1、|购房人群洞察报告目录 房产行业网络营销趋势 房产行业核心购房人群画像 房产行业营销策略建议1房产行业网络营销趋势房产行业网络营销趋势从 感性感性 到 理性理性从 粗放粗放 到 精细精细传统业务痛点传统业务痛点访客：访客：高度依赖于人工统计人群：人群：维度有限的客群认知竞品：竞品：调研时周期长难度大触达：触达：策略滞后缺乏针对性移动解决方案移动解决方案访客：访客：智能终端实时性识别人群：人群：360度的全方位洞察竞品：竞品：智能数据深层次分析触达：触达：线上线下的精准投放解决传统房产行业营销痛点解决传统房产行业营销痛点,移动互联网增强广告投放精准性和灵活性移动互联网增强广告投放精准性和灵活性移

2、动互联网技术的成熟和演进，为传统房产行业营销策略升级迭代创造了更多可能，访客、人群、竞品和触达等方面的洞察分析更为科学严谨，并利用线上线下的有效打通，为房产行业的营销方式和手段等的创新奠定了技术和数据基础。转变传统房产行业营销思路转变传统房产行业营销思路,移动大数据构建循环迭代生态系统移动大数据构建循环迭代生态系统移动互联网利用大数据重塑了地产营销的思维逻辑：从目标客户定位开始，挖掘潜在客户，实现意向客户触达，通过效果反馈实现对原有客户定位的修正，构建循环迭代生态系统。客户定位潜客挖掘到访监测营销触达效果反馈修正纠偏筹备期蓄客期持销期营销营销阶段阶段 筹备期辅助定位精准定位潜客人群，描摹客群特

3、征，辅助整体营销策略的制定。蓄客期配合管理监测营销案场到访情况，洞察到访客群，同时跟进竞品客群分析，适时调整拓客方向。持销期优化执行深度洞察成交客群，对比到访客群差异，调整线上线下推广途径，优化营销方案。2房产行业核心人群画像房产行业核心人群画像住宅购买人群住宅购买人群数据来源：CNNIC。75040117603.8%8.9%17.6%2334422.7%3027426.5%3555831.3%4199737.1%5000641.1%5567845.3%6198150.6%6953154.4%75265-20%-40%60%40%20%0%20,0000100,00080,00060,0004

4、0,0002007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年移动网民数（万人）移动互联网普及率移动互联网普及率逐年提升移动互联网普及率逐年提升,住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式从移动网民规模及普及率的变化趋势看，截至2017年中国移动网民数达到7.5亿人，移动互联网的普及率超过50%，移动互联网向更多人群渗透。作为“居者有其屋”的住宅购买人群，同样习惯了移动互联网所带来的改变和便利，移动互联网毫无疑问成为有效触达住宅购买人群的首要平台。中国移动网民规模和移动互联网普及率中国移动网民规模和

5、移动互联网普及率住宅购买人群特征关键词：住宅购买人群特征关键词：应用应用朋友圈，工具控腾讯专属App、玩家居住地居住地北京，上海深圳，成都设备设备苹果粉，追新族爱摄影，旗舰党消费消费剁手党，爱学习电商控，喜团购人口属性人口属性男青年，80后单身贵族媒介媒介互联网，娱乐至上好出行数据来源：TalkingData8性别性别结构结构女性33.1%数据来源：TalkingData66.9%男性80后男青年是购房潜力股后男青年是购房潜力股从人口属性看，“住宅购买人群”男性占比66.9%，且26-35岁适婚年龄（包含女性）占比50.1%，不难看出80后男青年是购房潜力股，这与国情男性承担婚房的“习俗”有着

6、一定关联。人口属性（性别人口属性（性别&年龄）年龄）5.3%50.1%24.2%20.4%25岁及以下26-35岁36-45岁46岁及以上年龄结构数据来源：TalkingData未婚人群对住宅有较强的需求未婚人群对住宅有较强的需求在“住宅购买人群”中，近72.6%为未婚人群，且有车占比较低，仅为9.3%。一方面说明，未婚人群对房产有着较高的关注度，另一方面，对买车来说还是买房更为实际。家庭概况（已婚家庭概况（已婚&有车）有车）未婚人群比重72.有车人群比重9.3%“住宅购买人群住宅购买人群”果粉居多，偏好摄影与美颜功能果粉居多，偏好摄影与美颜功能从设备偏好上看，该人群对苹果手机的偏好度较高，以