618年中大促来袭：社媒营销洞察、玩法策略及案例拆解篇（2022）（88页）.pdf

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1、2022618年中大促618年中大促来袭如何高效、精准抢位618大促营销混战？怎样组合各平台及达人资源实现品效销齐丰收？1第一部分品牌618主流社媒平台营销洞察微播易大数据平台回顾过往电商大促节点订单交易数据，总结电商营销投放趋势13.7%8.1%-19.3%-3.0%0.4%0.1%-0.6%0.3%0.1%0.1%美妆日化IT互联网母婴育儿食品饮料3C家电服饰箱包运动体育宠物用品医药保健本地生活TOP10品类订单占比及变化趋势2020年6182021年618占比变化率品牌618电商大促营销洞察品类投放趋势根据微播易大数据平台统计，对比过去两年618电商相关订单数据，品类方面，美妆日化订单投

2、放占比依然最大且2021年618电商节点单量提升13.7%，其次为IT互联网，单量提升8.1%。数据来源：微播易大数据平台，618订单定义：项目需求中包含双11相关关键词的订单微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品牌618电商大促营销洞察品类平台投放趋势根据2021年618大促节点Top品类在主流社媒平台的投放数据占比，美妆日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书+微博+抖音，食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。数据来源：微播易大数据平台，数据周期2021.4.20-6.17微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台0%10%20%30%40%小红书微博

3、抖音B站公众号小红书微博抖音B站公众号小红书微博抖音B站公众号小红书微博抖音B站公众号美妆日化行业数码家电行业食品饮料行业母婴育儿行业2021年618大促周期各品类在主流社媒平台上的投放占比品牌618电商大促营销洞察品类内容投放趋势44%58%78%24%51%B站抖音公众号小红书微博美食美容美妆日常生活娱乐影音笑话段子时尚穿搭母婴育儿旅游情感心理运动健身母婴育儿43%28%22%78%63%B站抖音公众号小红书微博母婴育儿娱乐影音美容美妆日常生活美食时尚穿搭笑话段子情感心理健康养生医疗B站抖音公众号小红书微博美妆日化美容美妆时尚穿搭日常生活娱乐影音旅游笑话段子母婴育儿美食情感心理摄影38%4

4、4%11.9%16%8%4%数码家电B站抖音公众号小红书微博3C数码娱乐影音笑话段子日常生活美容美妆时尚穿搭美食IT互联网情感心理旅游64%63%62%28%48%数据来源：微播易大数据平台，数据周期2020. 09.11-11.10&2021.4.20-6.17注：气泡大小表示该数值在该比对中的绝对占比，百分比数值表示该数值在纵列对比中的相对占比。微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台根据过去两年电商大促节点Top品类在主流社媒平台的投放内容属性，美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象；数码家电品类倾向多属性布局，以多重使用效果展示触达消费者；食品饮料多喜欢泛生活方式类内容

5、布局，且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。品牌618电商大促营销洞察平台投放趋势根据微播易大数据平台统计，对比过去两年618电商相关订单数据，平台方面，小红书和抖音两平台在过去两年618期间的投放占比明显提升，微博投放占比下降，微信公众号仅占总投放的5.6%。64.3%14.0%3.5%4.9%13.3%40.6%27.8%24.3%1.6%5.6%-23.7%13.8%20.8%-3.3%-7.6%微博小红书抖音B站公众号TOP5投放平台订单占比及变化趋势2020年6182021年618变化率数据来源：微播易大数据平台，618订单定义：项目需求中包含双11相关关键词的订单微播易 数据驱动的K

6、OL内容&电商整合营销平台品牌618电商大促营销洞察内容投放趋势电商营销节点订单 品牌主内容需求特征关键词72%28%2021年618投放高峰期订单未明确618大促相关关键词的订单量订单需求中明确提及节点关键词的订单量数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17；节点关键词定义：广告主项目需求中，包含618此类大促节点合作相关关键词的订单。微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台常态化种草成主流，据微播易大数据平台统计，2021年618电商大促期间广告主投放增长高峰节点的订单中，仅3成订单明确提及大促关键词。且电商大促节点订单需

7、求中，广告主更倾向达人清单、榜单类内容方向种草。2020年6182021年618微博618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618小红书618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618抖音618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618公众号618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618B站618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier4根据微播易大数据平台统计，对比过去两年主流品类618电商相

8、关订单数据，在微博平台品牌主倾向加大头部达人投放，小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜投放力度，抖音和B站平台皆收缩头部达人占比，扩大腰部达人投放，公众号变化不大依然是头腰部达人占较大比重。品牌618电商大促营销洞察达人投放趋势数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.5.1-6.20&2021.5.1-6.20；微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台Tier1头部粉丝量2,500,000Tier2腰部粉丝量1,000,0002,500,000Tier3尾部粉丝量300,0001,000,000Tier4KOC粉丝量300,000Tier1头部粉丝量800,000Tier2腰部粉丝量

9、300,000800,000Tier3尾部粉丝量100,000300,000Tier4KOC粉丝量100,000Tier1头部粉丝量500,000Tier2腰部粉丝量100,000500,000Tier3尾部粉丝量10,00050,000Tier4KOC粉丝量10,000Tier1头部粉丝量2,500,000Tier2腰部粉丝量300,0002,500,000Tier3尾部粉丝量100,000300,000Tier4KOC粉丝量100,000Tier1头部粉丝量1,000,000Tier2腰部粉丝量100,0001,000,000Tier3尾部粉丝量50,000100,000Tier4KOC粉

10、丝量50,0002第二部分品牌618主流社媒平台营销风向与玩法策略主流社媒平台往年618大促周期营销投放规律总结、内容玩法与策略建议小红书平台营销风向电商节点营销节奏5.20-27第一波搜索高峰5.29-6.3第二波小高峰6.15-20D-DAY期间搜索高峰6.6-8第三波小高峰5.10起搜索起量根据2021年小红书618相关词搜索，品牌在每一波“搜索热度”开启前完成一波品牌合作笔记布局，并在整个618期间保持品合笔记合作高频发布频率，持续抢占热度数据来源：小红书内部数据，2021年5月-6月期间618相关搜索指数微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台小红书平台营销风向电商节点品类趋势

11、数据来源：小红书内部数据，2021年5月-6月期间618相关搜索指数微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台小红书搜索指数小红书笔记点击指数高度追随电商节点走势美妆用户需求较稳定时尚流量高峰在周末，618后用户更愿种草赴约美食618大促峰值流量高峰家居家装高度追随电商节点走势母婴预售和大促双流量高峰科技数码用户最爱“搜”美妆用户最爱“看”时尚根据2021年小红书618期间品类流量趋势，不同品类的搜索和笔记阅读流量出现的高峰时间段不同，品牌需要根据品类特色前置预埋优质品合内容，抢占流量先机。小红书平台营销风向电商节点达人投放趋势10%50%40%40%50%10%头部腰部尾部小红书618期

12、间合作达人及金额占比（%）达人占比金额占比腰尾部达人数量占比超9成，仍是今年618品牌合作的重点头部达人腰部达人尾部达人粉丝量大于500,000粉丝量50,000500,000粉丝量500050,000品牌合作笔记数在120万区间品牌合作笔记预算分布在100万高阶区间和30万中阶区间两个范围根据2021年小红书618期间品牌合作达人数据，腰尾部达人是品牌投放重阵地，持续铺垫腰尾部达人和KOC的多维度真实内容分享，有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。数据来源：小红书内部数据，2021年5月-6月期间618相关搜索指数微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台微播易 数据驱动的KOL内容&电

13、商整合营销平台以小红书“新品试用”为原点，以达人&大量KOC真实体验笔记逐一释放产品卖点，以高质内容迅速建立并积攒品牌口碑，为618电商爆发全力蓄水。Step1基于产品卖点做参考，小范围挑选达人自由选择卖点，进行内容创作Step2对比不同笔记的互动表现，找到用户更关注的产品卖点Step3总结优质爆文形式，铺设更多类型达人，以场景+故事内容强化单品记忆点新品体验吸引优质达人参与，声量引领，形成品牌背书高效测试，快速洞悉产品卖点，总结爆文要点调整内容与投放重点，打造基础的笔记声量和产品风评传 播 目 标操 作 步 骤达 人 匹 配高质量垂类达人以头腰部达人为主/垂类+泛兴趣圈层达人引入大量尾部及K

14、OC达人小红书平台玩法以小红书平台为新品种草首发站，迅速造口碑微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台# 攻略# 试穿# vlog# 评测# 合集# 教程宅家约会下午茶旅游工作中宠物健身智能家居出差整理日常生活小红书优质内容放大产品卖点，持续加深用户印象，促进购买转化。融合多种场景不断强化产品记忆点丰富内容形式多维传递产品不同价值点不同的内容形式传递给用户的价值感不同不同的场景下能够激发潜在用户和多样需求内容策略场景策略达人策略头部垂类达人带动品牌/产品声量腰部垂类达人精准狙击核心目标用户尾部垂类+泛兴趣圈达人培育潜在用户大量KOC达人构建真实氛围，群体带动小红书平台玩法深耕内容、迭代场

15、景，向618大战发起全面冲刺主页头图突出账号特色企业号身份标识专业号身份强化展示，加强用户心智多功能区自定义店铺、线下门店等转化入口，自定义群聊等私域入口互动标记收录话题，加强用户互动，营造声量电商店铺话题合集微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台小红书号店一体战略升级，助力公域私域高效流转，品牌在小红书集合优质真实内容，赋能交易成长，店铺商品可打通笔记、直播间、品牌主页，为品牌618开辟新战场。直播间品牌合作笔记笔记标记商品小红书平台玩法公域私域高效直连，为品牌618开辟新战场抖音平台营销风向电商节点营销节奏根据2021年抖音618大促周期热度，2021年抖音618好物节分为预售期和

16、正式期两个阶段，2021年在618大促起始阶段活动声量就已超越2020年，且在6.1、6.6、6.13、6.16和6.18来到峰值。因此，预测2022年抖音618好物节活动热度将继续扩容，品牌可在预热期前10天和整个周期内的关键节点加码投放。数据来源：飞瓜数据，统计2020，2021.5.25-6.18带货直播及视频销售额数据微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音平台营销风向电商节点品类趋势根据2021年抖音618大促周期内各品类销售数据，预售期和正式期服饰内衣、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼，是抖音电商节点核心品类。此外，预售期间3C数码家电和美妆两大品类因抖音618定金玩

