克劳锐：2020社交平台时尚内容消费差异化分析报告[45页].pdf

1、克劳锐出品 社交平台时尚内容消费 差异化分析报告 2020.06 报告说明 研究范围 本报告研究对象主要为微博、抖音、小红书、B站中的时尚内容，及用户针对不同内容的消费表现。 时尚内容消费是指用户观看时尚内容的行为，对喜爱的时尚内容完成点赞、评论等互动，通过时尚内容影响用户 的时尚理念、品牌认知、消费观念等。 本报告中时尚内容包括服装穿搭、美妆、香水、箱包、珠宝、鞋帽、运动健身、潮玩、家居饰品、食品、旅游、 电子产品等领域中能在短时间内快速成为社会潮流，引发社会大众所崇尚或仿效的潮流内容，展现形式可以是图 文、短视频、长视频、直播等多种形式。 数据说明 报告中数据来源为克劳锐指数研究院，非各平

2、台全量数据，仅供参考 nMpQrQmPmRpOxOmOuMnRzR7NcMaQtRrRsQqQiNnNtNlOoOuM8OpPxOMYsOxONZtOmM 1.时尚内容消费品类越来越丰富，从服装穿搭、美妆到潮玩、珠宝、箱包、家居、运动健身等各领域，时尚内容覆盖 人们生活的各个领域，时尚内容带动时尚群体的扩大。 2.时尚内容的展现方式进一步丰富，从开箱测评、好物推荐、知识教程到街拍、旅拍、快闪、破次元互动等，时尚内 容进一步贴近年轻用户的喜好。 3.各平台用户群体的差异化使得各平台时尚内容展现不同的特点，微博内容覆盖时尚领域最广，抖音在生活中记录时 尚，小红书的时尚内容更多展现轻奢风，B站的时尚

3、内容更贴近Z世代的需求。 4.时尚KOL一方面带动新兴时尚品牌的成长，另一方面也助推传统品牌的时尚化。 报告核心发现： CONTENT 目 录 01时尚内容消费现状分析 02各平台时尚内容消费及时尚KOL内容特点分析 03各平台时尚内容营销价值及商业案例分析 04时尚内容消费发展趋势 中国时尚消费金额在近年来高速增长，Z世代用户成为时尚消费的新生力量 1.49亿 中国Z世代人数约 Z世代人群每月 可支配收入 3501元 Z世代人群消费热词 汉服、彩妆、美瞳、手办、VR眼镜、耳麦 238% 2019年国产时尚商品交易额增幅创新高 时尚商品 数据来源：京东时尚&WWD2019国货当潮白皮书、CBN

4、DataZ世代圈层消费大报告 时尚女装 2019年增幅 372%212% 时尚男装 5 时尚品牌加强与各内容平台合作，从硬广加速向KOL内容营销拓展 KOL内容种草时尚内容广告短视频内容带货 时尚品牌营销以硬广为主时尚品牌内容营销更丰富 2018年2019年2010年 直播带货知识分享中植入 6 时尚成为一种生活态度，时尚内容渗透到各个垂直品类中 服装美妆护肤 时尚内容消费重点品类时尚内容消费品类越来越丰富 珠宝潮玩家居箱包 数码电子 香水 鞋帽钟表运动健身旅拍 7 时尚KOL身份多样，大量不同行业人群成为时尚KOL 编辑、记者 黎贝卡 深夜徐老师 造型师品牌主 董子初 方俊平 电商主播明星模

5、特健身教练 奚梦瑶 刘雯林允 迪丽热巴 李佳琦 薇娅 毛戈平 李东田 周六野Zoey 仲昭金 内容创作能力强 有一定资源积累 身份 优势 产品销售转化能力强 靠近消费用户，了解 用户心理 产品理解力强 易于将粉丝转化为产 品用户 对时尚潮流文化敏感 专业度高 个人影响力强大 明星内容传播速度快， 范围广 身份就代表时尚 粉丝关注度高 “炫腹”、“美体” 成为新时尚 健身内容消费的粉丝 价值高 时尚 KOL 代表 8 时尚KOL内容消费的典型类型：服装穿搭、时尚教程、开箱评测、时尚好物 化妆、减肥健身、服饰穿搭的教 程类内容是热爱时尚群体十分关 注的，干货多的教程转化率高 时尚教程 化妆品、潮玩

6、、服装、饰品、数 码电子等时尚商品的开箱评测类 内容是KOL粉丝重点关注的内容 开箱评测 时尚好物推荐是大多时尚KOL 内容中必有的一个栏目，好物 推荐在种草、转化粉丝上效率 高 时尚好物 KOL通过服装的不同穿搭效果， 对粉丝进行种草，粉丝在学到穿 搭技巧的同时也完成服饰的消费 服装穿搭 9 时尚KOL内容消费的典型类型：街拍旅拍、破次元互动、快闪模式、生活美学 潮玩、数码产品、钟表等通过与 有广泛年轻用户基础的二次元内 容组合，提升年轻用户互动率 破次元互动 快闪成为传播时尚内容的一种流 行模式，通过快闪形式将穿搭、 造型等流行时尚内容展现出来 快闪模式 家居、美食、箱包等与时尚的生 活方