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1、新市场洞察报告Shop墨西哥 西班牙 马来西亚在数字技术重塑全球消费版图的当下，短视频与社交电商的深度融合正在掀起新一轮的电商革命。TikTok电商凭借“内容+兴趣”的驱动模式，不仅成为全球用户生活方式的一部分，更以惊人的速度重构着跨境贸易的链路与场景。面对复杂多变的全球经济环境与消费分级趋势，新兴市场正成为平台第二增长曲线。基于全球电商趋势与TikTok市场数据洞察，大数跨境联合小数汇智，聚焦于墨西哥、西班牙及马来西亚三大新兴站点，结合市场规模、品类趋势、达人生态等维度，深度解构其市场格局与增长逻辑，旨在为从业者勾勒出清晰的战略图谱。在“流量即渠道、内容即货架”的新逻辑下，唯有精准把握用户心

2、智与本土化运营脉络，方能在全球新市场的博弈中抢占先机。大数跨境作为跨境平台方，为行业提供广告、物流、支付、财税等专业咨询服务和推荐。如需了解更多详情，请扫描下方二维码。商务合作：17891921788品类出海专属跨境社群Google/FB广告投放咨询01TikTok Shop Market Potential Analysis数据来源：precedence research2023-2034年全球电商市场规模预测单位：万亿美元101212.412.71415 15.4171824.125.1全球平均越南沙特阿拉伯日本俄罗斯印度巴西阿根廷马来西亚菲律宾墨西哥数据来源：eMarkter2023年全

3、球零售电商销售额增速Top10国家单位：百分比数据显示，2024年全球电商市场规模已达18.77万亿美元，预计到2034年将增长至75.12万亿美元，2024-2034年间的复合年增长率（CAGR）为14.9%，增长节奏稳定且具有持续性。随着新兴市场的快速扩容，全球电商格局正发生位移。，人口结构、数字基础设施和移动支付的发展为电商渗透提供了有利条件。2023年，全球电商零售额增速排名前十的国家中，墨西哥以25.1%的增速位居首位，增长动能主要来自本地消费习惯转型与线上渠道渗透加深。全球电商市场规模庞大且发展迅猛，拉丁美洲及东南亚等新兴市场崛起TikTok持续深耕内容生态构建与用户体验优化，凭借

4、庞大的活跃用户基数与高用户粘性，跻身全球五大社交平台。数据显示，从用户行为角度分析，全球用户平均每天在TikTok上的停留时长高达95分钟，远超其他社交媒体平台，Instagram位居第二，用户日均时长为62分钟。SnapchatFacebook MessengerTelegramWeChatTikTokInstagramWhatsAPPYouTubeFacebook截至2025年2月全球用户最喜欢的社交媒体平台（按月活用户数排名）单位：亿数据来源：Data ReportalSnapchatTwitterInstagramTikTok数据来源：backlinko头部社交媒体全球用户平均每日消耗

5、时长单位：分钟TikTok全球影响力持续扩大，自2020年开始，TikTok席卷全球社交媒体市场。数据显示，较2019年第一季度增长，2024年第四季度，TikTok在全球范围内的用户下载量达1.86 亿次。TikTok全球用户规模持续扩大。数据显示，截至2024年8月，TikTok全球用户规模已突破20.5亿。预计到2029年，TikTok全球用户量有望攀升至23.5亿以上，进一步巩固其在全球社交平台中的重要地位。数据来源：statista2018-2029年Tik Tok全球用户量增长趋势预测单位：亿/用户2020年第一季度至2024年第四季度 Tik Tok 下载量单位：百万/次数据来源

6、：statista内容体系较为丰富，性别分布相对均衡数据来源：statista数据来源：Data ReportalTikTok平台内容涵盖时尚美妆、科技数码、生活窍门、户外运动等多个领域，对不同性别的用户均有强大吸引力。从用户构成分析，数据显示，截止2025年2月，TikTok男性与女性用户占比分别为55.7%与44.3%。从用户年龄分析，。数据显示，平台用户中18-34岁年龄段占比高达 69.4%，其中，25-34岁年龄组用户占比达 36.1%，为最具规模的用户圈层。这一群体作为数字原生代，对创新内容形态与前沿社交模式接受度高。40.8741.346.5155.98 62.35 66.878

