阿里妈妈：美妆洗护行业营销趋势洞察（33页）.pdf

1、ISSUE 06 制作团队 alimama insight  issue 06 出品人：alimama insight lab 作为 alimama insight 的出品方，alimama insight lab 由阿里妈妈营销研究中心、市场公关部和营销创意中 心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据，基于阿里妈妈独有的研究模型和专业经验，输出击中品牌商家和 行业营销痛点的趋势洞察报告。当然，这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的最 新风向等，就像是一本可读的商业财经杂志。 有观点、有态度、有思辨，也更有趣、更有用，是 alimama insight 的目标；以

2、洞察预测未来，以 “a.i” 驱动 增长，是我们最终希望赋能品牌商家的期许。  CONTENT PART 2 3 PART 3 4 新品侧的突围策略 PREFACE 1 序言后风险时代的降临 时间场的心动情境 PART 1 2 新客中的人群机遇 PART 4 5 触点场的新媒领跑  序言 迈过高歌猛进的2019，美妆市场迎来了略显坎坷的2020：伴随“新冠”疫情的降临， 黑天鹅般的环境骤变，让整个行业都告别了原有的节奏预期，陷入了巨大的不确定性风 暴之中。 对于深处其中的品牌主与营销人而言，最大的确定性也许就是“疫情”终将褪去，只是 迟来或先致的差异；疫情对物流与消费需求的

3、封印也终将解除，行业终将迎来“疫情风 险”褪去后的时代。 后风险时代的降临 01  腊月21 腊月23 腊月25 腊月27 腊月29 初1 初3 初5 初7 初9 初11 初13 元宵节 03-08 03-12 03-14 5 后风险时代悄然而至，高增长的背后暗流涌动 增长持续性高歌猛进，但引领增速的头部类目却年度轮替 三大行业增势迅猛，三年增速保持50%以上 Top10增速  叶子类目在不同年份间轮替 回望过去，自2017年以来，天猫美妆、个护与家清三大行业均保持了 50%* 以上的高速增长，行业大势增长迅猛。然而，仔细拆 解，也可发现，不同年份间领跑行业增速的TOP10

4、规模以上叶子类目却不甚稳定，两年间一致者不足半数，即不同年份间消费类 目的爆发存在轮替与变迁，过往领涨的类目，在新的一年中却未必持续领跑。对未来的预测仍需回归至需求洞察本身，探索增长 趋势背后的底层逻辑。 美妆个护家清 美妆个护家清 201720182019 3/104/10/10 2017-2020 不同行业的年度成交额 年度增速TOP10叶子类目中与去年一致的类目数 【口径说明】 数据口径：2017.01.01-2019.12.31  天猫B店数据。 概念解释：自然年度成交额复合增长率。 02  受消毒清洁需求暴增影响，个护&家清行业在疫情爆发后倍增，美妆需求短

5、期内 被压制，但恢复潜力巨大，存在报复性增长空间 2019 vs 2020 阴历日不同行业成交额的同比增速 腊月廿六除夕夜初5元宵节 疫情风险降临后，消费购物心智或发生系统性变迁； “后风险期的机遇”成为2020年度难以避开的核心话题 审视今朝，我们观察到疫情风险的降临，给行业增长带来了不小的挑战；消费者的购物心智也发生了系统性的变迁，“后风险 期的机遇”成为2020年度难以避开的核心话题。 具体来看，受消毒清洁需求暴增影响，个护&家清行业在疫情爆发后倍增，美妆需求短期内被压制，但恢复潜力巨大，存在报 复性增长的空间，2020年03月上旬女王节期间已经出现了明显的回温迹象。 个护家清美

6、妆 节庆期物流封印期复工期 腊月21腊月23腊月25腊月27腊月29初1初3初5初7初9初11初13元宵节03-0803-1203-14 03  随着疫情渐退，消费需求产生回溯性变迁，添增新趋势 出宅复美  护体润身  康中孕健  愈己爱人 展望未来，随着疫情渐退，消费需求预期会产生回溯性变迁，从而为行业添增新的趋势特征。 整体上看，我们认为会存在四大趋势： 其一是“出宅复美”，即随着全面的复工复产，宅家人群的 比例会大幅降低，虽然“口罩封印唇妆”的现象会依旧存 在，但这种封印并未波及面妆与眼妆，甚至反而会为其提供 更多预算与动力，呈现出较去年高爆发的趋