《星图数据:2019双11全网网购销售直播数据分析报告(40页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《星图数据:2019双11全网网购销售直播数据分析报告(40页).pdf(40页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、2019.11.11 全网网购销售直播 数据分析报告 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 星图数据 双11全网大数据直播 星图数据 (Syntun)是消费领域专业的大数据产品、服务和解决方案提供商 连续第六年 独家发布 双11全网销售数据 的大数据公司 ? ? 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 数据说明通过星图数据自主研发的大数据系统对互联网电商平台进行实时监控采集、处理、整合、计算、分析后发布 监测范围22个平台,2421个品类,71238个品牌,1857
2、万件商品 监测平台贝贝网,当当网,国美在线,京东,蜜芽宝贝,母婴之家,拼多多,苏宁易购,天猫,途虎网,唯品会,我 买网,亚马逊国际等(排名按照拼音顺序) 监测时间2019.11.11 00:00 -23:59 监测品类饮料(气泡水、苏打水、碳酸饮料、果味饮料、果蔬汁、植物蛋白饮料、乳饮料、咖啡可可奶茶、茶饮料、中草药饮料、 功能饮料);美妆(散粉/蜜粉、气垫BB/BB霜、化妆刷、染发产品、眉笔/眉粉、眼影、眼线、唇彩唇蜜/唇釉、隔离霜/妆前乳、粉底液/ 膏);个人护理(面部护理、男士护理、身体护理、口腔护理、洗发护发、手足护理、女性护理);休闲食品(坚果炒货、饼干蛋糕、 肉干肉脯、糖果/巧克力
3、、蜜饯果干、休闲零食、熟食腊味);粮油调味(米、面、调味品、杂粮、方便食品、南北干货、烘培原料、食 用油);车辆养护(轮胎、机油) 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 2019 双11概述 01 2019.11.11,这是阿里推出双11的第11年 星图数据独家发布全网网购销售数据的第6年 随着指针转向24点,全网销售额最终锁定在4101亿元,同比增长30.5%。其中,主场作战的天猫占比65.5%,霸主地位 实难撼动,京东、拼多多、苏宁易购分别以17.2%、6.1%和4.9%位居其后。此次双十一共产生了16.57亿个包裹,平均
4、每个中国人就拥有1个包裹。行业方面,手机数码依旧为最热销行业,家用电器和个护美妆则排名第二第三。 今年双11的玩法及促销,围绕着新品、市场下沉、直播、会员制、新零售等多个关键词展开: 天猫主要以双11合伙人玩法为主,拉上阿里生态一系列产品,进行全民开喵铺瓜分20亿,盖楼大挑战组队领红包活动; 再加上其一贯的“预售-定金支付-尾款支付”方式,搭配各种红包、满减券、购物津贴等福利使消费者参与其中。京东聚 焦“三大战略”(打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场)和“九大布局”(5G、生活服务、大秒杀、全民互动、 海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜),配合超级百亿补贴活动,于10月18日
5、率先开启预售,打响2019年双11的第 一枪。黑马拼多多则依旧以今年618推出的百亿补贴项目和其奉行的低价策略,喊出“无套路不怕比,无定金不用等”的 口号。苏宁围绕“打造1小时场景生活圈”,在场景零售方面联动线上线下进行大促。根据星图数据监测,今年天猫的预售 占比就达到了30.5%,越来越多的品牌参与到预售大军之中。 通过星图数据的监测,此次双十一大促商品中,全网新品首发的SKU占比为5.4%。天猫曾在今年年初宣布,新品首发是 其2019年三大战略之一,随后在天猫双十一全球狂欢节启动发布会上,蒋凡宣布将有超过100万款的新品首次发布;京 东方面也表示“未来3年将发布1亿种新品及C2M产品,其中
6、创新含量高的品类将占到70%以上”;多个家电品牌也选择了 在双十一期间把苏宁作为他们新品首发的渠道。足以见得各大平台及商家对新品战略带来的新消费增长有多重视。 02 03 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 01 02 双十一预热 双十一销售数据概览 目录 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 双十一走过的第11个年头 星图数据双十一 全网销售数据直播的第6年 0.5亿元 仅27个品牌参与 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