7、5.3691.75107.69135.79越南埃及孟加拉国俄罗斯菲律宾巴基斯坦墨西哥巴西印度尼西亚美国截至2025年2月，TikTok用户数量按国家/地区排名单位：百万/用户数数据来源：statista数据来源：eMarketTikTok超过一半的月活跃用户集中于亚太、中东及非洲地区，形成了庞大且极具潜力的用户基本盘。其中，美国市场凭借近1.3579亿（截至2025年2月）的月活跃用户量稳居全球首位，成为 TikTok 商业化与文化传播的重要阵地；印度尼西亚以1.077亿用户紧随其后，东南亚市场的高用户参与度与消费潜力，推动TikTok Shop、直播带货等电商业务快速崛起；巴西则以9175万

8、用户量跻身前三，南美地区的热情互动文化与娱乐需求，为平台带来了独特的内容活力。2023年9月TikTokShop在美国上线。美国市场潜力巨大，自上线以来，其市场规模与增长速度均展现出强劲动能，是TikTok Shop 重点发展的市场之一。2025年1月份，墨西哥站点也正式上线，为TikTokShop在拉丁美洲的发展奠定了基础。2022年，TikTok Shop跨境电商业务上线东南亚三国，即新加坡、越南、菲律宾，加上此前已开展业务的印度尼西亚，TikTok Shop 在东南亚地区已拥有广泛的市场基础。2025年5月，TikTok Shop 进入日本市场，进一步深化了TikTok在亚洲市场的发展。

9、英国是TikTokShop较早开展业务的国家之一。2024年底，TikTokShop成功上线西班牙、爱尔兰市场，进一步扩大了在欧洲的业务版图。数据来源：TT12325.619.415.11510.79.94.41.4美国印度尼西亚越南泰国马来西亚菲律宾英国新加坡1美国70-80689%2泰国50-60244%3印度尼西亚50-60201%4越南30-40258%5菲律宾20-30220%6马来西亚20-30249%7英国9-10263%8新加坡3-4482%2024年TikTok Shop全球主要站点小店预估数量单位：万TikTok Shop卖家的整体业绩在2024年呈现出强劲的增长态势，尤其

10、是在美国市场，本土卖家和跨境自营店模式展现出强大的竞争力和市场适应性。数据显示，TikTok Shop不断优化平台功能和服务，加强与商家的合作，推出一系列营销策略，吸引用户购买商品。数据显示，02Insights from the Mexico TikTok Shop75.2885.2194.9104.28111.93119125.49129.42 130.25 131.0591.33%98.00%0%20%40%60%80%100%0501001502020202120222023202420252026202720282029用户数量渗透率数据来源：statista，大数跨境整理2020-

11、2029年墨西哥互联网用户规模及渗透率预测单位：用户数量(百万/人)1.261.31.121.321.461.792018201920202021202220232018-2023年墨西哥国内生产总值单位：万亿/美元数据来源：世界银行墨西哥为拉丁美洲第二大经济体，2023其国内生产总值（GDP）达到1.79万亿美元，稳健的经济增长为各产业发展筑牢根基。数据显示，预计到2029年墨西哥互联网渗透率将提升至 98%，趋近实现全民触网。随着网络基础设施的优化与数字化转型，墨西哥数字经济展现出强劲的增长动能与市场活力，为电子商务、数字服务等新兴产业的崛起创造了广阔的发展空间。墨西哥为拉丁美洲的重要消费

12、市场，随着国家经济持续增长和网民规模不断扩大，电商市场得以迅速发展。数据显示，2025年墨西哥电子商务市场规模估计为327.9亿美元，预计到2030年将达到611.4亿美元，预测期内的复合年增长率为13.27%。此外，墨西哥消费者在购物时深受社交媒体的影响，其中最受欢迎的社交网络是WhatsApp，其次为Facebook、Instagrm等。2025年1月TikTok Shop墨西哥站点的上线将进一步推动墨西哥社交电商市场的发展。数据来源 Mordor intelligence2025-2030年墨西哥电商市场规模预测单位：十亿/美元70 7981 9394TikTokInstagramFac

13、ebookMessengerFacebookWhatsAPP墨西哥用户最常用的社交媒体平台（按市场渗透率排名）单位：百分比数据来源：Data Reportal这一庞大的内容产出为后续电商业务的开展奠定了坚实的用户和流量基础。这一增长趋势与TikTok Shop墨西哥站点的上线密切相关。依托极具特色的“内容电商”模式，用户通过观看直播，即可实现“即看即买”的便捷购物体验。数据来源：EchoTikTikTok墨西哥站点月新增视频增长趋势单位：万/条TikTok墨西哥站点月新增直播数增长趋势单位：个墨西哥TK电商市场月度销售额单位：万/美元62.09489.3979.1688.05%100.11%0

