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科尔尼（A.T. Kearney）：2022年第一季度英国消费品及零售业研究报告（中译版）（14页）.pdf

上传人： Kell****reet 编号：87210 2022-08-01 PDF PDF 中文版中文版中文版 14页 7.23MB

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然而，稀缺的影响依赖于并由消费者参与定义。参考译文宁愿等待也不愿为某一产品支付更多钱的消费者来源:科尔尼消费者研究所20227年5月消费者稀缺性研究:认为某一产品吸引自己是因为其稀有或有限的消费者，以及他们如何分配自己的时间，是稀缺性的关键因素。消费者与稀缺性的关系是动态的，它会随着时间的推移而变化。

报告速读

本文探讨了消费者与稀缺性之间的关系，并重新构想了稀缺性模型。研究表明，随着价格上涨和消费者重新规划日常生活，产品和需求的可用性对他们的决策有深远影响。消费者更愿意等待产品而不是支付更多，有5%的消费者表示产品因为他们稀缺或有限而吸引他们。稀缺性不仅是供应、需求和有限资源的平衡，还与消费者参与度有关。文章提出了如何品牌利用消费者稀缺性的策略，包括短期调整、中期倡议和长期方法。例如，Decathlon通过提供广泛的运动商品产品，优化消费者的时间。而奢侈品品牌如Hermes则通过手工艺建立稀缺性。文章还提到了政治和全球压力对消费者领域的影响，以及消费者对品牌支持或观点的期待。最后，文章强调了Kearney Consumer Institute在挑战现有假设、提出不同问题、引发对话和转化为行动方面的作用。