微播易：2020鞋服品牌短视频投放指南(15页).pdf

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1、2020年6月 2020鞋服品牌短视频投放指南 微播易2020.6 鞋服品牌正在加码Online销售权重，决胜数字化转型 近年来服装鞋帽行业线上金额渗透率情况 数据来源：天猫服饰新零售公开数据 201520162017201820192020E2021E2022E 多元渠道平台成标配，新品牌和新消费场景加速崛起 微博话 题/热搜 微信公 众号 品牌小 程序 短视频 平台 内容种 草平台 鞋服行业短视频投放指南 鞋服品牌“玩赚”短视频平台，借助创意玩法和深度种草寻求新的增长点 疫情趋稳，鞋服品牌正在重视短视频原生内容投放 -60.00% -40.00% -20.00% 0.00% 20.00%

2、40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 1月2月3月4月5月 成交金额客单价金额增长率 2020年1-5月服饰箱包行业短视频投放成交状况 4月疫情趋稳，鞋服行业快速回血，相较于2 月，4月订单增长率高达94% 94% 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 抖音成为鞋服品牌重金投放平台 2020年1-5月服饰箱包行业短视频平台投放集中度 51% 17% 15% 9% 3% 3%2% 71% 8% 8% 3% 0% 8% 2% 抖音 新浪微博 小红书

3、 哔哩哔哩动画 淘宝达人 微信公众号 快手 内环：成交订单数集中度 外环：成交金额集中度 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 近半数品牌选择平台组合投放，微博+抖音+小红书的组合策略成为首选 单个平台2个平台3个平台4个及以上平台 48%鞋服品牌选择同时投放2个及以上平台，微博+短视频平台组合是主流，其中微博 +抖音+小红书比重最高，其次是微博+抖音+B站 36.67% 23.33% 16.67% 13.33% 10.00% 2020年1-5月鞋服品牌单项目投放平台数量分布 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-

4、2020.5.31 内衣品牌最爱小红书，鞋靴偏爱双微和抖音，时尚潮 服更青睐微信公众号做种草和小程序引流，珠宝配饰 优选小红书笔记种草和快手直播带货 2020年1-5月服饰箱包细分行业的短视频投放 34.89% 27.31% 11.16% 10.57% 7.58% 6.99% 1.33%1.17% 配饰（珠宝、手表等） 童装 时尚潮服 运动休闲服饰 多品类 鞋靴 内衣 微博微信抖音快手小红书B站 潮鞋在抖音、配饰爱快手、内衣扎堆小红书 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 中腰部KOL成为鞋服品牌突围短视频平台的“先锋” 总体微博微信抖音快手小

5、红书B站 头部中腰部尾部 2020年1-5月服饰箱包短视频投放账号等级分布 陈鹤二 129w 内容分类：日常生活 服务客户：服饰箱包、食品饮料等 近90天视频平均点赞：3w 33w 内容分类：时尚穿搭 账号标签：分享日常穿搭、美妆等 服务客户：美妆日化、服饰箱包、3C 数码、食品饮料等 5w 内容分类：时尚穿搭 账号标签：业界良心球鞋测评 服务客户：服饰箱包、游戏动漫等 脆脆自然卷 WEN鞋评 64.6% 六成以上的服饰箱包品牌选择中腰部 KOL做短视频投放 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 日常生活、时尚穿搭、美容美妆、运动健身是鞋服集中

6、投放的KOL类型 2020年1-5月服饰箱包行业投放账号类型集中度 28.81% 18.64% 13.56% 11.86% 6.78% 3.39%3.39%3.39% 1.69%1.69%1.69%1.69% 日常生活 时尚穿搭 美容美妆 运动健身 母婴育儿 笑话段子 情感心理美食旅游3C数码科普才艺 首选阵营次选阵营 数据来源：微播易平台KOL投放交易数据，数据周期：2020.1.1-2020.5.31 微博、小红书和B站的时尚穿搭，抖音的日常生活，以及快手 的美容美妆类KOL成为鞋服品牌投放首选 时尚穿搭 美容