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1、浙企出海浙企出海 60 问：从问：从 0 到到 1 的破局方法论的破局方法论越南篇越南篇前言前言在全球化浪潮席卷的今天，中国企业“走出去”已从最初的试探性布局，逐渐迈向深度参与全球产业链重构的新阶段。越南等新兴市场更是成为许多企业出海征程中的重要一站。越南作为“新制造中心”与 RCEP、CPTPP 等多边协定的核心参与者，正迅速崛起为全球产业链重构的重要落脚点。然而，海外市场的机遇与挑战并存。越南高速发展的背后，也隐藏着诸多制度壁垒与合规盲区。从负面清单行业限制、南北地区差异化用工，到电子发票强制化改革、跨境资金流动受限，企业每一步都面临“踩雷”风险。现有不少指导资料多侧重于宏观政策解读或理论

2、框架搭建，对于企业在实战中遇到的具体问题、实操细节的指导往往不够精准。正是基于这样的现实需求，我们编写了这本浙企出海 60 问：从 0 到 1 的破局方法论越南篇。本手册以企业出海的全生命周期为脉络，聚焦越南市场，精心设计了 60 个关键问题，涵盖出海准备、实施、运营、调整及展望五大阶段。从企业自身情况梳理、目标市场投资环境分析，到市场准入、财务税务管理，再到合规风控、战略转型与退出，力求覆盖企业在越南出海过程中可能遇到的核心环节。这些问题的设置结合了众多浙企及其他中国企业在越南市场的实战经验，旨在从实操视角为企业提供更具针对性的指导。我们深知，每个企业的出海之路都是独特的，本手册依据现行政策

3、及实务经验整理，旨在为企业提供一般性指导内容，内容仅供参考。由于海外市场政策变动频繁、个案情况复杂，本手册内容不构成专业法律、税务或投资建议，读者在实际操作中应以越南官方最新法规及专业机构意见为准。浙企出海 60 问：从 0 到 1 的破局方法论（越南篇）为公共信息服务产品，禁止任何机构或个人用于商业盈利目的。如需转载或引用，请注明“来源：浙企出海 60 问：从 0 到 1 的破局方法论（越南篇）”。本手册内容整理截至 2025 年 7 月，后续政策如有变动，请以越南官方最新发布为准。由于编写时间有限，如有疏漏或不当之处，欢迎各界指正。目目录录第一章第一章 出海准备：探索与规划出海准备：探索与

4、规划.1一、企业基本情况.1二、出海目标和市场选择.1三、目标市场投资环境分析.3四、出海计划与资源准备.11第二章第二章 出海实施：设立与落地出海实施：设立与落地.16一、市场准入与主体设立.16二、办公与运营场所选择.26三、人员招聘与配置.30第三章第三章 出海运营：经营与拓展出海运营：经营与拓展.37一、财务系统搭建.37二、货币及外汇管理.37三、会计法律制度和适用准则.39四、税务筹划和管理.45五、合规和风险管理.51第四章第四章 出海调整：转型与退出出海调整：转型与退出.61一、战略转型.61二、退出计划.66第五章第五章 出海展望：思考与提升出海展望：思考与提升.70一、经验

5、总结.70二、未来规划.71附录一附录一 商务部对外投资合作国别（地区）指南.73附录二附录二 国家税务总局国别（地区）投资税收指南.73第 1 页 共 73 页第一章第一章 出海准备：探索与规划出海准备：探索与规划一、企业基本情况（一）（一）企业名称、行业、主营业务是什么？企业名称、行业、主营业务是什么？某深圳供应链有限公司；主要经营饰品、包、服装等（二）（二）企业当前内外销的比例分别是多少？企业当前内外销的比例分别是多少？外销占 90%；内销 10%二、出海目标和市场选择（三）（三）企业企业已经出海已经出海哪些国家或地区哪些国家或地区？已经出海越南、英国（四）（四）为什么选择出海这些国家或

6、地区？为什么选择出海这些国家或地区？在越南建了办事处，主要负责供应链管理，为国外客户在越南采购产品；1.1.政策与成本优势政策与成本优势(1)政策优惠越南自 1986 年“革新开放”以来，持续优化外商投资环境。2020 年新投资法引入负面清单制度，放宽外资准入限制。在税收方面，高科技企业、投资优惠地区的企业可享受“二免四减半”“四免九减半”甚至“六免十三减半”的企业所得税减、免政策。此外，还免征用以营造固定资产、生产之进口原料等的进口税，减、免土地使用金、土地租金、土地使用税等。(2)成本较低越南劳动力成本约为中国的 1/3 至 1/2，2024 年制造业工人月平均工资约为350 美元。其社保