17、法展现出销量激增特点。正式期阶段，珠宝文玩跃升为抖音Top3品类，成为抖音平台电商节点特色品类，较适合在选择抖音平台进行电商大促的营销突围。数据来源：飞瓜数据，预售期统计2021年5月25日-5月30日参与抖音618定金玩法的商品数据，正式期统计2021年6月1日-6月18日电商销售数据微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台2021年抖音618正式期各品类销售额分布2021年抖音618预售期各热卖品类推广商品数及销量分布抖音平台营销风向电商节点达人投放趋势根据微播易交易订单数据显示，在电商大促节点，服饰内衣品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放，预热期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆发期

18、重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造。日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。数据来源：微播易订单交易数据，抓取服饰内衣、美妆、日用百货三品类典型品牌数据，2021年10月1日-12月31日微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台19%41%18%21%5%42%14%14%11%47%41%29%2021年10月2021年11月2021年12月服饰内衣品类抖音电商营销节点达人投放占比（以某新锐品牌为例）头部腰部尾部KOC12%10%8%30%28%24%57%61%67%2021年10月2021年11月2021年12月日用百货品类抖音电商营销节点达人

19、投放占比（以某新锐品牌为例）头部腰部尾部KOC10%6%6%19%14%13%70%79%80%2021年10月2021年11月2021年12月美妆品类抖音电商营销节点达人投放占比（以某传统品牌为例）头部腰部尾部KOC达人层级标准：头部：粉丝500万，腰部：粉丝100-500万，尾部：粉丝10-100万，KOC：粉丝10万46%31%11%7%2%3%2021年抖音618直播销售额Top1000的转化率分布情况0-2%2%-4%4%-6%6%-8%8%-10%10%以上根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的重要阵地。呈现为转化效果可观，商家自播高密度，

20、达人直播高创收三大特点。数据来源：蝉妈妈数据，数据周期2021年5月25日-6月18日微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台去年618期间，抖音直播的转化率在2%及以上的占比为54%，转化率较为可观，今年品牌仍可将抖音电商直播作为重要的转化阵地。商家自播, 57.7%达人直播,42.3%2021年抖音618大促期间直播时长情况抖音商家自播总时长达1647万小时，占抖音电商直播总时长的57.7%。在重大营销节点前，抖音的品牌自播反应更为迅猛，高频次，开播保持高时长成为抖音上品牌自播的特性。63.7%36.3%76.3%23.7%达人直播商家自播2021年抖音618大促期间直播间单场销售情

21、况直播间单场销售额Top1000直播间单场销售额超1000万在抖音618期间单场销售额TOP1000和单场销售额超1000万的账号中，达人直播均大幅超过商家直播。达人直播的变现效率和直播带货能力将助力品牌在大促节点实现销量猛增。商家自播高密度转化效果可观达人直播高创收抖音平台营销风向电商节点直播趋势2021年抖音618直播间销售额Top1000直播时长分布2021年抖音618直播间销售额Top1000开播时间分布根据2021年抖音618直播数据表现，“高时长直播+黄金时段开播”成为热销直播间的两大显著特性。数据来源：蝉妈妈数据，数据周期2021年5月25日-6月18日微播易 数据驱动的KOL内

22、容&电商整合营销平台超3小时的单场直播占比95%直播时长集中在3-9小时超三成直播间的开播时间点选择在18-21点；7-8点、11-13点是第二梯队的集中开播点抖音平台营销风向电商节点直播趋势商家或主播可通过发布种草视频、618好物合集等创意短视频，使用#抖音618好物节+挂购物车参与话题挑战，参与者按照有效“购物车GMV”获得激励奖励，激发用户参与热度。流量激励品牌方官方引导站内信开屏信息流banner热点榜单明星达人品牌号直播间搜索关键词任务中心发起贴纸音乐影集合拍扫一扫剪映模板引流加热创作激励【内容】全民任务礼品激励现金激励任务激励创作者运营创作者触达入口绑定挑战赛话题活动push灵感工

23、具【玩法】互动玩法【曝光】全域流量入口评估模型【检验】效果评估流量价值互动价值作者沉淀粉丝沉淀用户流行模仿垂类+跨领域KOL创意演绎带动导流品牌曝光高效转化618前期，开放品牌曝光超强入口，为品牌吸引全民参与热情。高效激发创意互动，同时承接618全民购物欲，助力品牌实现站内闭环。抖音挑战赛模型微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音平台玩法抖音特色挑战赛创意出圈，高效激发用户热情618电商大促节点善用抖音FACT经营矩阵，构建品牌商家与达人的联动模式，基于品牌自身经营目标与场景，灵活配置运营资源与营销投入，帮助品牌实现更高销售目标。Field商家自播Alliance达人矩阵Campa

24、ign营销活动TopKOL头部大V不只大促节点，商家自播应成为品牌常态化运营手段之一，助推商家增强内容管控，积累人群资产，进行稳定长期的运营；日常搭建品牌自有达人矩阵，有助于商家快速入场，扩大流量供给，放大生意增长品牌应善于在大促节点制造爆款营销活动，快速培养消费心智，助推品牌获得平台资源，实现短时间规模化销量爆发明星和头部大V拥有庞大的粉丝群体和社会影响力，通过匹配适合品牌调性的明星和头部大V，商家可以实现快速的品轩和销量双引爆流量型KOL明星/超头部达人为品牌站台，制造话题并引发关注专业型KOL垂类达人加强品牌及商品背书，种草商品，打消购买疑虑泛娱乐型KOL跨界达人扩大投放半径，覆盖更多受

25、众，调动消费者积极性大部分直播间开播品牌自播，自有主播上线品牌自播，自有主播持续讲解产品、鼓励下单明星/头部大V空降直播间，发放大额福利直播间观看高峰期，秒杀款释放，抽奖、红包雨频次提升虚拟主播上线7:0012:0018:0020:0024:002:00高匹配潜力达人高匹配主力达人高流量达人发展中达人微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音平台玩法抖音FACT经营矩阵助力商家销量突围以某传统美妆品牌为例： 1个旗舰店+9个蓝V账号 电商周期30天内直播带货70+次 带货转化率约1% 平均停留时长80+秒 平均每次直播带货20+件 单词直播时长平均4小时+ 开播时间采取错峰开播，旗舰店

26、早7点，其他蓝V在6点或9点开播微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台根据2021年B站618大促期间用户搜索量，5.25、5.30和618当天是B站用户搜索的高位，与小红书和抖音平台的热度走势基本相同，品牌可在每一轮搜索峰值到来前进行营销脉冲。B站平台营销风向电商节点营销节奏数据来源：B站内部数据，2021.5.10-6.29微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台0-5051-100100-500500-30003000以上B站用户消费客单价占比2021年双十一B站商业视频数据统计根据2021年B站电商节点商业视频数据，3C数码、汽车生活、服饰穿搭位于各行业前列。此外B站用户

27、具备高消费力，高客单价商品是品牌发力重点。B站平台营销风向电商节点品类趋势数据来源：飞瓜数据，统计2021.9.1-11.1126%17%11%3C数码汽车生活服饰穿搭美食饮品健身运动美妆护肤日用货品厨卫家电家居家纺母婴用品宠物其他100元以上商品超70%微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台7%28%35%30%B站双十一期间品牌关联UP主达人层级头部腰部尾部KOC根据2021年B站双十一期间品牌关联UP主数据，品牌在B站电商节点营销多选用腰尾部UP主，二者占比超过60%，在B站活跃度较高且圈层渗透力强，品牌投放成本较低，是品牌投放最主要的群体。此外，B站独特的多元内容生态利于品类基

28、于核心垂类协同多个泛兴趣圈达人进行创意组合。UP主层级标准：头部UP主：粉丝数50w；腰部UP主：粉丝数5w-50w；尾部UP主：粉丝数5000-5w；KOC：粉丝数5000数据来源：飞瓜数据，统计2021.9.1-11.11母婴（核心垂类）泛兴趣圈核心垂类X多个泛兴趣圈的组合投放B站平台营销风向电商节点达人投放趋势微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台信息流小卡信息流大卡播放页推荐竖屏信息流story框下浮层随点随看评论区蓝链Story小黄车【多资源位曝光】多点位触达目标消费人群【多形式展示商品链接】转化入口承接原生种草内容领券跳转预售定金跳转直接购买跳转【跳转站外商品】完成种草-拔

29、草闭环链路618营销节点品牌可重点布局B站多元原生内容+外链转化优势，通过整合B站UP主+带货起飞双引擎，将原生内容精准推送给目标人群，增强带货曝光，提升带货商品销量。B站平台玩法B站UP主带货起飞，打通种草转化全链路微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台高契合的选品强感知的卖点可视化的表达“选品规划” 好适配：与平台调性相统一 好识别：站内外有一定用户认知 好呈现：产品具备可视化卖点 好品质：产品本身品质有保证“卖点梳理” 有背书：大牌/证书有效背书 有特色：成分/原料/工序/专利 有需求：提炼用户需求场景 有优惠：配合利益点增强转化“内容呈现” 痛点切入：痛点共鸣需求明确 场景结合

30、：场景代入引导需求 创意联想：产品渗透强化认知 亲身体验：亲测有效增强信赖 B站UP主优质带货内容策略 B站UP主优质内容规模化放量策略 人群放大垂直用户兴趣圈层场景细分精准起飞人群回捞人群扩量高效转化核心人群反复触达潜力人群渗透扩展以B站UP优质带货内容逻辑为基础，联合规模化放量策略，助推优质带货内容长效影响用户决策。B站平台玩法深耕B站UP主内容，延长优质带货内容生命周期联名礼盒创意TVC选择微博平台营销类、娱乐类大V在电商大促蓄水和冲刺阶段进行核心物料的首轮集中释放，多覆盖联名礼盒、创意TVC和品牌人物故事等维度，激发品牌/产品核心圈层用户注意力，收割618首波用户好感。微播易 数据驱动

