与沪深公司价格与沪深 300 走势比较走势比较 Table_Author 分析师：王洪岩分析师：王洪岩 执业证书号：S0010521010001 邮箱： 联系人：梁瑞联