7、2015年 2016年 2017年 2018年 9.36亿元 711家店铺参与 52亿元 8分钟销售破亿 191亿元 刷新了全球电子 商务百亿销售用 时最短 350亿元 支付宝成交额第1分钟 破亿 全网805亿元 星图双十一数据 直播的第1年 全网1230亿元 星图双十一数据直 播的第2年 全网首次突破千亿 全网1770亿元 双十一数据直播的 第3年 星图全天候的H5动 态直播 全网2540亿元 星图双十一数据直 播的第4年 全网3143.2亿元 星图双十一数据 直播的第5年 2019年 全网4101亿元 星图双十一数据 直播的第6年 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connec
8、t the Dots!Syntun Ltd. 1819202122232425262728293031123456789101112131415 天 猫 预售期预热期 高潮 期 狂 欢 开 幕 定 制 礼 盒 瓜 分 20 亿 红 包 全 球 新 品 献 礼 盖 楼 大 挑 战 全 球 新 款 好 货 官 方 特 选 好 货 进 口 大 牌 预 售 全 球 美 食 赏 味 潮 流 新 品 上 线 新 品 牌 超 低 折 扣 看 综 艺 押 爆 款 新锐 国货 限量 首发 超级 大牌 发会 员福 利专 享 超 级 明 星 宠 粉 新品 上市 首降 新品 等额 买赠 进口 爆款 超低 优惠 天 猫
9、 V 榜 发 布 8 8 V I P 尖 货 大 放 价 上优 酷看 猫晚 狂欢 开幕 京 东 预售期专场期高潮期返场期 开 门 红 生 鲜 日 游 戏 日 潮 流 日 智 能 日 匠 心 日 新 潮 日 健 康 日 出 行 日 运 动 日 海 囤 日 美 妆 日 母 婴 日 图 书 日 秒 杀 日 京东逛超市京 东 购 时 尚 京 东 买 手 机 京 东 买 家 电 京 东 买 电 脑 会 员 日 京 东 抢 神 券 京东 提前 抢 京东 巅峰 狂欢 京东 狂欢 继续 京东 狂欢 收官 苏 宁 第一波预热期 爆 发 期 第二波预热期高潮期 家 居 日 潮 玩 日 影 音 日 家 电 日 手
10、机 日 宝 贝 日 运 动 日 厨 卫 日 配 饰 日 牛 奶 日 尝 鲜 日 超 级 拼 购 日 手 机 日 风 尚 日 居 家 日 超 市 Big Day 进 口 开 仓 日 酷 玩 日 V I P 专 属 权 益 美 家 日 潮 玩 日 双十一各平台 活动日历表 全民嘉年华 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 主题:助你愿望11实现 10.21开启预售,11.11双十一狂欢开幕 亮点: 1.天猫国际和考拉海购双品牌协同,助3万海外品牌迎双11 2. “买得更好,买得更省”双11当天,全球20万个品牌的天猫官方旗舰店集体推
11、出史上最大折扣,花呗分期最高 免息期数达到24期,为用户节省至少500亿 3.推出“以旧换新”专场,40000种家用电器和数码产品参与其中,通过天猫、闲鱼、支付宝、花呗联动。此外, 还推出“免费上门退”服务 4. “与世界共赢”猫晚增加公益环节和白天时段,明星通过直播带货 主题:全球好物节 预售期:10.18-10.31,11.1-11.8专场期,11.9-11.11高潮期,11.12-11.15返场期 亮点: 1.三大战略(打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场九大布局),九大布局 (5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜) 2. 京东家电将开启线
12、上线下全渠道联动大促,首家电器超级体验店11日在重庆开业迎客 3. 推出超级百亿补贴,千亿优惠项目,将至少为PLUS会员节省90亿元 主题: 10.29-31预热,11.1-11.10正式售卖,11.11-11.12爆发期 亮点: 1. 百亿补贴持续加码,覆盖范围翻倍,在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度。主张正牌保障,假一赔十 2. “无套路不怕比,无定金不用等”,没有满减、红包、预售等类型的促销活动,让消费者直接看到最优价 3. 每天推出近10个精选产品的“秒杀万人团”,囊括手机、数码、美妆等多个爆款产品 2019双十一 各平台亮点 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Co
