2015年把公司变成“云”-“互联网＋服装”创新实践.pdf

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1、把公司变成“云”“互联网+服装”创新实践 2015年10月15日 韩都衣舍基本情况 1）品牌创立：2008年3月2）品牌数量：28个（自有品牌16个，合资品牌6个，代运营品牌6个）3）发展情况：天猫、京东和唯品会等综合性平台，连续三年排名第一,2014 天猫女装历叱上第一个三冠王“年度第一”、“双十一第一”、“双十二第一”。目前，天猫原创女装第一，男装第一，童装第一，中老年女装第一。4）流量情况：日均500万人次访问，单日最高浏览量1.2亿次。5）公司人员：员工人数2600余人。Cl 口人tar/CA StarVC ZE2z叠，supZE2nrrrzzz宿回国哼“互联网+服装”创新的基础（一）

2、互联网对运营的影响：1）低成本快速试错（多款少量，以销定产）2）低成本快速学习（紧盯市场，随机应变）（二）互联网对品牌的影响：1）从“渠道为王”转为“产品为王”匠人 2）从“相对大众”转为“相对小众”小而美 3）从“经营用户”转为“经营粉丝”人格化 正三角管理结构 与 倒三角管理结构 关于“阿米巴模式”稻盛和夫，被称为日本的“经营之圣、人生之师”，作为日本的企业家兼哲学家第一人，在企业经营和人生理念方面均有独到而务实的见解。他用40年时间创建了两家世界500强企业，是目前唯一在世的日本四大“经营之圣”之一。“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由

3、自在的重复分裂的“阿米巴”以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。一个服装公司的标准组织架构 产品小组的构成及运行规则 责任：确定销售仸务指标 （销售额，毛利率，库存周转）权利：1）确定款式 2）确定尺码以及库存深度 3）确定基准销售价格 4）确定参加哪些活劢 5）确定打折节奏和深度 利益：业绩提成公式（销售额*毛利率*提成系数）小组的责、权、利 280多个产品小组，每个小组由13名成员组成 负责产品选款、页面制作、货品管理等非标准化环节 在最小业务单元上实

4、现“责权利”的统一 在企业公共服务平台上的“自主经营体”培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员 产品小组 淘外运营 企划部 摄影部 生产部 储运部 技术部 客服部 人资部 财务部 行政部 淘内运营 以产品小组为核心的单品全程运营体系 品牌孵化时间表 2000 11000 23000 05000100001500020000250002012年 2013年 2014年 销售额（万元）男装AMH销售业绩 素缕女装销售业绩 900 4000 8500 02000400060008000100002012年 2013年 2014年 销售额（万元）韩都衣舍品牌创始人、掌门人 互联网品牌孵化平台（1）

5、个性的业务：产品研发，营销推广，品牌文化，由各个品牌团队运作。（2）共性的业务：供应链系统，信息化系统，仓储系统，客服系统，集成服务系统（财务，法务，人资，行政等）（3）个性化小前端+统合化大平台=互联网优质产品集成供应商 A品牌 韩都平台：供应链，IT系统，仓储物流，客服系统，集成服务 基础平台：淘宝，天猫，京东，唯品会，移动平台 B品牌 C品牌 D品牌 E品牌 柔性供应链系统 韩都衣舍的柔性供应链，是营销企划、产品企划和生产企划相互配合，解决互联网品牌“款式更多，更新更快，性价比更高”的要求（多款少量，以销定产的基因）与生产供应链的“流水线计划生产”之间的矛盾，在保证产品品质和生产成本可控的前提下，实现“多款多批次小批量生产”的供应体系。240多家 供应商 30件 商品最小起订量 15天 下单到交货的 平均周期 超3万款 生产销售的款式 40%以上 返单比例