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Common Thread：2022年电子商务数字营销计划（英文版）（34页）.pdf

上传人： Y**** 编号：73801 2022-05-23 PDF PDF 中文版中文版中文版 34页 15.25MB

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然而，光为钱而钱是不够的:不是为了商业目标，不是为了人。为了使这个模板具有可操作性，我们将在这五个变量中包含10个电子商务营销策略:优先考虑付费和有机的健康流量组合。通过SKU或买家角色创建单独的渠道3。

报告速读

本文主要讨论了电子商务数字营销策略，包括五个关键变量：访问者（Visitors）、转化率（Conversion Rate）、客户终身价值（Customer Lifetime Value）、可变成本（Variable Costs）和利润（Profit）。 1. 访问者：文章强调需要一个健康的流量混合，包括付费和有机搜索流量。文章建议将流量分配为：付费社交媒体（25%-50%）、有机搜索（20%-25%）、付费搜索（20%）、邮件列表（15%-20%）和其他（10%-15%）。 2. 转化率：文章建议通过创建针对SKU或买家角色的独立漏斗来优化转化率。同时，文章强调始终以转化目标进行优化，并遵循AIDA指标来提高创意表现。 3. 客户终身价值：文章提出了“现金乘数”这一新指标，以更有效地衡量客户价值。文章建议在60-90天内将现金乘数提高30%，并在一年内提高100%。 4. 可变成本：文章指出，在利润率缩小的背景下，任何计划都应包括可变成本。文章还提供了一些提高效率的会计原则和策略。 5. 利润：文章强调，利润不仅是业务目标的动力，也是人们的目标。文章建议关注梦想，而不仅仅是金钱本身。总的来说，本文为电子商务数字营销策略提供了一个全面的框架，包括流量、转化率、客户价值、成本和利润等多个关键变量，旨在帮助电子商务企业更有效地实现增长和盈利。