14、%100%200%300%400%500%600%700%0500100015002025年2月2025年3月2025年4月销售额销售额月环比802427200369705007035750079010002000004000006000008000002025年2月2025年3月2025年4月商品数量销量墨西哥TK电商市场商品数及月度销售量单位：件墨西哥TikTok电商平台小数汇智数据显示，2025年2月墨西哥TK电商市场商品数仅8024件，销量为50070件，4月商品数增至36970件，销量飙升至790100件。墨西哥TikTok电商市场增长规模增长迅速，小数汇智数据显示，2025年3月，

15、墨西哥TK电商市场商品销售额显著增长，销售额月环比在3月大幅提升，虽4月环比增速大幅下降，但仍保持增长趋势。数据来源：小数汇智；大数跨境整理墨西哥TikTok电商市场包括美妆个护、通信电子、健康、厨具、女士衣物等多品类产品。小数汇智数据显示，通信电子类产品位居第二，占比19.54%，销售额约为312万美元。健康类产品居第三，占比18.81%，销售额约为278万美元。厨具、女士衣物、户外运动等品类占比较小。美妆个护、通信电子和健康作为墨西哥Tk电商市场的热门品类，商家可重点关注以挖掘市场潜力，对于占比较小的品类，商家可通过精准营销等方式挖掘商品潜力。33.56%20.44%18.80%5.59%

16、3.64%3.59%2.85%2.07%9.45%美妆个护通信电子健康厨具女装与内衣运动户外家用电器鞋类其他墨西哥TK电商市场热销品类占比（2025年2月至5月）墨西哥TK电商市场热销品类销售额（2025年2月至5月）单位：万/美元数据来源：小数汇智；大数跨境整理312.492.6451.9665.2357.0542.2355.1837.9432.2964.2312.958.5155.1464.5134.2622.8562.8372.3252.3062.30302468101214050100150200250300350销量销售额销售额销量墨西哥TK电商市场热销品类销售额（2025年2月-5

17、月）单位：销量/万件 销售额/万美元2025年，墨西哥TikTok电商市场中，健康补充剂品类表现突出，销售额和销量双双领先，显示出消费者健康意识提升带来的长期利好，预计该品类短期内仍将维持高热度。音频类产品如耳机、扬声器，受益于音频娱乐消费和远程办公常态化，市场需求呈稳步增长态势。美容器在“科技护肤”趋势推动下，或成为新的增长点。智能手表等可穿戴设备，随着技术成熟和消费结构升级，市场渗透率有望持续提升。美妆个护品类如身体磨砂膏、眼影等，受限于流行趋势更替频繁，增长依赖于上新节奏与内容营销效率。美发类产品如卷发器、直发器目前市场渗透率尚低，品牌仍有通过功能创新和产品差异化扩大份额的空间。数据来源

18、：小数汇智；大数跨境整理051015202530354045012345销量达人数量销量达人数量墨西哥带货达人数量与商品销量分析（2025年2月-5月）单位：达人数量（万/人）销量（万/件）女装、男装品类则依托稳定的消费客群基础，在达人数量与销量表现上处于第二梯队。相比之下，潮流配件、运动户外等品类的达人资源与销售规模处于行业中等水平，而汽车与摩托、箱包等品类的市场表现则相对滞后。从发展趋势来看，美妆个护、通信电子预计仍受达人青睐。女装因时尚潮流更迭快，若达人能紧跟趋势，亦有增长空间。随着墨西哥电商发展成熟，一些目前表现不佳的品类，如汽车与摩托相关配件，若有针对性营销和达人挖掘，也可释放潜力。

19、美妆个护、通信电子等品类达人集中且带货能力强，部分潜力品类有望通过精准运营释放增长空间数据来源：小数汇智；大数跨境整理市场机会市场挑战年轻群体占比高，社交媒体使用活跃，为TikTok电商提供天然用户基础，利于内容传播与社交购物场景落地。受欧美潮流影响，美妆个护、时尚服饰等产品品类KOL种草效应强，冲动消费率高。消费者对新兴品牌和中国商品接受度较高，为中国卖家入场、差异化选品提供空间。社交电商模式契合当地消费习惯，用户从内容种草到下单的链路顺畅，市场规模有望随平台生态完善持续扩张。本土电商平台美客多（Mercado Libre）及国际玩家亚马逊、Shein等占据墨西哥市场主导地位。其中，美客多凭

