2022年小型按摩器市场需求空间及倍轻松产品渠道研究报告（25页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 目录目录 1.深耕小型按摩器，业绩基本盘持续向好.6 1.1 小型智能按摩器鼻祖，多品类覆盖多样化需求.6 1.2 短期利润承压，静待疫后拐点显现.7 1.3 股权结构集中，间接持股调动员工积极性.7 2.市场增长动力强劲，倍轻松龙头地位稳固.9 2.1 按摩需求覆盖全年龄段，我国按摩器渗透空间广阔.9 2.2 小型按摩器增长动力较强，高端市场双龙头格局稳定.13 3.产品力叠加渠道力，牢筑公司护城河.15 3.1 自研实力支撑产品溢价，新品耗材属性赋予第二曲线.15 3.2 线上渠道：多维引流曝光度领先，会员体系奠基高复购率.18 3.3 线下渠道：直营支撑

2、高端定位，加盟铺垫业绩弹性.20 3.3.1 坚持直营，夯实品牌影响力.21 3.3.2 引进加盟延续直营优势，加速展店业绩弹性可期.24 图表目录图表目录 图 1：倍轻松营业总收入.7 图 2：倍轻松归母净利润.7 图 3：倍轻松毛利润.7 图 4：倍轻松毛利率和、净利率.7 图 5：倍轻松股权结构.8 图 6：人均消费支出和居民健康素养水平同步提升.9 图 7：人均医疗保健支出及占比稳提升.9 图 8：2020 年我国青少年近视率提升近 11.7%.10 图 9：我国不同年龄阶段青少年近视率.10 图 10：年轻差旅人群占比高.10 图 11：年轻人群经常加班.10 图 12：年轻人群中颈

3、腰椎问题严重.10 图 13：颈腰椎人群对按摩器具的购买意愿较高.10 图 14：我国人均预期寿命逐年提高.11 图 15：我国老龄化人口占比不断提升.11 图 16：银发人群短视频主题偏好.11 图 17：保健仪器在银发人群中渗透率较高.11 图 18：我国按摩器出口规模领先.12 图 19：我国按摩器消费市场规模增速快.12 图 20：我国按摩器渗透率远低于亚洲其他国家和地区.13 图 21：预计 2025 年我国按摩器渗透率将达 4.72%.13 图 22：2020 年我国按摩器消费市场产品结构.14 图 23：小型按摩器线上渠道细分领域市占率.14 图 24：小型按摩器主要细分品类线上

4、渠道市占率.14 图 25：倍轻松主营业务收入-分产品.15 图 26：倍轻松核心品类销量.15 图 27：倍轻松核心品类均价.15 图 28：研发投入比例对比.16 图 29：截止 2021 年 9 月专利价值对比.16 图 30：倍轻松产品迭代迅速.17 图 31：姜小竹艾灸盒销量抢眼.18 图 32：倍轻松智能润眼仪.18 图 33：天猫平台是公司主要线上销售渠道.18 图 34：倍轻松销售费用率领先同行业.19 图 35：倍轻松广告投入快速提升.19 图 36：倍轻松联名兰博基尼.19 图 37：倍轻松签约肖战.19 图 38：倍轻松会员福利丰富.20 图 39：倍轻松机场门店转化率不

5、断提高.20 图 40：倍轻松荣登天猫 618 按摩器成交榜榜首.20 图 41：周大生直营、加盟门店数量.21 图 42：周大生直营、加盟门店店均收入对比.21 图 43：倍轻松线下渠道以直营模式为主.21 图 44：倍轻松线下直营门店有序扩张.21 图 45：倍轻松线下渠道产品定价更高.22 图 46：倍轻松线下渠道收入以机场门店为主.22 图 47：倍轻松在机场开设的沉浸式体验店.23 图 48：倍轻松线下渠道产品复购率不断提高.23 图 49：计划新增门店集中在现有一二线城市.24 图 50：项目建成后前三年预计为公司带来营收 7.58 亿元.24 图 51：2017 年开始周大福利用

6、加盟模式迅速展店.24 图 52：2021 年周大福加盟店已经超过直营店的两倍.24 图 53：加盟模式拓展下沉市场成效显著.25 图 54：周大福营业收入稳步增长.25 图 55：周大幅销售成本占比稳步下降.25 图 56：周大福毛利率小幅下滑.26 图 57：周大幅市占率快速提升.26 表 1：倍轻松发展大事记.6 表 2：倍轻松在售产品矩阵.6 表 3：倍轻松员工持股平台.8 表 4：按摩器具行业发展历程.12 表 5：倍轻松产品具备明确的溢价.17 表 6：直营及加盟模式优劣势对比.21 表 7：倍轻松主要机场门店营业状况.22 表 8：倍轻松募集资金使用情况.23 表 9：收入预测明