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科尔尼（A.T. Kearney）：2022年第二季度法国消费品及零售业研究报告（英文版）（14页）.pdf

上传人： Kell****reet 编号：87142 2022-08-01 PDF PDF 中文版中文版中文版 14页 7.20MB

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那么，一个品牌如何利用消费者的稀缺?短期调整定义稀缺迪卡侬提供种类繁多的体育用品，包括价格有竞争力的自有品牌，以吸引消费者。它的大量选择优化了消费者的时间，因为他们可以在一个地方得到很多。

报告速读

本文探讨了消费者与稀缺性之间的关系，并重新构想了稀缺性模型。研究表明，随着价格上涨和消费者重新规划日常生活，产品和需求的可用性对他们的决策有深远影响。消费者如何花费时间和资源是稀缺性的关键因素。文章指出，传统稀缺性模型侧重于供应、需求和有限资源，但消费者参与度决定了稀缺性的影响。数据显示，有34.75%的消费者愿意等待产品而不是支付更多，而4%的消费者表示产品因为他们稀缺或有限而吸引他们。文章提出了如何在品牌策略中利用稀缺性的方法，包括短期调整、中期倡议和长期方法。例如，Decathlon通过提供广泛的运动商品产品，优化消费者的时间；而奢侈品牌如Hermes则基于手工艺建立稀缺性。最后，文章提到政治和全球压力对消费者领域的影响，并探讨了消费者对品牌支持或观点的期待。