20、借成熟的物流和支付体系构建竞争壁垒，Shein在快时尚领域凭借低价策略形成强势统治力，市场价格竞争白热化。与此同时，TikTok内部达人资源争夺与流量分配竞争亦日趋激烈。头部达人资源高度集中于美妆、时尚领域，合作成本居高不下。中小商家多依托腰尾部达人（粉丝量1-10万）拓展市场，但冷启动周期长达3-4个月，需持续投入流量积累，整体运营成本压力显著。03Insights from the Spain TikTok Shop西班牙互联网用户规模稳步增长，数据显示，在社交媒体领域，西班牙市场展现出强劲增长动能。这一趋势不仅体现西班牙用户对线上社交与内容消费的高频次参与，更凸显出数字经济与社交电商发展

21、的广泛用户基础，为平台拓展市场份额、挖掘商业价值提供了机遇。2014-2029年西班牙互联网用户规模单位：百万/人数据来源：statista2020-2029年西班牙社交媒体用户数量单位：百万/人数据来源：statistaAmazon Spain美国35%AliExpress中国15%El Corte ingl s西班牙20%Zalando德国10%Shein中国5%Wallapop西班牙3%Temu中国35%数据来源：EchoTik西班牙电商市场在欧洲排名第四，仅次于英国、法国与德国。2025年，西班牙电子商务市场的收入预计将为398.1亿美元，到2029年市场规模将达到548.1亿美元，预

22、测期内复合年增长率为8.33%。亚马逊凭借成熟的运营体系与庞大的用户基础，在西班牙占据重要地位。此外，中国的电商平台如阿里巴巴、Temu等凭借丰富的商品品类、高性价比优势及本土化运营策略，在西班牙市场具有较大影响力。黑五、圣诞等重大促销节点，推动众多商家与达人发力，创作发布大量优质视频，极大丰富了平台的内容生态，也为消费者提供了多元化的购物参考，进一步推动了西班牙站点电商业务的发展。这一增长得益于TikTok在西班牙市场的前期铺垫以及直播带货模式对当地消费者的强大吸引力。数据来源：EchoTikTikTok西班牙站点月新增视频增长趋势单位：万/条TikTok西班牙站点月新增直播数增长趋势单位：

23、个2025年，西班牙TikTok电商市场发展势头强劲，。据小数汇智数据显示，平台商品数量从3月的4785件激增至4月的7431件；同期销量由72840件飙升至151230件，几近翻倍。西班牙TikTok电商市场在短期内实现销售量与销售额的快速增长，反映出市场需求的强劲与增长潜力的释放。商品供给的持续扩充提升了平台吸引力，有效带动用户转化与消费频次，形成正向增长循环。西班牙TK电商市场月度销售额单位：万美元2025年3月2025年4月2025年3月2025年4月西班牙TK电商市场商品数及月度销售量单位：件数据来源：小数汇智；大数跨境整理美妆个护、通信电子类产品市场吸引力较强，据小数汇智数据显示，

24、2024年3月至5月期间健康护理、食品饮料等品类则凭借刚性消费需求，占据一定市场份额。美妆个护、通信电子等优势品类将依托用户需求粘性持续释放增长动能，其他品类有望借助TikTok的内容电商生态与流量分发优势实现突破。各品类间竞争激烈，将促使商家不断优化产品和服务。83.9 17.6 20.5 23.9 41.6 54.3 60.6 101.4 104.1 其他家用电器收藏品行李及箱包女士衣物食品及饮料健康美妆个护通信电子西班牙TK电商市场热销品类销售额占比（2025年3月-5月）西班牙TK电商市场热销品类销售额（2025年3月-5月）单位：万/美元20.59%19.94%11.94%10.71

25、%8.21%4.70%4.05%3.47%16.38%通信电子美妆个护健康食品饮料女士衣物行李及箱包收藏品家用电器其他数据来源：小数汇智；大数跨境整理在西班牙TikTok电商市场，健康补充剂、耳机、香水等品类表现亮眼。健康补充剂销量达2.1万件，销售额超54.5万美元，明显高于其他品类，显示出消费者对健康管理的高度关注。耳机、卷发直发器及香水紧随其后，体现出市场对时尚科技与香氛个护类产品的持续需求。从趋势来看，随着健康意识不断提升，健康补充剂预计仍将维持高景气度；而耳机、香水等兼具功能与个性表达的产品，有望在品质消费带动下持续增长。此外，随着品类丰富度提升及内容营销加持，当前表现一般的商品也具

26、备成长潜力，有望实现结构性突破。54.52 31.21 18.40 15.56 8.83 21.16 12.93 7.80 8.89 17.90 21040179609881737273627127670353475187518405000100001500020000250000102030405060销量销售额销售额销量西班牙TK电商市场热门产品销量及销售额（2025年3月-5月）单位：销量/件 销售额/万美元数据来源：小数汇智；大数跨境整理在西班牙TK电商市场中，有力地拉动了销售增长，展现出达人数量与商品销量双高的态势。母婴用品、家具、书籍杂志等品类在达人资源配置与销售转化层面均处于市场