31、的KOL内容&电商整合营销平台联名礼盒物料发布，激发KOL和KOC晒单分享创意TVC物料可选择营销、娱乐类KOL宣推扩散情感故事类物料选用明星/大V，从情绪切入升温品牌好感微博平台玩法微博物料宣发第一站，率先吸引核心圈层关注品牌/人物故事品牌活动（联名/礼盒）宣发明星互动承接尾部KOL和KOC话题联动头腰部垂类KOL好物分享，深度种草微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台微博对于品牌声量的放大作用不容小觑，一方面品牌应高度关注微博热搜爆梗，另一方面在微博平台发布品牌核心卖点物料，代言人粉丝团UGC内容接力，为品牌掀动大范围舆论讨论，带动大促节点销量转化。与微博热梗持续捆绑微博台玩法明星

32、+代言+话题+达人多方联动，高密度引燃声量微博橱窗种草转化知乎设立618种草天团，涵盖不同PU主、为不同品类品牌提供专业内容支持，让蓄水和心智种树融为一体。内容预埋 渲染大促气氛超级头部达人品牌背书，价值打造头部垂类达人特邀任务，卖点突出腰尾部KOC众测任务，口碑铺陈头部腰尾部预热线：氛围感超头：头部：腰尾部=2：4：4好物推荐/清单 大促引流爆发提前预热与全面蓄水头部达人场景化特邀，深度种树头+腰部达人好物/高佣带货任务腰尾部达人综合攻略对比，素材复用种树线：强推荐头部：腰部：尾部=4：4：2食品饮料美食盐究员优秀答主日化美妆成分党新知答主运动鞋服体育盐究员时尚盐究员母婴用品母婴盐究员健康盐

33、究员家居生活时尚盐究员荣誉答主3C 数码科技盐究员优秀答主618种草天团助力品牌内容高概率获取社区丰厚流量扶持微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台知乎平台玩法知乎全品类种草天团专业内容支持，深度心智蓄水知乎好物榜单为品牌好物增加曝光，好物带货大赛掀起互动高潮与拔草转化。*618主会场，6月12日上线【好物带货大赛】掀起知乎全站带货氛围好物带货大赛单品带货挑战赛知乎好物带货大赛品牌icon 或 文字链专属展示席位，收录品牌带货好内容.12单品好物带货大赛召集达人生产多元形式内容，插入品牌指定商品卡片带货。运用多元流量资源助力活动触达广泛带货达人。31在618主活动期，联合官方发起带货挑

34、战赛，有机率自然冲上618知乎好物热卖榜。2展示知乎内容话题讨论热度最好的好物，品牌热议好物可持续曝光。微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台【618知乎好物榜】加大热卖好物曝光机会知乎平台玩法知乎好物榜单与好物带货大赛双向助燃拔草转化品牌618营销投放策略建议微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台蓄水期“种草铺垫”冲刺期“声量起势”爆发期“高效转化”种草首发站进行产品RTB种草内容+场景多维布局，积累用户口碑创意事件曝光阵地，提升品牌声量品牌+明星+达人联动话题引燃平台站内阵地经营，高效转化电商合围泛娱乐平台重拳组合出击前期渗透势能完全转化精准种草心智抢先战预热蓄水期首轮预售

35、期开门红品类专场期次轮预售期爆发收割期5.10-5.255.26-5.315.31-6.36.4-6.136.14-6.156.15-6.20爆款抢先看品牌物料释放专业问答引发热议推荐好物榜单重拳释放，引爆上榜好物互动转化营销节奏平台选择及传播建议KOL爆款团：垂类达人+泛娱乐达人（7:3or6:4）KOC口碑团：集中在小红书和抖音双平台，以核心兴趣圈层为核心，性价比种草主推玩法：520、母亲节等爱意主题营销；618清单抢先整理等KOL爆款团：垂类达人+泛娱乐达人（8:2or8.5:1.5）KOC口碑团：集中在小红书和抖音双平台，拓展兴趣圈层大范围铺设，性价比种草主推玩法：口碑种草；必买清单；

36、热搜冲榜；直播间引流；优惠信息释放等KOL爆款团：垂类达人+泛娱乐达人（8.5:1.5）KOC口碑团：集中在小红书和抖音双平台，细分受众团主推玩法：使用反馈；复购清单；口碑种草达人投放策略积攒声量用户需求导流入口流量加热高效导流3第三部分电商大促品牌营销案例解析十种电商节点场景化案例，提供品牌达人营销优质范例预热蓄水典型种草KOL/KOC整合营销品销爆发整合营销明星单品种草电商大促前期通过抖音/小红书进行社媒内容种草，占领消费者心智，促进转化引流。与KOL/KOC/素人类型化合作，KOL促曝光、KOC带转化、素人增信赖的内容矩阵。618双波段蓄水引爆配合差异化选号把控，助高客单产品超额完成目标

37、。KOC引流转化围绕电商平台活动节点，圈定细分人群结合大促利益点种草引流。品牌联名借势传播品牌焕新引流传播联动话题营销KOL内容展现“她力量”文化，线上下平台整合联动打造品牌声量和文化调性。KOC提升热度结合产品形象焕新噱头，通过社媒“印象种草”与节点带货打造品类爆款。四种玩法阶段性投放与多链路转化，在提高产品知名度的同时带增加APP下载量。借势618热度联动线上话题营销 打造破亿话题 预热线下活动。大促热度x人群种草x场景营销 三维内容引燃节点热度。微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音FACT已全方位渗透兴趣电商，以商家自播、达人矩阵、营销活动和头部大V四大经营赛道帮助商家破局

38、营销困境。CIGA Design电商大促抖音小红书投放1品牌介绍CIGA以原创设计重构腕间美学，致力成为全球知名的中国腕表品牌，让世界看见中国原创设计。电商大促前期通过抖音及小红书进行社媒内容种草，为品牌及产品赋能，占领消费者心智，促进转化引流。2项目背景CIGA 大猩猩/锋芒/锋芒探索版/锋芒DLC3投放产品项目背景前瞻在电商大促预热阶段通过达人内容与“机械表、潮流、CIGA”等关键词覆盖，增强品牌心智4投放目的典型案例微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台整体策略 选择年轻人聚集偏好的抖音、小红书，精准种草CIGA目标用户，深度展现CIGA潮流、魅力、精致、实用的品牌力CIGA投放

39、策略CIGA Design玺佳推出大猩猩钛合金版机械表、J系列禅意主题机械表、Z系列锋芒机械表等多种个性化单品，深受Z世代消费者喜爱。网络数据显示2021年第四季度，CIGA Design玺佳在京东销售同比增长近400%，位居国表销售增幅榜前列，兼具设计感与实用性的魅力腕表，成为越来越多年轻人的选择。抖音用户特征抖音平台日活用户破6亿，是用户规模最大的短视频APP。抖音年轻化明显，19-30岁用户粘性高达110，成为把握年轻用户的重点渠道。抖音用户覆盖广泛，潮流类用户规模大小红书种草氛围浓厚，Z世代偏爱CIGA品牌用户特征小红书用户特征小红书平台聚集大量95后Z时代，乐于尝试各种新鲜产品、品牌

40、的认知获取种草氛围浓厚的小红书成为高颜值产品、精致生活向往用户的种草重地。CIGA潮流、设计、魅力让年轻人欢喜抖音铺量，热门达人带来热点曝光小红书铺质，垂类达人带来心智深耕质量双抓，大促开始前抢先心智获得K E Y P O I N T微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台达人策略根据CIGA典型特点与卖点，筛选开箱测评、好物分享、商财、知识类等达人进行内容种草原创指尖美学始终坚持原创设计，藉由现代机械艺术的设计语言重塑腕间美学01CIGA品牌调性力成为全球知名的中国腕表品牌，让世界看见中国原创设计03爱逛小红书，喜欢跟风追新潮流、颜值、设计02沟通策略【开箱测评类简平快内容】视觉冲击和

41、镜头语言体现品牌调性【手表质感、颜值、潮流穿搭】穿搭实用性介绍，增强产品使用度【商财科普角度解读产品】提高品牌信赖度与认知度所选达人产品卖点开箱测评类达人、好物分享类达人商业财经类达人、知识科普类、旅行类达人时尚类、穿搭类、潮流类达人根据CIGA品牌特点与卖点，甄选优质达人种草微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台CIGA电商大促达人内容投放策略纵览圈层蓄水头腰引爆心智促转10月上旬-10月中旬10月下旬-11月初11.1-11.11投放主要策略增加品牌内容数量在小红书、抖音获得CIGA品牌首波流量初步建立品牌心智持续运营品牌内容头部话题和达人提升曝光增加投放的场景和内容与泛圈层KOL

42、深度合作巩固品牌关键词的优质内容维护品牌声量热度，夯实品牌心智投放内容偏向投放达人策略以穿搭、潮流类内容为主突出系列腕表的不同风格通过单品的广泛传播打爆CIGA品牌声量大促预热期以开箱类、测评类内容为主配合好物分享、商财类内容增加品牌信任度与旅行、生活类大达人合作，扩大内容范围进行品牌内容的深度蓄水为大促转化助力节奏策略圈层蓄水、头腰引爆、心智促转三阶段差异化达人投放战略以中腰部达人的圈层渗透为主穿搭类、潮流类达人重点内容合作以头部达人的爆发力为主测评、分享、商财等类型达人重点内容合作以腰尾达人的广泛影响力为主生活类、旅行等类型达人重点内容合作微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爆款

43、内容开箱测评突出产品精致设计，商业视角增加品牌深度、潮流穿搭凸显颜值亮点从产品包装开拍，配乐契合产品定位，特写细节设计从镜头中体现出机械的精致感。从行业现状切入，选择“手表是否淘汰”的话题，引入CIGA产品，通过性能、设计理念、专业价值等内容讲解增加产品的可信度。鹤老师说经济曝光：1126W+互动量：42W+通过特写酒桶外观和镂空设计，展示产品黑金配合，体现时尚感，放大产品颜值高又实用的特点。开箱测评沉浸式体验机械魅力行业话题切入商业视角说品牌潮流穿搭产品全方位介绍ALF曝光：124W+互动量：28W+WEN鞋评曝光：29W+互动量：9370+微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爆款

