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1、2025 中国企业软件出海报告2025.111目 录一、前言.31.调研背景：浪潮已至，中国软件企业的全球化“必修课”.32.调研目的：洞察真实样本，探寻出海路径.33.调研方法与样本概况.4二、受访企业画像.54.行业分布：垂直行业为主，营销/获客与技术支撑为辅.55.企业规模：员工数、年营收、ARR 分布.56.企业成立时间：三代企业，共铸版图.8三、出海总体情况概览.97.出海已成行业共识，正从“探索期”迈向“深耕期”.98.海外业务模式：以 SaaS 为核心的务实与灵活共存.109.海外收入结构：呈“金字塔”分布，出海仍处早期阶段但头部企业已实现全球化营收.1210.海外市场布局：以近

2、邻为基石，以高潜市场为突破口.1311.海外设点布局：以香港、新加坡为“超级枢纽”，辐射全球.1412.软件领域分布：中国企业软件出海“新版图”.1613.未出海：“内功”是核心瓶颈，“外患”是次要考量.20四、出海战略与动因.2214.出海战略定位：全球化 DNA vs.二次增长曲线 vs.机会驱动.2215.出海的动因：出海是“有准备的扩张”，而非“被迫逃离”.2416.选市场的考量：“需求”是第一驱动力，“风险”是主要约束条件.2717.进入海外市场的方式.28五、海外市场验证与本地化实践.3118.出海前期验证市场需求：“深入沟通与对标竞争”是出海前置决策的核心.3119.让产品“水土

3、适应”：语言是第一步，用户反馈和功能迭代是深层本地化的核心.3320.应对文化差异：“软件界面与功能”被视为解决文化差异的首要阵地.3521.合规性已成重要议题，但深度和专业度仍有待提升.3722.本地化运营的核心要素.392025 中国企业软件出海报告2025.11223.多云策略是主流，全球领先者和中国云厂商并存竞争.4124.支付基础设施建设滞后，传统巨头仍是首选.4325.出海企业短信服务的使用情况：规模化运营的“温度计”.4426.邮件营销和用户通知体系建设滞后，运营基础仍薄弱.45六、主要挑战与“卡脖子”问题.4627.出海挑战集中于“非技术性软实力”，信任和合规是最大壁垒.462

4、8.数据合规和隐私保护是最大的“运营杀手”.4829.企业数据合规最大的痛点：本地化要求是核心壁垒，内部能力不足是主要短板.4930.政策监管风险普遍存在，但绝大多数企业能够主动适应和规避.5031.企业软件出海的“新三座大山”：人才、品牌与技术.52七、中国 ToB 企业全球化的优势与不足.5332.“中国速度”和“工程化能力”是企业出海的核心竞争力.5333.“品牌和人才”是制约中国软件企业出海从“优秀”到“卓越”的关键短板.55八、未来趋势与企业预期.561.未来 2-3 年：出海目标是“营收增长”，策略是“伙伴合作和深度渗透”.572.未来最看好的海外市场.583.企业全球化：“本土化

5、”是核心，是承接所有战略的“漏斗口”.60九、总结与建议.61关键发现总结.62对 ToB/AI 公司的出海路径建议.63对生态伙伴、投资方与政策方的建议.64给企业的可落地清单.64出海案例实践.66云智慧 Cloudwise：技术底座的全球化之路.67法大大 Nota Sign：从“中国电子签”，到“全球信任合规基座”.682025 中国企业软件出海报告2025.113一、前言一、前言1.调研背景：浪潮已至，中国软件企业的全球化调研背景：浪潮已至，中国软件企业的全球化“必修课必修课”据商务部、国家统计局和国家外汇管理局联合发布的2024 年度中国对外直接投资统计公报，2024 年，中国对外

6、直接投资流量达到 1922 亿美元，同比增长 8.4%，占全球份额的 11.9%，连续 13 年 位列全球前三。投资版图覆盖全球 190 个国 家和地区，其中对“一带一路”国家投资增速超过 22%。对外投资的主体结构也更加多元：地方企业和民营企业成为主力军，中国企业正迈着坚定的步伐与强烈的市场信心加速全球化布局。在这一宏观背景下，软件与数字服务业成为了中国出海的新引擎。信息传输、软件和信息技术服务业投资增速高达 205.5%，数字经济正在成为中国企业海外扩张的核心动力。企业服务（ToB）软件的出海，不再是少数先行者的“选修课”，而是越来越多中国科技企业的“必修课”。这一趋势的背后，是机遇与挑战