13、nnect the Dots!Syntun Ltd. 2019双十一 各平台玩法 天猫京东苏宁拼多多 双11合伙人:全民开喵铺,瓜 分20亿红包;盖楼大挑战,组 队领红包;心愿大奖 红包:超级红包;转发微博抽 双11红包;密令红包;爆款清 单红包;红包雨 满减:每满400减50元的购物 津贴 限时优惠:在大促基础上新增 限时优惠价格,拼手速下单 愿望清单+预售有礼:建立愿 望清单,分享得红包,付定金 返红包 全民养红包,抢1亿现金红包: 养红包分奖金,红包升级至 Lv5即可获得瓜分资格 红包:集十二玉首卡刮分千万 红包 神券:签到分现金券:全品类 券;赢锦鲤红包,每日30万, 先到先得 超级百
14、亿补贴:神券补贴、互 动最高分千元现金、爆品疯狂 秒杀优惠、一元体验无忧服务 薅羊毛大全:使用京东支付单 单享优惠 百亿补贴:百亿补贴狂加 码,全场无预售/定金 红包雨:大促惊喜红包,双 11当日全场通用可叠加 平台满返:每日全平台拼单 成团后金额达到返现门槛即 可领取现金券奖励 万券齐发:整点抢大额神券 秒杀万人团:参团拼单购品 牌特价商品 幸运大转盘:活动期间每日 可抽奖2次,有机会获得优惠 券/品牌商品 天天发现鲸:全民养鲸鱼,赢 百万大奖 红包雨:玩游戏得云钻、大额 券 游戏赢红包:狮狮连萌,闯关 赢4999免单;小苏的农庄,种 农作物得金币兑换券/商品 红包召唤狮:签到领红包,连 续
15、签到瓜分大额云钻 免单/息福利:使用苏宁支付笔 笔返现,最高享1888元免单; 用任性付,爆款商品享6/12期 免息 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 01 02 双十一预热 双十一销售数据概览 目录 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 2019年双十一当天 全网销售额高达 4101亿元 06:00 10:00 14:00 19:00 24:00 1899.8亿元 2386.3亿元 2937.9亿元 3410.0亿元 4101.0亿元 破2016年1770.
16、4亿! 接近2017年全天总额 破2017年全天总额2539.7 亿元! 破去年全天总额3143.2 亿元! 全新的记录! 2019. 11. 11 全网销售额 各时段销售额 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 全网包裹数量 全网销售额各平台占比 全网包裹数 65.5% 17.2% 6.1% 4.9% 2.6% 3.7% 全网销售额各平台占比 全网包裹数 16.57亿个 天猫 京东 苏宁易购 拼多多 其他 唯品会 6.95 8.7 11.73 13.37 16.57 6时10时14时19时24时 星图数据-中国第一线上消费大数
17、据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 海内外购平台占比 出口国家/地区Top10 平台海外购销售额占比 出口平台销售额占比 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 中国香港 美国 中国台湾 澳大利亚 日本 英国 新加坡 马来西亚 加拿大 中国澳门 出口国家/地区TOP10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 八大行业 销售额排名 八
18、大行业 海外购销售额排名 八大行业排名 ? ? ? ? ? ? ? ? 全网销售额排名海外购销售额排名 ? ? ? ? ? ? ? ? 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 饮料 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. ? ? ? ? ? 各平台销售额占比 2019双11当天 饮料全网销售额达 6.32亿元 海外购销售额占比 0.09% 2.28% 1.45% 0.01% 拼多多海淘天猫国际京东海囤全球苏宁国际 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Conn
19、ect the Dots!Syntun Ltd. 品类销售额占比 饮料子品类销额占比 品牌排名 茶 饮 料 乳 饮 料 10% 苏打水 5% 气泡水 8% 功能饮料 30% 三得利 养元 OATLY 百事可乐 达利园 荷乐士 巴黎水 可口可乐 元気森林 维他奶 均价 (元) 38 76 40 106 54 46 38 162 61 45 品牌销售额排名及其均价 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 玩法 主推产品 亮点 营销活动 品牌大促案例 农夫山泉-天猫旗舰店 优惠券较少,以买