44、内容深耕潮流穿搭达人内容，放大CIGA产品颜值辨识度和品牌潮流调性卢又煊日常好物分享；，突出镂空设计，增加辨识度，亮眼的服饰搭配，衬托产品作为潮流配饰单品的角色。xylonchen多角度拍摄体现“腕间美学”，将手表定义为日常穿搭的加分项，从外观、构造、材质等方面进行推荐，评论区对手表颜值一致好。想见库里延续ootd，手表作为配饰软性植入，黑色系穿搭配合产品黑金外观，潮玩风格契合品牌调性,评论区外型是用户关注焦点。陆仙人模特身份加持产品时尚度，多角度展示产品放大手表的黑紫配色、镂空设计、精细工艺、夜光效果，将产品定义为配饰进行推荐。阅读量：59097 互动量：529Cpm：470 coe： 52

45、.5微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台投放效果 抖音为CIGA带来海量曝光，小红书优质达人内容大幅度提高CIGA心智占位总阅读/播放总互动量近158W互动率3.55%近4,434WCPE1.3近0.5W2.72%近18W21整体投放效果达人投放效果中腰部33%尾部达人56%头部10%49位抖音达人优质内容种草潮流穿搭户外旅行好物分享开箱测评情侣日常商业财经知识科普数量占比阅读量占比互动率商业财经的投放效果最好，性价比最高情侣日常类互动效果最好中腰尾部47%KOC53%17位小红书达人优质内容种草备注：小红书头部*1（100w粉以上），中腰部*3（20-100w粉），腰尾部*10（5

46、-20w粉）；抖音头部*1（800w粉以上），中腰部*3（500-800w粉），腰尾部*10（100-500w粉）品牌词“CIGA手表”：前10屏在第一屏占位1/3名词；第三屏占位第三名次充分提高品牌词占位微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爱回收电商节点抖音投放典型案例1品牌介绍爱回收网，二手3C电子产品交易平台，旗下四条业务线。通过抖音达人故事融入，传达爱回收核心3C回收+以旧换新业务，进行品牌心智植入。2项目背景2021年9-12月3项目时间项目背景前瞻持续四个月的达人内容合作，深耕爱回收的品牌心智，配合KOC地域达人探店，为店铺引流。4投放目的微播易 数据驱动的KOL内容&电

47、商整合营销平台整体策略 以抖音作为与年轻消费者对话沟通入口，选择特色化达人讲述品牌故事u 抖音凭短视频内容形式掀起市场热潮，具有碎片化社交触媒特点，时尚类、剧情类、搞笑类内容的观看和喜爱粘性高于其他平台，内容创新化、年轻化，是品牌与年轻消费人群沟通交流的核心入口。旅游母婴育儿摄影娱乐影音美食情感心理笑话段子日常生活时尚穿搭美容美妆选平台：年轻人对话的优质入口选达人：个性化有特点达人讲述品牌故事达人人格魅力对品牌/产品作用体现种草力达人以好物推荐、使用感受真实种草，长效助力品牌销量转化吸引力达人以颜值导向、兴趣导向、话题导向制造吸引力，激发用户好奇亲和力达人实地探店、第一视角选购挑选产品，详细解

48、读产品优势，释放品牌实力创造力达人通过戏剧演绎、玩梗创意展现产品卖点，提升用户对品牌的好感度可信力达人以体验感受为产品证言，助推同类型潜在用户转化专业力达人以科普实力详细分析产品，为产品核心功能和质量背书加分共情力达人分享生活琐事，记录生活感悟，与消费者共情，培育用户心智大曝光平台有趣味达人达人故事融入品牌心智渗透微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台达人策略 与剧情、高效、生活、时尚等细分类型达人合作，实现KOL打热度、KOC玩场景、素人建信赖的达人内容矩阵品牌传播内容传播品牌曝光头部达人快速打造热度触达粉丝跟风效应圈层影响为产品赋予专业的内容背书对目标受众的圈层影响力加深安利种草素

49、人投稿持续蓄水，增加信赖度和亲和度形成口碑力量剧情搞笑类内容增加消费者的关注度，打首波流量好物推荐类、生活类、爱情类内容增加生活场景和产品的实用性相融合教学类干货内容生活细节的凸显，各种细分场景的应用爱情类生活类剧情创意评测类时尚类情感温度情侣日常生活常识家庭关系剧情搞笑搞怪内容专业推荐走街探店时尚潮流文艺青年达人类型内容话题游戏类游戏玩家二次元KOC60%肩腰部KOL40%活动整体投放KOL/KOC/素人投稿三种类型素人投稿微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台节奏策略 趣味内容引注意、头部达人增曝光、素人内容拉距离、地域探店促转化传播目标投放目的传播内容达人选择引注意通过趣味内容吸

50、引关注增曝光增加投放数量加大曝光头部达人创热度，腰部达人扩影响获得大批流量，实现前期预热以特色化达人剧情、搞笑类趣味内容融入爱回收的产品增加可看感和趣味性与头部KOL合作搞笑、剧情类内容，KOC主攻地域性点对点探店，增加可买可用可信感拉距离与KOC/素人合作加强信赖感促转化通过有效信息渗透导流转化头部达人持续扩大影响，KOC与素人投稿增加内容的亲民力度大量泛圈层达人合作，加大爱回收品牌的适用场景沉淀以探店类、测评类内容的增加，加强种草力度9月10月11月12月深化“上门回收”、“以旧换新”两个核心卖点在KOL/KOC的内容中增加核心卖点的露出和场景的植入，逐渐加强对消费者心智的把握与渗透游戏、

51、生活、时尚等多种泛圈层类型的KOL，加大头部KOL内容合作，蓄力曝光主推收割KOL：以剧情类、搞笑类、生活类、时尚类内容为主KOC：地域性探店、生活类、好物种草分享、时尚类达人为主素人：地域性明显内容、游戏主题更具趣味性、生活主题更有代入感内容为主微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爆款内容 与剧情类内容、富有表现力KOL合作突出爱回收品牌记忆点，趣味性内容引起用户的广泛互动，爆款内容频发达人风格：以家庭向生活剧情为主，风格明显粉丝特征：女性居多，31-40岁，苹果、OPPO手机居多，位于山东、河南、广东居多。以孩子将手机扔马桶里引出手机话题，进而带出爱回收门店及服务，植入旧机回收价

52、格高的平台印象爱回收植入逻辑上较自然。视频符合达人一贯调性，内容上偏于日常生活的夸张演绎，评论区用户多提及手机话题，可知广告植入部分易为用户所接受。屁桃祺祺 肩部粉丝:680w视频内容互动评论达人风格：幽默风趣，创意搞怪，人设清晰粉丝特征：男性居多，18到23岁，苹果手机较多，位于广东，浙江，江苏居多。从日常生活点外卖入手，讲述在点外卖过程中出现的各种问题，引起用户共鸣；达人富有表现力表情和音调让观看者有贴合实际的舒适感，选题新颖。视频符合达人一贯调性，从视频整体风格感觉属于软植入且富有趣味性形式。狈总 腰部粉丝:352w达人风格&粉丝画像视频内容达人风格：以夫妻间生活向剧情为主，人设清晰粉丝

53、特征：男性居多，31-40岁，华为手机居多，位于广东、四川、江苏居多。从剧情过渡至广告植入，通过夸张的表现手法演绎（叫爱回收上门收手机，趁机隔断绳子逃跑去喝酒），打造记忆点。视频符合达人一贯调性，风格明显，较有特色。川哥哥 腰部粉丝:703w达人风格&粉丝画像达人风格&粉丝画像视频内容互动评论互动评论微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爆款内容 KOC内容主攻“以旧换新”/“上门回收”两大卖点，以地域探店、使用测评、游戏代入为主，增加内容可看感和亲和力KOC：OY涓涓通过游戏的场景，在第一时间吸引感兴趣的消费者完成观看，完播率较高，同时带入爱回收产品特点，以“上门回收”为主要卖点渗透

54、产品力。播放量：432837互动量：21375KOC：是拉菲啊达人内容以“上门探店”为亮点，通过与生活类KOC的合作，将爱回收上门各项服务流程体现的淋漓尽致，让消费者更全面的了解爱回收的使用场景。播放量：452000互动量：2644KOC：薯成针对成都爱回收转向活动的地域性探店，指导消费者到店消费，实现线上到线下的针对性引流，也是地域精准定位和轻量化投放的典型案例。播放量：54334互动量：555KOC：日常分享希播放量：567000互动量：2641微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台主攻内容推荐类KOC对“以旧换新”卖点的内容深耕，通过线下探店的场景，深入种草测评，放大消费者的信赖

55、度，也以真实门店效果深植品牌的信赖感。投放效果 肩腰部、剧情类达人为品牌带来广泛曝光，时尚类KOC内容增强用户互动爱情/剧情测评母婴亲子二次元萌宠数量播放量总互动肩部腰部尾部数量播放量总互动KOL投放类型占比与效果KOL投放层级占比与效果探店生活好物分享剧情时尚随拍数量播放量总互动KOC投放类型占比与效果p 投放性价比方面，爱情、剧情类达人的CPM、 CPE、CPC均优于测评类达人。p 时尚类KOC播放量和总互动量最高。p 整体来看，肩部和腰部达人的曝光、互动效果均比较理想。投放效果总结微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台投放效果 KOL内容实现海量曝光，KOC和素人投稿以真实性和性

56、价比促下载转化KOL整体投放效果总阅读/播放总互动量201W+9373w+27W+1719W+13W+749W+KOC整体投放效果总阅读/播放总互动量1.37W+205W+1.66W+119W+9月11月9月11月12月9-12月KOL/KOC/素人带来下载量p 9-12月的投放为爱回收带来了千万级别的海量曝光。p KOL的海量曝光效果和影响力为品牌打爆心智做铺垫，KOC的优质性价比和圈层影响能力为提高下载量和提高渗透度做铺垫。p 素人的投稿内容以“以旧换新”和“回收旧机”两个主题，以更加生活化，接地气，讲解更加详细的内容带来大量下载转化。投放效果总结10月5972w+147W+0.00% 1

