致趣百川：2022跨境电商SaaS市场绝密复盘（37页）.pdf

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1、武藏曲线还是微笑曲线？跨境电商SaaS市场绝密复盘演讲人：船长BI 邹叔邹叔专注品牌与数字化营销的首席增长官。现任船长BI副总裁，负责品牌市场、用户运营、渠道管理，帮助跨境电商企业实现精细化运营和全球品牌。曾任明源云集团品牌市场运营中心总经理，升级全国市场体系，构建泛地产生态平台，引领地产行业SaaS发展，实践千亿级跨越。曾任创蓝253副总裁，负责市场营销与产品运营，5年达成0到10亿的营收增长。为多家ToB企业提供战略和增长服务：海典软件、酷客多、HiShop、多有米、华阳信通、流米、小橘科技、较真、有法务等。一.跨境电商行业概况跨境电商行业规模和趋势出口跨境电商交易规模（亿元）及增长率行业

2、：长期看好，短期波动消费：短期波动，中期修复趋势：产品为王，品牌致胜跨境电商购买旅程跨境电商的业务场景需求跨境电商服务商生态二.2021跨境电商SaaS企业市场复盘微笑曲线和武藏曲线2021年增长的曲线未来？部分跨境电商服务商融资情况2021年跨境电商SaaS企业营销增长的现状3.某跨境服务商的营销增长策略跨境电商服务商增长模式跨境电商服务商市场部主要KPI获客 培育 品牌 投放 活动 内容 社群 内容 社群 活动 PR 大会 活动从数据分析看SEM策略看账号 看数据 看关键词关键词数量5000048000800100200网页点击01个2-5个6-10个占比99.70%96.29%1.34%

3、1.80%0.28%消费400000100000200005000030000占比25%5%12%7.5%看消费排行看点击排行看注册成本排行看成交成本排行看平均注册成本以上的数据看平均成交成本以上的数据看创意看落地页转化率从数据分析看SEM策略看账号 看数据 看关键词从数据分析看SEM策略看账号 看数据 看关键词从数据分析看SEM策略看账号 看数据 看关键词品牌词出价评估看行业指向性的关键词从数据分析看SEM策略三看多分析，用数据优化投放从数据分析看活动策略品牌 获客 转化 经营从数据分析看活动策略品牌 获客 转化 经营从数据分析看活动策略了解不同活动的作用，策划活动的节奏从数据分析看内容策略

4、内容能带来什么？从数据分析看内容策略从数据分析看内容策略垂直社群和内容营销从数据分析看内容策略学会内容分层，深挖垂直社区从数据分析看社群策略时间 直播场次 听课人数 注册人数 微信号好友数社群数量 社群内人数Q13015000+925个号2000010013000Q230100001707企业号3000010015000Q33080001723汇总5000020028000从数据分析看社群策略从数据分析看社群策略从数据分析看社群策略直播的成功要素=内容X嘉宾X体验X分发从数据分析看品牌策略像奢侈品一样在特定的场所对特定的客户表达品牌要表达的话语在客户心中：你是谁，你能干什么，我是否信任你从数据分析看品牌策略品牌知名度（被知道）品牌认知度（被了解）品牌美誉度（被称赞）品牌信任度极简营销增长闭环极简营销增长闭环内容/活动-分享-价值-吸引-转化极简营销增长闭环你在哪个行业，你的KP是什么人，你就应该是那个群体中的KOL！制定企业营销增长战略