20、赠/让利/满 折为主 玩法简单,以天猫平台的“预售 -定金支付-尾款支付”为主 适合婴幼儿饮用水(6瓶装 及12瓶装为主) 碳酸咖啡炭仌(5月上市的 新品) 较新的产品/新口味:农夫 果园混合果蔬桃子味、含锂 型天然矿泉水等 促进消费+提高消费者购买频 次:品牌兑换卡(可兑换适合 婴幼儿饮用水) 界面清爽简洁,以蓝白色为 主,与其他品牌喜庆的节日红 区分开来 以天猫的猫头为版面设计,与 今年的双11主题融合 品牌曝光: 天猫双11会场-茶乳冲饮预售会场的 精选店铺、预定爆款版面 官方权威加持:上榜天猫官方榜 单-V榜好物 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the D
21、ots!Syntun Ltd. 美妆 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 12.3% 79.5% 2.2% 0.5% 5.5% ? 各平台销售额占比 2019双11当天 美妆全网销售额达 53.62亿元 海外购销售额占比 0.64% 10.47% 7.95% 2.51% 拼多多海淘天猫国际京东海囤全球苏宁国际 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 品牌销售额排名及其均价 品类销售额占比 美妆子品类销额占比 品牌排名 15% 18% 圣罗兰 兰芝 纪梵希 花西子
22、魅可 阿玛尼 兰蔻 雅诗兰黛 美宝莲 完美日记 均价 (元) 53 111 396 385 346 200 126 475 217 345 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 玩法 主推产品 亮点 营销活动 品牌大促案例 完美日记-天猫旗舰店 预售盛典:预定加享正装好礼、付 定金立减、付尾款抢帆布袋 提高复购率:老顾客回购赠安瓶 联名系列眼影 双11新品(小粉钻唇膏) 话题&国货,借势国潮热:#上眼中 国美色#话题,强调中国美色,传播 性强 爆品集中曝光:双11会
23、场-美妆洗护 预售会场中,占据美妆类的多个版 面;同时在大牌美妆会场中每日精 选、新锐先锋板块保持品牌高曝光 (会场中主推爆品-联名眼影,店铺 形象也以眼影为图) 新品&联名,吸睛度高:跨 界合作,与中国国家地理联 名限定眼影、不鸭联名气垫 霜、discovery联名眼影 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 个人护理 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 14.5% 72.5% 2.7% 1.0% 9.4% ? 各平台销售额占比 2019双11当天 个人护理全网
24、销售额达 241.75亿元 海外购销售额占比 0.50% 8.72% 6.15% 0.82% 拼多多海淘天猫国际京东海囤全球苏宁国际 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 个人护理 子品类销额占比 品牌排名 品牌销售额排名及其均价品类销售额占比及均价 护舒宝 百雀羚 后 自然堂 SK-II 资生堂 兰蔻 雅诗兰黛 玉兰油 欧莱雅 均价 (元) 219 241 666 603 261 1216 128 1339 136 68 ? ? ? ? ? ? ? ? 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Do
25、ts!Syntun Ltd. 玩法 主推产品 亮点 营销活动 品牌大促案例 Hair recipe-天猫旗舰店 裂变传播:领券享满减,分享优惠 更多 购物津贴 注重预售,付定金抢多套 加购可抽戴森吹风机 全线产品(苹果生 姜、无花果、蜂蜜 系列洗发护发产 品) 用户体验友好:依据 不同发质类型对产品 进行分类,可让消费 者快速找到其合适的 产品 定位+差异化:页面含 有品牌故事介绍,建 立品牌形象“源自日本 的水果精华护发” 转粉带货: 1)代言人大幅占据宣传版面 2)产品名称中,代言人的名字在产品前 3)品牌+明星:通过代言人vlog溯源之旅, 宣传品牌故事 4)定制化内容,抢预售明星周边
26、流量曝光:双11会场-潮流个护预售会场 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 休闲食品 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 21.5% 66.8% 3.3% 8.4% ? 各平台销售额占比 2019双11当天 休闲食品全网销售额达 36.21亿元 海外购销售额占比 0.31% 2.68% 1.93% 0.15% 拼多多海淘天猫国际京东海囤全球苏宁国际 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 休闲食品