57、.00% 2.00% 3.00% 051015209月10月11月12月CPMCPE互动率0.0% 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 01020309月10月11月CPMCPE互动率12W+368W+10月类型/月份9月10月11月12月KOL+KOC 1,246 2,302 808 190 素人13,332 26,744 3,732 -总计14,578 29,046 4,540 190 微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台妙飞抖音渠道FACT阵地经营典型案例微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台1项目背景2020年，作为食品行业新锐品牌某飞儿童奶酪棒销量在行业中排名第

58、三，仅次于妙可蓝多和百吉福。通过多元的推广形式，撬动抖音90%内容流量用户，在泛流量中拓展品牌用户人群，向奶酪棒TOP1妙可蓝多发起冲击。2项目目标项目策略采用FACT战略，分别在品牌自播、达人矩阵、平台活动、大V种草四个领域实行全面整合推广战略。3项目策略项目背景前瞻投放目的微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台整体策略 FACT营销打法实现心智建立、声量引爆、集中收割全过程阶段策略内容心 智 建 立声 量 引 爆集 中 收 割12.21工厂直播派福利12.23明星空降直播间造声势重要事件节点达人短视频分发和投流预热自播间活动言发和开始顶热，明星号家预热短视频第一波人群收割明皇粉丝助

59、力品牌账号涨粉声量延续，深度种草增强心智，强力蓄水策略节奏达人策略Field阵地自营商家自播Alliance海量达人矩阵经营Campaign营销活动组合爆发Top-Kol头部大V品销双赢中腰部达人圈层影响，精准对位影响目标消费者50%中腰部；50%尾部头部达人增强整体曝光腰部达人放大圈层影响力，尾部达人引起用户广泛互动头部达人持续集中收割腰部达人放大圈层影响力，尾部达人引起用户广泛互动第一周第二周第三周第四周12.20平台百味赏IP活动微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台F-品牌自播策略：品牌与工厂两项自播阵地，助力泛流人群稳健扩充人群策略目标与策略玩法与形式AI人群+竞品人群+母婴

60、人群+精致妈妈人群完成品牌和工厂的自播直播间的搭建与宣发预热，在泛流量中拓展品牌用户人群，为下一阶段成交积蓄能量快速定位，针对品牌及产品的用户画像，账号精准后再扩大流量层级，提升uv价值，确定投放方向精准场景，针对不同节点设计相关直播背景动态贴片，同时配合千川计划定期调整直播间场景触达前期投放未购买认知人群，提升账号系统权重，稳定投放模型，提高品牌声量及内容的沉淀与传播组合爆款，新建组合款主推，福利价格固定持续推动，形成新的长期稳定专属链接沉淀客群，不断优化直播话术与直播间氛围，针对人群呈现内容场景化，实现内容稳定输出种草期预热期爆发期沉淀期12.1-12.1012.11-12.1912.20

61、-12.2612.27-12.31微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台F-品牌自播亮点：精细化运营策划，全面重建直播间实现销量腾飞内容适配精准人货场重在对账号本身的打磨场的优化优选数据好的场景，提升承接能力，优化主播话术及节奏货的策略着重力推高转化商品，穿插老客户的高复购商品人的完善内容的适配数据化分析素材，优选优质素材进行分发，并进入品牌工厂进行拍摄、设计高吸睛度的剧情素材优化账号标签及千川投放模型，千川计划书超9K条，淘汰计划700+提升账号标签化属性：首次接手品牌官方直播间的第一问题账号受之前直播影响，标签不稳定，账号权重一般，需要稳定账号开播周期和时间，提升账号标签启动千川进

62、行开户：新开代理商账号，易号链接在无素材、无投放模型指导的情况下，从0起步有效组合及场景：高转化+高复购商品，测试场景效果和账号标签，为工厂直播定制主播话术，制定了工厂直播特有的氛围节奏，实现首战告捷。微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台F-品牌自播效果：成功打造品牌知名度，掀起百万互动量级，深度影响消费者心智单月GMV1342万投流ROI大于3综合ROI5单日GMV198万+单月GMV587万投流ROI 2.7活动GMV80万+观看人次23万+微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台A-达人矩阵选号逻辑：以垂类达人为高占比核心选择深耕品牌内容，泛类达人辐射放大影响头部KOL3

63、-8%中腰部达人51%-60%尾部达人35%-42%品 牌 传 播内 容 选 题品牌曝光头部达人快速打造热度触达粉丝跟风效应圈层影响为产品赋予专业的内容背书对目标受众的圈层影响力加深安利种草尾部达人持续蓄水，形成口碑力量形成固定的产品认知和品牌认同母婴育儿、生活记录、宝宝日常生活分享、母婴育儿、情感心理母婴育儿、评测、美食账 号 类 型根据账号人设定位情景植入，健康育儿主题趣味挑战赛植入、科学育儿与快乐育儿主题好物安利推荐家庭必备好物、口播种草、奶酪吃法A-达人矩阵选号策略：剖析粉丝画像及达人类型根据策划节奏分层精准投放爆发期沉淀期凡仔妈妈优小沐月半树洞蛋卷儿妈妈精致买手艾米妈皮皮妈爱分享Yo

64、ki测评日记姜麻麻Janice盒子爸爸爸爸的冰箱-苹果爸爸兔兔的测评乐园小鹿开吃了12月21日12月22日12月23日12月24日12月26日头部 3%母婴育儿、生活记录腰部 60%生活分享、母婴育儿、情感心理尾部 37%母婴育儿、评测、美食微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台A-达人矩阵亮点：产生百万级曝光视频，垂类人群投放精准影响消费者达人类型达人粉丝画像达人数据分析达人作品分析l投放博主涵盖头部、腰部、尾部，博主方向多元化，母婴、娱乐、评测、美食均有涉猎l目标人群新增受众年龄段18-24岁，女性占比75%以上，主要分布经济较发达地区

65、l本次cpm为26.39，低于预估cpm（50），cpe为1.37l达人优小沐垂类精准投放配合度很高且数据突出，是本次性价比之王高性价比案例频出多元化精准投放凡仔妈妈互动成本低于5.5%同行订单，点击率超过75.1同行订单，种草效果较好，平均播放在5%左右月半树洞互动成本低于63.1%同行订单，传播种草效果较好，转化较高，平均播放在38.9s左右，博主传播周期较长，接近长达10天的热期间蛋卷妈妈互动成本低于38.2%同行订单，点击率超过78.7%同行订单，传播种草及转化效果较好，平均播放在6s左右微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台A-达人矩阵效果：泛领域品牌内容高曝光，垂类深度影响

66、消费者心智并形成高效转化总播放量19674012总CPE 1.37总互动数379561总CPM 26.39成交效果：此次投放博主优小沐表现较高成交量高于竞品，博主粉丝更加垂直，用户会对博主推荐产品买单曝光效果：此次投放博主优小沐高于近期商单200w左右曝光，无购物车带货避免营销壁垒，内容上更易被用户接受人群效果：本次投放触达已有目标人群宝妈、家庭、亲子，新增受众年龄段18-24岁，女性占比75%以上，主要分布在经济较发达地区微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台C-营销活动策略：参加抖音百味赏活动周，邀请明星助力，冲刺品牌影响力及势能星图达人视频15-20日进行扩散，预计获得6000w

67、曝光冲刺品牌影响力及势能，扩大品牌在抖音的人群覆盖和用户心智，撬动抖音90%内容流量用户，在泛流量中拓展品牌用户人群曝光提升100%，认知度提升80%，客单价提升22%，明星助力当天成交新高300w，比工厂直播提升60%，当天GMV破300万项目目标星图达人货品策略种草期预热期爆发期沉淀期12.1-12.1012.11-12.1912.20-12.2612.27-12.31明星权益自播间策略提升直播间用户在线人数、提升看播成交转化，提升品牌力针对不同人群进行不同机制组套机构每天自捂间定制不同活动氛国（总裁来了/店长来了/工厂源头直播）微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台C-营销活动亮

68、点：借助IP势能，扩大品牌影响力，在泛流量中拓展精准品牌用户人群大促IP预热明星直播爆发长尾持续收割引导互动内容策划借助IP主题并结合调性-以给女儿做爱心餐来做切入，植入自然亲切，同时吸引网友看完整部片子评论区置顶引导橱窗购买，增加粉丝的互动性；料理的丰盛也吸引粉丝留言评论数据体现直播机制平台IP+明星助力+套组机制，直播当天冲刺新高，增强品牌信任背书，扩充粉丝群体的同时高效转化正常活动累计成交金额357万+，观看人数突破50万，单日GMV达到86万+主题定位互动评论网友们在评论区表示超级飞侠是自家小朋友的最爱、早早都在直播间买了等账号定位是母婴亲子类，日常视频多以给粉丝推荐家庭必备好物为主题

69、，结合话题流量沉淀精准人群C-营销活动效果：扩大品牌在抖音的人群覆盖及心智，为品牌下阶段的成交蓄力微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台预热期成交440w+爆发期成交920w+收割期成交440w+ROI：5.3曝光：16831wCPE：25.05GMV：1832w百味赏12月12日-12月26日T-头部大V策略：邀请垂类头部及明星助力，加强品牌背书及影响力微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台沈涛，著名娱乐节目王牌对王牌主持人，观众基础极佳抖音带货榜最佳成绩：第一名，场均峰值5.6万优小沐，粉丝数量427.9w达人风格：母婴类，兄妹互动，亲子剧情粉丝特征：女性占比71.1%，4

70、1-50岁占比27%，粉丝多分布在广东、浙江、江苏T-头部大V亮点：精准狙击粉丝群，高效引流转化相辅相成微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台内容解析爆款组合商品套装、参与平台侧活动下单享直播间专属价格及赠品福利、产品成分详解、助播帮腔福利价格，直播节奏明晰且体系完整团队解析电商运营及数据分析团队合作，通过大数据监测与分析，全面拆解妙飞品牌与优小沐、沈涛共同粉丝的目标人群消费特点货品解析针对目标人群组合销售链接，明确主推品机制，在直播当天获取了精准流量高效转化，并扩大了品牌知名度与粉丝群体人群解析结合精致妈妈群体需求点激发其消费心理，知名大V倾情站台，信任背书，针对性场景、货品对人群画

