Jungle Scout：2022年亚马逊广告报告（38页）.pdf

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1、1Amazon Advertisng Report 2022 |2Amazon Advertisng Report 2022 |3Amazon Advertisng Report 2022 |Chapter 1亚马逊广告的增长和规模亚马逊数字广告业务的增长越来越吸引行业的关注，并占据了全球头条新闻这并不难看出原因。2022年2月，亚马逊首次报告了广告服务的独立收入。在2021年全年达到312亿美元，这让亚马逊的广告业务收入仅次于谷歌和Facebook。作为对这一增长的延续，亚马逊继续扩大其广告产品的能力并推出全新的广告形式同时吸引越来越多的品牌、代理商和第三方卖家加入其平台。2021不同平台的

2、广告业务营收01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING在亚马逊上做广告的重要性虽然消费者在过去十年中对电子商务越来越热衷，但在2020年COVID-19疫情开始时，网上购物的趋势加快，并在过去两年中显示出持续增长。同时，在2022年的头几个月，伴随着对通货膨胀和更广泛的经济状况的担忧，消费者的支出行为趋势开始转变。消费者在亚马逊上开始他们的网上购物搜索在网上购物时，大多数消费者（63%）是在亚马逊上开始搜索。虽然这一数字与一年前（74%）相比略有下降，因为其他电子商务平台正在努力扩大他们的市场份额，但与其他选择相比，如谷歌和其他搜索引擎，电子商务平台

3、和社交媒体，亚马逊的力量仍然是显而易见的。当消费者想在网上购物时，他们从哪里开始他们的搜索？在互联网上搜索产品时，大多数消费者从亚马逊上开始。Facebook、YouTube和Instagram等社交媒体渠道也在消费者的在线产品搜索中发挥着重要作用。洞察01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING2021年广告报告中的营销漏斗2021年广告报告中的营销漏斗准备购买的购物者的受众：亚马逊在营销漏斗的末端占据了一个独特的位置。使用亚马逊的广告商有能力在购买点接触客户。正确的产品，正确的人：而且，这不仅仅是时机问题，而是向正确的人展示正确的产品。亚马逊丰富的

4、购物者数据使品牌和营销人员能够通过上下文适当的广告扩大他们在各个渠道（展示、音频和过场视频）的影响力。衡量表现：亚马逊的归因是亚马逊上的搜索营销与所有其他搜索营销平台之间的一个关键区别。归因告诉你哪些具体的广告在推动销售额。这也是确定广告支出回报率（RoAS）的一个关键部分，或者说从你的广告投资中产生多少收入。关键差异化因素：购物者定位和详细的销售额归因除了公司广泛的影响力和市场主导地位外，亚马逊还通过其广告服务为品牌和卖家提供各种好处，使其有别于大多数竞争对手。如直接展示销售额归因的能力，这一指标比谷歌或Facebook等平台提供的整体曝光量和点击量更详细，这持续吸引着在线营销人员。该公司持

5、续吸引营销人员的最重要原因包括：来源: A, Inc. fourth-quarter 2021 earnings release*包括通过赞助广告、展示和视频广告等项目，向卖家、供应商、出版商、作者和其他人销售广告服务。01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING亚马逊的季度广告服务收入*亚马逊的广告业务有多大在广告销售额连续六个季度取得两位数的季度增长后，亚马逊于2022年2月首次开始报告与其广告服务业务部门相关的独立收入。2021年，该部门的收入为312亿美元，高于2020年的198亿美元（增长58%）和2019年的126亿美元（增长147%）。亚

6、马逊的年度广告服务收入*来源: A, Inc. 2021 10-K2021年，亚马逊广告服务业务部门的收入占亚马逊总净销售额的6.6%，高于2019年的4.5%。洞察注：包括出现在台式电脑和笔记本电脑以及手机、平板电脑和其他互联网连接设备上的广告，并包括这些平台上的所有各种形式的广告；公司向合作伙伴网站支付流量获取成本（TAC）后的净广告收入；谷歌包括YouTube广告收入；Facebook包括Instagram广告收入*数据和预测来自eMarketer01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISINGV不同公司在美国的数字广告收入份额（历史和预测）01.