27、 子品类销额占比 品牌排名 品牌销售额排名及其均价品类销售额占比 徐福记 亿滋 洽洽 周黑鸭 沃隆 来伊份 德芙 良品铺子 百草味 三只松鼠 均价 (元) 46 37 32 75 38 114 32 43 42 35 ? ? ? ? ? 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 玩法 主推产品 亮点 营销活动 品牌大促案例 三只松鼠-天猫旗舰店 营销活动 预售爆款,买1送1 满减券 会员制:入会送零食 吸睛:抢购获抽11吨零食资格 组合装、大包装坚果 肉食 提高用户留存率及粘性: 宝藏鱼塘-游戏化趣味互动 1)玩游戏得积分可兑换商
28、品;2)升级鱼塘可有机会抽 中奖品; 3)浏览宝贝/分享好友/收藏 店铺可获得玩游戏次数 趣味性游戏+社交裂变:通过小游戏 来激励消费者进行购买,让消费者 在参与中获利 饥饿营销 提高购买率:预售结束倒 计时板块,增加紧迫感 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 粮油调味 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 23.1% 68.3% 2.3% 1.1%5.1% ? 各平台销售额占比 2019双11当天 粮油调味全网销售额达 15.3亿元 海外购销售额占比 0.08
29、% 1.06% 0.05% 5.43% 拼多多国际天猫国际京东全球购苏宁国际 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 粮油调味 子品类销额占比 品牌排名 品牌销售额排名及其均价品类销售额占比 海底捞 欧丽薇兰 多力 胡姬花 柴火大院 百吉福 十月稻田 鲁花 金龙鱼 福临门 均价 (元) 68 58 141 52 123 95 128 92 233 42 ? ? ? ? ? ? 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 玩法 主推产品 亮点 营销活动 品牌大促案例 海天-
30、天猫旗舰店 无套路,玩法简单:以满减 券、满赠、让利为主 抢先预定赢大奖 以套装、大罐/瓶装的 组合产品为主 折扣大&覆盖面广: 与其他渠道相比,全线产品 均参与双11大促活动 视觉效果刺激消费: 在产品旁配上相应菜品图片, 引导消费者购买 使用场景细分:按照菜品对 产品进行分类推荐,省去挑 选时间 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 车辆养护 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 轮胎 各平台销售额占比 12.35% 26.99% 5.48% 55.19% 2
31、019双11当天 车辆养护全网销售额达 16.25亿元 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 41.8% 38.8% 16.7% 2.7% ? 机油 各平台销售额占比 2019双11当天 车辆养护全网销售额达 16.25亿元 机油 海外购销售额占比 7.8% 1.5% 0.1% 京东海囤全球天猫国际苏宁国际 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 轮胎排名 机油排名 机油品牌销售额排名及其均价轮胎品牌销售额排名及其均价 朝阳 玛吉斯 倍耐力 韩泰 普利司通 佳通 固
32、特异 邓禄普 德国马牌 米其林 均价 (元) 600 668 406 499 242 536 389 732 375 382胜牌 诺贝润 安索 统一 道达尔 龙蟠 长城 壳牌 嘉实多 美孚 均价 (元) 423 323 275 306 160 136 132 289 300 390 ? 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 玩法 主推产品 亮点 营销活动 品牌大促案例 固特异-天猫旗舰店 “无套路,满就减” 预售定金抢先付、下单即赠 工具钳、支付尾款加赠帽 子、单笔订单满赠、 御乘系列 牧马人探险家系列 对消费者友好,玩法简 单,主打无套路 折扣率高达67%: 多款爆款产品的折扣率在 47%-67%之间,促销力度 大,让利消费者 品牌曝光:双11会场-汽 车用品预售会场-自驾神 器板块 星图数据-中国第一线上消费大数据DaaS提供商Connect the Dots!Syntun Ltd. 关注我们