71、像起到事半功倍效果T-头部大V效果：冲刺品牌直播榜，货品转化爆发，沉淀精准用户微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台优小沐数据播放量点赞量评论量分享量实际互动完播率CPMCPE互动率成交量90794061142101510970116690 31.71%12.12 0.94 1.29%127视频内容互动评论账号定位是母婴亲子，由小沐沐表示想吃糖果和妈妈争执，爸爸拿出奶酪棒吸引小沐沐注意力，成功捕获小孩的喜欢，得到了一定的种草效果。网友纷纷对小沐沐的可爱摇头晃脑形象发出好可爱的赞叹，表示出强烈的喜欢，同时也有很多网友询问同款美味奶酪棒，博主评论区置顶引导橱窗购买，销量得到一定提升。播放量

72、超908w+，成交量120+整场活动（12.20-22）156万+单场GMV沈涛数据大于2.8投流ROI98万+观看人次粉丝画像：女性占比84%，年龄18-30占比70%以上，购买美妆护肤类产品排名第一，UV价值峰值大于2累计成交金额：576万+CPE=1.32项目成果CPM=39.12CPC=7.55三项指标全部低于目标设定789435613633522431421115/11 5/12 5/13 5/14 5/15 5/16 5/17 5/18 5/19 5/20 5/21 5/22 5/23 5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/316/16/26/3

73、6/46/56/66/76/86/96/10 6/11 6/12 6/13第一波投放 蓄水520平台及波段策略达人选号策略达人内容投放效果第二波投放 预热61801000000200000002040头部腰部尾部头部腰部尾部第一波第二波投放达量级及投放资金分布等级投放花费￥测评19%家居家装28%美食21%母婴亲子16%生活9%测评7%家居家装3%剧情搞笑44%美食24%母婴亲子7%生活15%达人属性分配方向多圈层高匹配性垂类达人多维引爆达人量级及资金方向腰尾达人数量及资金占比均超90%达人属性分配方向调整根据首波投放效果增加剧情及美食占比达人量级及资金方向调整头腰尾达人合作倾斜总占比90%陈

74、泥玛评测头部 测评220w播放CPE=0.68甜甜的胖熙腰部 美食142w播放CPE=0.38这货不是洋少琪腰部 剧情508w播放CPE=2.06三个猪鼓励腰部 生活338w播放CPE=0.52抖音达人投放策略多圈层内容类型结合达人特性 创意定制小红书平台内容策略围绕家居生活内容类型选用头腰尾+KOC达人全量级组合形式触达野生柒_腰部 家居5w+曝光阙小姐腰部 家居5w+曝光数据来源：微播易服务客户案例苏泊尔电商大促抖音小红书种草典型案例微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爱慕品牌电商大促社媒传播典型案例数据来源：微播易服务客户案例品牌形象树立+文化调性输出合作系列主推款多平台种草晒

75、单青年艺术家 周池联名款内衣x联动周边摇滚酒吧School联名款内衣x联动周边礼盒昆剧传习所成立百年文化节点精品购物指南顶级时尚刊物联合拍摄爱慕昆曲体验馆爱慕线下文化场馆联动女性文艺工作者四位女性行业精英联合88Bra节电商x品类专题 大促节点昆曲诞生六百周年文化节点北京赛特奥莱昆曲快闪店主题店铺传播梁文道x看理想App联合打造文化音视频节目联合主题大片拍摄顶级杂志专题项目AIMER CHUANG系列昆曲文化联名 游园慕梦专题“多元、东方、女性”品牌调性宣传联名系列盲盒新玩法 大促二次种草广告营销垂类头部账号品牌合作层面深度解析三平台联动发布 一条龙传播深度种草+话题引爆+KOC晒单多重节点噱

76、头+多重联名噱头20w+小红书话题热度4600w+微博话题热度618年中大促借势电商大促节点升级盲盒玩法肩带随机发货玩法合作KOL类型及量级配比头:腰:尾=2:5:3 时尚美妆 运动健身 生活Vlog艺术家本人拍摄宣传照扶持新人艺术家爱慕北京线下展览合作线上线下联动 支持女性艺术家合作拍摄女乐手纪录片聚焦不同领域的优秀女性148w+小红书整体曝光OOTD, 36% 穿搭推荐, 29% 好物种草, 21%旅行Vlog, 7% 生活情感, 7% 多种穿搭风格KOL 多场景+多形式演绎联名产品实穿性和可搭配性8.7 集中投放8.5-8.8 陆续投放5.23-6.21 陆续投放品牌联名节点策略文化营销

77、策略KOL营销种草策略AIMER NYC系列艺术家&摇滚酒吧 联名礼盒项目成果微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台蜂花洗护品牌电商“打新”传播典型案例数据来源：微播易服务客户案例代言人+KOL引爆两亿热度引流UV转化锁定528爱发日 双端话题营销众创造势 引燃”顺”口碑关键词优化美图种草引爆口碑24位KOL优质种草种草大蜜罐爆品总曝光100w+ 互动成本50518-614 打响大蜜罐营销爆品口碑 蓄水618品牌层面 老牌焕新品牌及产品层面守住老情怀+老传统始于1985为品牌历史背书柔顺中国发凸显中国基因核心定位上海蜂花 柔顺中国发核心卖点柔顺发质 中国基因主攻痛点都市银发 持家主妇坚

78、守人群发质粗糙 干枯分叉确立新定位 新卖点 新细分人群小镇青年 Z世代拓新人群都市蓝领 小镇中年机会人群焕新旧品牌形象IP新形象小花LOGO升级产品层面 老款焕新打破36年无代言人的历史官宣首位代言人 辣目洋子蜂花1号大蜜罐护发素包装产品新形象 打造营销新噱头老版黄蓝 变身黄红CP 质感升级 包装年轻化柔顺滢亮护发素营销昵称：大蜜罐社交媒体KOL营销层面头部主播国潮好物专场新品首发带货国货专场 贝琦CP带货大蜜罐洗护CP荣登天猫洗护行业单品交易指数 TOP1510新品首发日头部专场带货代言人+KOL打造千万话题祈福引爆Z世代#乘蜂破卡，顺起来！#25位KOL图文造势话题话题阅读超1900w+

79、#冲破关卡，顺起来！#12位KOL带头造势话题话题阅读超4500w+60位合作KOL 聚焦“美妆+”属性6%头部+44%腰部+50%尾部实现 节点带货+形象焕新 双效营销CPC=4.4天猫护发素品类TOP5微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台国美APP大促线上线下引流传播典型案例主打低价种草及直播导流作品通过直播共同引流融合线下ZAO市集活动核心玩法主打线下市集预热联动作品KOL选定产品及作品内容进行露出精准有效转化KOL粉丝群体主打视频导购系创意作品头部KOL创热度，腰部KOL扩影响获得大批流量，实现前期预热6.10-6.18 前期预热6.12-6.19 整体扩散6.18-6.20

80、 集中引爆6.19-6.20 后期导流线上抖音话题挑战赛：618值得快乐品牌策略Gen-Z传统电商品牌亟需贴合的机会人群抖音流行文化快传播平台+Z世代人群聚集平台线下多地门店 集市活动：618快乐ZAO城目标人群目标平台活动策略认知打造AWARENESS互动增强ENAGAGEMENT提高下载DOWNLOAD抖音#618值得快乐话题累计播放8亿+总点赞600w+总评论4W+项目成果剧情搞笑生活日常情侣家庭测评探店科技数码音乐才艺KOL量级及内容属性配比锚定年轻受众 贴近生活 温度感创意软植入线下探店 双向导流专业推荐 引爆资深人群文化引导 拓展受众边界 情侣问题 热点借势 剧情反转借势“茶艺大师

81、”热点，以情侣关系为核心讨论感情问题，剧情反转制造看点，软性植入国美App利益点，引导下载。 家庭关系 剧情演绎 情景代入快节奏家庭剧情演绎，以父女关系为切入点，通过整蛊剧情深度植入国美真快乐市集。祝晓晗 圈层文化 暗黑风格 捕获Z世代一人分饰两角，演绎暗黑/洛丽塔双重风格，细腻融入产品细节，直击Z世代圈层。魔女月野 线下直播 探店实录 互动讲解采用互动直播的形式深度KOL核心粉丝群。带出相关的利益点，解释虎爪机制，用多样利益点与消费者展开互动吸引下载。虫虫叶公子47位KOL阶段性主题投放策略头, 腰, 数据来源：微播易服务客户案例微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台某知名食品电商企

82、业大促话题营销典型案例6.8 官方活动tvc预热联动引爆 传播成果6.5-6.14 泛娱乐广泛扩散营销策略宣传明星站台活动引导观众参与抽奖 线下打卡整体传播目标微博话题引爆媒介策略借势618 双向引导多位达人共创扩散消息传播策略重点宣传明星共游激发Z世代粉丝人群互动达人营销策略+=微博传播目标以头部段子手为核心27位多类型达人圈层影响力借助明星及品牌IP营销力引导粉丝参与转发抽奖44%头+33%腰+22%尾知名综合营销博主品牌活动tvc直发 吹响营销先锋号多领域头部垂类达人转发扩散活动资讯 为官方活动导流引爆微博话题累计热度4亿+CPM=3.44CPE=1.39数据来源：微播易服务客户案例，应

83、广告主需求，此项目不展示具体达人合作案例。助力品牌官方TVC广告总播放量突破187w头部段子手实现泛圈层传播累计曝光达4100w+6.15-6.18 圈层粉丝深度触达音乐类达人重点借势参演歌手知名度触达歌手粉丝圈层累计曝光达788w+动漫类达人重点借势品牌动漫IP触达动漫爱好者圈层累计曝光达1142w+引爆转发抽奖微博互动量50w+项目成果 综合 娱乐 音乐 动漫微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台明星同款背书配合优惠引流专场期（6.4-6.15）高潮期（6.16-6.18）开门红（6.1-6.3）预售期（5.24-5.31）该案例来自于微播易服务品牌KOC投放案例，应合作方要求不透

84、露具体品牌。重点布局开门红节点，借助多位明星与品牌的合作宣传图，及头部主播带货背书，配合618利益点，借助明星背书，重点引导明星粉丝人群引流。5.246.16.36.166.18电商平台节奏KOC内容节奏&内容策略明星同款（5.27-6.3）爱用物种草x618优惠x品牌直播间引流（6.11-.6.18）细分人群种草x618大促利益点（5.24-6.15）主推亮点高颜值高性价比明星x头部主播同款618 京东店铺大额优惠19%内容占比投放效果300+KOC数量80w+累计阅读3w+累计互动480w+覆盖粉丝洞察细分人群需求按需种草促引流47%内容占比年轻潮人：主打高颜值和游戏模式，引燃年轻潮流人群

85、偏好。学生党：主打高性价比，塑造千元机皇产品定位。精致妈妈：适合送给初高中孩子的第一款智能手机。轻参数党：主打技术与潮流兼备，定位科技圈潮牌门面。618必买爱用大额补贴引流从品类专场日开始加大活动力度类内容布局，主打领券特惠，官方亿元补贴等大额优惠信息，为活动高潮期引流冲刺。34%内容占比某数码品牌大促KOC营销典型案例微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台该案例来自于微播易服务品牌KOC投放案例，应合作方要求不透露具体品牌。产品定位共性：创新型衣物清洁类产品差异：同类型产品A 主打抑菌差异：同类型产品B 主打留香同类型产品A 主打抑菌同类型产品A 主打抑菌人群种草需求场景营销大促热度

86、投放效果内容营销布局200+KOC数量55w+累计阅读3w+累计互动6.0合作CPE5.9合作CPE350w+覆盖粉丝1000+KOC数量240w+累计阅读10w+累计互动6.0合作CPE1250w+覆盖粉丝主推产品亮点：含抑菌因子 长效抑菌锚定需求场景KOC内容特征出汗尴尬后背长痘合租洗衣汗多星人保持清爽抑菌祛痘光滑仙女背公共洗衣除菌放心洗主推产品亮点：成分温和 不刺激皮肤+抑菌+清新香气目标人群KOC内容特征健身达人新手妈妈健身运动时刻清爽孩子方向温和抑菌家庭方向清新香气主推亮点：品牌直播间+头部主播直播间锚定需求场景KOC内容特征头部主播粉丝品牌直播间头部主播直播间必囤好物+优惠政策特邀

87、明星嘉宾吸引粉丝关注核心玩法主推产品亮点：便携+持久留香+香气高级锚定需求场景KOC内容特征军训火锅/聚会相亲/约会军训必备好物清单长效留香全天清香香气高级大牌同款主推产品亮点：成分温和 +抑菌+持久留香+云感柔软目标人群KOC内容特征学生党新手妈妈平价方便易携带通勤必备长效留香云感柔软温和抑菌主推亮点：清单种草+预售晒单锚定需求场景KOC内容特征必囤清单预售晒单品类清单种草结合薅羊毛优惠配合大促节奏中期晒单发酵核心玩法精致白领56%18%16%30%28%52%A类B类节点场景人群KOC内容分配某日化品牌大促KOC营销典型案例微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台4第四部分品牌618

88、社交媒体营销必选KOL资源主流社媒平台必选商业性价比与爆款内容KOL，全面助力品牌618营销平台入榜账号数量共618个入榜账号 粉丝量级分布账号数据表现指标考量维度（同时满足以下指标）618限时折扣头部（37%）腰部（43%）尾部（20%）SNBT指数CPM等数值范围CPE数值范围1388650260预估CPM150预估CPE1079%的质选资源支持折扣合作6折95折不等折扣25595158260预估CPM200预估CPE1016304212160/视频CPE10图文CPE10624715060播粉比20%定制视频CPE7植入视频CPE5微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台KOL 大

89、促节点优质商业化资源推荐618限时钜惠 主流社媒平台质选KOL红人 最高6折邀约合作KOC梯度资源包打包价有效期：2022年5月13日2022年6月18日。具体合作规则详询微播易KOC服务团队。获取完整618位KOL质选资源库名单和特惠政策，详询微播易！微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台KOL 大促节点优质商业化合作案例暖心情感剧情种草 软性植入节点特惠权益 双效引流所示案例来自微播易往期大促节点合作优质合作达人，仅作为达人营销玩法参考！紧扣双11电商平台大力度优惠活动达人在剧情作品中3次以不同形式扣住双11节点，反复以优惠力度引导观众在合作电商平台购买美妆产品。529w粉丝量达人

90、内容优势人气情侣小甜剧达人，多支千万播放代表作。商业化合作能力强，粉丝接受度高。全品类合作能力。粉丝画像关键特征89%女性 / 57%24岁以下 / 28%复看粉丝二线 / iPhone，OPPP用户居多94商业化指数90.5SNBT值1590w总播放总互动互动率22w 1.4%电商平台x大牌美妆双效传播 引导转化达人以知名护肤品牌的拳头产品为主打产品，引导消费者在双11节点以优惠价格入手必买产品。商业化营销亮点解读858w播放中位数308w预期播放量5.9%互动率36.7%完播率58.421-60s预估CPM1.021-60s预估CPE加菲菡z86%粉丝活跃度36.7%30天爆量视频5.2w

91、总播放总互动互动率4k 7.5%微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台KOL 大促节点优质商业化合作案例品宣x种草二合一 必buy好物红草与品牌代言人实穿宣传片结合所示案例来自微播易往期大促节点合作优质合作达人，仅作为达人营销玩法参考！结合双11大促节点以坑位种草自然植入结合双十一全民狂欢的大促节点，以达人子用户自用好物推荐，自然植入产品，向粉丝种草。实物展示实穿感受介绍UP主实物展示并介绍自己穿着体验，重点凸显产品无尺码和舒适的特性。将实际感受与明星影响力结合，相辅相成扩大影响力。代言人上身种草大片质感呈现效果插入品牌代言人穿着同款产品与时尚芭莎合作拍摄大片的花絮和成片，展现产品上身

92、效果。商业化营销亮点解读8.4w粉丝量达人内容优势时尚区潜力UP主，幽默风趣，擅长二次元仿妆及好物分享，在小圈层男女人群中人气都不错。粉丝画像关键特征63%女性 / 63%18-24岁一二线 /I Phone，华为用户居多16%月涨粉率67.0SNBT值雅雅酱有毒-2.9w平均播放641平均互动2.3%互动率34.5%播粉比169.4预估CPM2.6预估CPE5.4k总播放总互动互动率566 10.5%微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台KOL 大促节点优质商业化合作案例品宣x种草二合一 必buy好物红草与品牌代言人实穿宣传片结合所示案例来自微播易往期大促节点合作优质合作达人，仅作为

93、达人营销玩法参考！结合双11大促节点以产品带电商特惠围绕双11节点和电商平台品类日活动，测评三款热门洗地机产品，推广品类特惠活动。多维度客观测评带货全品类热度锚定女性粉丝受众，从清洁力，操作难易等多维度，客观测评。以测评内容，带动粉丝对洗地机产品的种草，并通过电商平台参与活动购买。商业化营销亮点解读78w粉丝量达人内容优势精致生活家，家居生活头部博主，擅长家居好物测评，生活妙招分享，生活汉武测评及线下探店。粉丝画像关键特征92%女性 / 32%25-34岁一二线 / 偏好美食，家居家装，健康6%月涨粉率75.7SNBT值小安生活家4.6w视频平均播放4.8k视频平均互动10.7%互动率45.4

94、%完播率7.0图文预估CPE10.4视频预估CPE微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台KOC 618大促营销资源包618限时钜惠 KOC天团 6大人设资源包x6层梯度优惠KOC特色人设擅长营销品类小红书抖音适用营销场景平均粉丝平均总赞平均粉丝平均总赞时尚潮人团鞋服配饰1.9w11.8w4.1w57.1w 日常种草 常规营销 新品上市 口碑营销 大促节点 种草引流全能生活家家电/日化宠物/健身1.7w11.1w4.9w42.8w精致辣妈团母婴育儿2.3w14.3w/吃货饕餮团食品饮料1.9w13.7w4.7w26.9w颜值美妆团彩妆护肤1.9w13.4w/万能种草官跨品类好物种草1.5

95、w9.0w5.1w28.8wKOC梯度资源包打包价有效期：2022年5月1日2022年6月18日。具体合作规则详询微播易KOC服务团队。梯度包达人数量打包价11,00016,00026,000203050入门尝鲜-A入门尝鲜-B入门尝鲜-C51,000101,000150,000100200300热促必选-A热促必选-B热促必选-C5月1日6月18日限时折扣 量大更优惠六大特色人设包 全品类种草实力 绝对真人 拒绝互赞 内容质感不输专业博主 晒单种草 口碑扩散必备获取完整3600+位KOC质选资源库名单和定制投放策略，详询微播易！大促节点 KOC营销资源包 达人优质案例多种内容玩法全景布局 质

96、感种草 大促助燃利器微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台案例来自618KOC人设团主推红人。木木子锚定入冬皮肤干燥的痛点，借助植物萃取等，凸显产品的无刺激和保湿功效。主打限量版，并紧贴双11大促的优惠囤货节点，引导转化。粉丝量3.9w赞粉比4.9平均互动30921点赞766收藏528大促种草秋冬节点定位人群需求 双11节点引导转化美妆日化擅长营销品类颜 值 美 妆 种 草 达 人阅读1w+借势悦己情绪，以送自己的礼物切入，通过产品开箱，引出品类丰富、送货快、礼盒装三大亮点。引导消费者通过小程序下单购买转化。21点赞383收藏221电商引流借助年终多产品节礼开箱 引导小程序转化阅读1w

97、+Bunny猪粉丝量4.0w赞粉比4.1平均互动356美妆日化擅长营销品类美 妆 种 草 达 人个护家清大促节点 KOC营销资源包 达人优质案例多种内容玩法全景布局 质感种草 大促助燃利器微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台案例来自618KOC人设团主推红人。将节点囤货种草，电商引流与产品专业知识科普结合。从多个维度科普产品选择方式，同时以618大促节点，引导消费。21点赞2,185收藏2,629囤货攻略节点囤货攻略x产品知识科普 复合种草引流阅读5w+圈定细分母婴人群职场妈妈，紧抓人群共性痛点种草。主推叶黄素成分功效，结合自身需求和使用感受，深度种草。21点赞208收藏131人群痛

98、点圈定圈定细分妈妈人群的共性痛点种草阅读1w+甜妹梨涡CC粉丝量2.8w赞粉比9.2平均互动301食品饮料擅长营销品类中 哈 混 血 萌 娃妈 妈 是 教 师母婴育儿粉丝量4.2w赞粉比5.5平均互动374健康养生擅长营销品类母 婴 萌 娃 达 人 资 深 护 士 妈妈母婴育儿薇娜Baby微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台知乎 618合作营销权益618知乎双料梯度套餐 种草+种树双效尝鲜所示权益仅供参考，种草套餐与带货套餐权益各有不同，具体权益以具体梯度包为准。该活动与知乎官方配合，仅限2022年618活动期间，以官方情况为准。头部PU带货达人高影响力高话语权专业多元真诚优质官方高

99、号召力冲榜计划冲刺热议榜/热卖榜618主活动期，生产优质种草内容，有机率自然冲618热议榜/热卖榜，助力品牌提升信任力和转化力。内容保障618种草天团/带货天团综合创作能力和质量推出618种草/带货天团提高匹配效率，助力品牌内容高概率获取社区丰厚流量扶持。31会场权益2下单指定套餐即可享受618主会场 、知乎好物带货大赛等展示席位，有效节省营销成本及借势增强营销感知。618主会场展示流量扶持4下单指定套餐即可享受热榜、搜索等资源优惠福利，助力品牌在有限预算下获取更好更有效流量资源。618流量扶持微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台知乎 618大促合作营销套餐618知乎双料梯度套餐 种

100、草+种树双效尝鲜所示权益仅供参考，种草套餐与带货套餐权益各有不同，具体权益以具体梯度包为准。该活动与知乎官方配合，仅限2022年618活动期间，以官方情况为准。套餐版本档位售卖类型资源分类资源位单价打包价种草套餐一 档位购买内容生产招募任务/特邀任务50,000100,000内容分发知+/知荐50,000618权益618主会场 - 热议榜文字链1席 -1天618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的1.9 折优惠二 档位购买内容生产招募任务/特邀任务/众测任务100,000200,000内容分发知+/知荐100,000618权益618主会场 - 热议榜文字链1席 -3天618优惠购买热

101、榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的1.8 折优惠三 档位购买内容生产招募任务/特邀任务/众测任务150,000300,000内容分发知+/知荐150,000618权益618主会场 - 热议榜文字链1席 -5天618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的1.7 折优惠四 档位购买内容生产招募任务/特邀任务/众测任务250,000500,000内容分发知+/知荐250,000618权益618主会场 - 热议榜文字链1席 -9天618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的1.6 折优惠微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台知乎 618大促合作营销套餐618知乎双料梯度套餐

102、种草+种树双效尝鲜所示权益仅供参考，种草套餐与带货套餐权益各有不同，具体权益以具体梯度包为准。该活动与知乎官方配合，仅限2022年618活动期间，以官方情况为准。套餐版本档位售卖类型 资源分类资源位单价打包价预估效果带货套餐一 档位购买内容生产特邀任务（或其它任务）50,000200,000预估带货挑战赛-参赛文章量25+篇带货挑战赛1期（含5000元奖金）25,000活动广场 - 挑战赛活动入口1席内容分发知+/知荐 （活动页、带货内容分发）125,000618权益618主会场 - 热卖榜文字链1席 - 1天618知乎好物带货大赛 - 文字链1席好物推荐插卡页 - 618活动tap - 商品

103、卡片收录618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的 1.8 折优惠；二 档位购买内容生产特邀任务（或其它任务）50,000300,000预估带货挑战赛-参赛文章量35+篇带货挑战赛1期（含1万元奖金）30,000活动广场 - 挑战赛活动入口1席内容分发知+/知荐 （活动页、带货内容分发）220,000618权益618主会场 - 热卖榜文字链1席 - 2天618知乎好物带货大赛 - 文字链1席好物推荐插卡页 - 618活动tap - 商品卡片收录618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的 1.7 折优惠；三 档位购买内容生产特邀任务（或其它任务）100,000500,000预

104、估带货挑战赛-参赛文章量50+篇带货挑战赛1期（含2万元奖金）60,000活动广场 - 挑战赛活动入口1席活动广场 - 挑战赛顶部banner 1帧 - 2天内容分发知+/知荐 （活动页、带货内容分发）340,000618权益618主会场 - 热卖榜文字链1席 - 4天618知乎好物带货大赛 - 品牌 icon 1席好物推荐插卡页 - 618活动tap - 商品卡片收录知乎好物推荐帐号 - 活动文章 - 活动入口1席618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的 1.6 折优惠；四 档位购买内容生产特邀任务（或其它任务）150,000800,000预估带货挑战赛-参赛文章量80+篇带货挑

105、战赛1期（含3万元奖金）100,000活动广场 - 挑战赛活动入口1席活动广场 - 挑战赛顶部banner 1帧 - 5天内容分发知+/知荐 （活动页、带货内容分发）550,000618权益618主会场-热卖榜文字链1席 -7天618知乎好物带货大赛 - 品牌 icon 1席好物推荐插卡页 - 618活动tap - 商品卡片收录知乎好物推荐帐号 - 活动文章 - 活动入口1席618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的 1.6 折优惠；微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台知乎代表达人营销案例头部成分党代表 专业背书与深度种草并行所示权益仅供参考，种草套餐与带货套餐权益各有不同

106、，具体权益以具体梯度包为准。该活动与知乎官方配合，仅限2022年618活动期间，以官方情况为准。与菜鸟和配方师品牌合作回答“毛孔粗大是不是不可逆”的问答，以热门成分A醇引入，从研究论文深入分析毛孔成因和作用成分效果。锚定油痘肌人群，重点分析其中姜黄素成分，从成分、效果、适合人群等方向，提供目标受众有效的皮肤问题解决方案。98.7w粉丝量达人内容优势2021年度新知答主，逻辑流科学护肤博主。2020双十一知乎超级护肤推荐官。2020双十一GMV京东淘宝总和175万+，订单9500笔+(不含私域带货)。带货品类TOP美妆护肤70%、个人护理20%、电脑/外设4%光光是颗小太阳1030商业价值指数1

107、00w+浏览赞同收藏12735224.2w图文平均浏览3.9w视频平均播放2.84%图文互动率1.72%视频互动率54%女性受众占比43%18-24岁受众占比旅行时尚护肤擅擅长商业化领域长商业化领域时尚宠物美食运动健身家居生活期望接期望接单品类单品类微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台知乎代表达人营销案例腰部养生党代表 多维度种草多款产品所示权益仅供参考，种草套餐与带货套餐权益各有不同，具体权益以具体梯度包为准。该活动与知乎官方配合，仅限2022年618活动期间，以官方情况为准。与西屋破壁机合作多款契合主题的美食制作教程分享，配合不同美食，从使用厨具、生鲜、食品原料全面组合式种草。将

108、读者直接向电商引流，帮助品牌直接转化。细致的文字讲解和多步骤图，引发读者评论积极互动。63.1w粉丝量达人内容优势知乎十年新知答主，2020年好物推荐官。回答阅读过亿，曾任美食互联网运营负责人，后换型为美食作家。 深耕美食领域，与多家美食、厨具、食材、家居品牌多次合作。带货品类TOP家用电器45%、食品饮料23%、美妆护肤13%芊小桌儿1015商业价值指数226w浏览赞同收藏3.3w 7.9w14.8w图文平均浏览2.6k视频平均播放2.24%图文互动率1.82%视频互动率51%女性受众占比35%18-24岁受众占比美食厨具家电宠物丨美妆护肤丨购物丨生活方式擅擅长商业化领域长商业化领域美食家居

109、生活宠物期望接期望接单品类单品类微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台知乎代表达人营销案例头部装备党代表 精细参数解读+实际拍摄效果 达成背书+种草所示权益仅供参考，种草套餐与带货套餐权益各有不同，具体权益以具体梯度包为准。该活动与知乎官方配合，仅限2022年618活动期间，以官方情况为准。与iQOO 8 Pro合作数码参数派，从个人擅长的摄影领域性能，推荐手机产品。锚定学生党摄影入门人群，重点结合目标人群对产品价格，操作难易程度和性比价的综合需求，循序渐进软性种草。101w粉丝量达人内容优势科技盐究员，旅行、摄影技术话题优秀答主。从事摄影教学工作，环球旅行拍摄博主。专注旅行和数码摄影

110、两大营销领域。日常拍摄以风景（星空和慢门尤其擅长）、人文、野生动物。带货品类TOP数码85%、手机通讯6%、电脑/外设4%平老虎1023商业价值指数15w浏览赞同收藏7279961.9w图文平均浏览1.0w视频平均播放1.54%图文互动率2.48%视频互动率34%女性受众占比48%18-24岁受众占比数码旅行擅擅长商业化领域长商业化领域职场艺术经济期望接期望接单品类单品类微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 KOL投放商业变现服务社媒营销策略服务社交大数据服务账号智慧运营数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台30w品牌100wKOL增值服务增值服务覆盖超50%移动互联网用户数据超96%

111、的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体平台累计超600万KOL交易数据 KOC投放 店播代运营 精品货分销基于专业数据与社媒营销策略的KOLKOC内容传播、种草、转化的全链路整合营销服务体系我们为客户提供“数据+策略+采买+优化”的一站式整合营销服务，KOL投放+KOC投放+店播代运营+精品货分销全面赋能品牌社交传播种草到电商转化全链路。品牌基于大数据分析的策略制定KOL投放KOC投放店播代运营精品货分销KOL用户结案复盘优化模型执行采买30万+品牌信赖我们备注：以上品牌仅为微播易客户部分展示，品牌排名不分先后30W+微播易合作的品牌数量2000+微播易合作的国际知名品牌35+微播易合作的品牌行业微播易合作的新消费品牌1200+新消费品牌食品酒饮健康IT网服美容美妆日化个护服饰鞋帽母婴家居家电