27、低位，其达人带货价值尚未得到系统性挖掘，存在较大的潜力释放空间。此外，户外运动、家用电器等品类，达人数量较多，但销量未达预期，其在用户需求洞察、选品策略优化及内容营销适配性等方面仍存在提升空间，商家需精准洞察市场需求，审慎筛选适配产品入局。美妆、电子、女装领涨，母婴与家具具潜力，高达人低转化品类亟需精细化运营01000020000300004000050000600000500010000150002000025000销量达人数量销量达人数量西班牙带货达人数量与商品销量分析（2025年3月-5月）单位：达人数量（万/人）销量（万/件）数据来源：小数汇智；大数跨境整理市场机会市场挑战2022年，

28、TikTok在西班牙的用户规模约为1267万，预计到2027年将增至1536万。平台用户黏性强，日均使用时长较高，且年轻用户占比较大，具备较强的消费意愿与内容接受度，为社交电商的发展提供良好基础。短视频与直播电商在西班牙仍处于发展初期，市场教育尚在进行中，平台流量尚未进入高成本阶段，为品牌和商家提供了较低门槛的获客机会，是抢占红利期的重要窗口。具备高性价比与社交属性的商品（如美妆、女士服饰等）在TikTok平台表现亮眼，符合西班牙年轻消费者对“快时尚”“潮流感”与个性表达的偏好，具备较强的市场匹配度与内容传播潜力。西班牙消费者仍以亚马逊、本土平台（如 El Corte Ingl s）及品牌官网

29、为主要购物渠道，对社交电商的信任基础较弱。要推动转化，平台和商家需通过退换保障机制、KOL真实口碑背书等手段，逐步建立用户信任并培养使用习惯。本地品牌加速布局 TikTok Shop，依托本地化供应链与品牌认知优势，占据平台初期流量红利。中国跨境卖家面临本地商家竞争和价格战双重压力，需提升运营效率与品牌差异化能力，方能突围。美妆、时尚等热门类目的头部达人合作门槛持续升高，成本高企，且粉丝黏性和转化效率有限。商家应围绕信任构建策略，在美妆、3C电子、服饰等赛道中挖掘细分市场机会，通过内容差异化与长期深耕建立竞争壁垒。04Insights from the Malaysia TikTok Shop

30、30.3533.1733.7934.3234.8535.2635.6636.0536.4436.8250%60%70%80%90%100%0102030402020202120222023202420252026202720282029用户数量渗透率作为东南亚核心经济体，2023年马来西亚国内生产总值（GDP）达4000亿美元，保持中速增长，为电商、科技等产业发展奠定坚实基础。在经济数字化转型趋势下，马来西亚互联网普及程度已处于东南亚前列。数据显示，极高的网络覆盖率为数字消费奠定了了广泛的用户基础。数据来源：statista，大数跨境整理2020-2029年马来西亚互联网用户规模及渗透率预测单

31、位：用户数量（百万/人）3013013193593653373744084002015201620172018201920202021202220232018-2023年马来西亚国内生产总值单位：十亿/美元数据来源：世界银行2025年，马来西亚电商市场规模预计达122.6亿美元，并将在2030年增长至239.3亿美元，预测期（20252030年）年均复合增长率达14.32%，展现出强劲增长动力。2024年电商用户规模为1067万人，预计2025年增至1161万人，并将在2029年达到1881万人，五年内净增用户约720万，用户渗透率持续提升。Shopee稳居马来西亚电商市场首位，月均访问量约3

32、700万次，是该国最受欢迎的电商平台，同时在东南亚市场亦保持领先地位。电商市场持续扩容，Shopee引领马来西亚电子商务市场数据来源 Mordor intelligence马来西亚电商市场规模预测单位：十亿/美元数据来源：statista37,0007,6005,7003,900750.7664.9424375.3279.893.6ShopeeLazadaMudahCarousell MYWatsons MYZaloraeBay MYPG MallDecathlonQoo10马来西亚马来西亚电子商务用户数量预测单位：百万/人马来西亚访问量最大的电商网站（按月流量计算）单位：千次数据来源：sta

33、tista2024年，马来西亚TikTok用户数量估计为1943万人，预计到2029年有望突破2160万人。数据显示，截至2023年6月，该群体作为数字原生代，对创新内容形态与社交电商模式接受度较高，将带动平台内容的高活跃度；千禧一代（26-32岁）占比约29%，该群体具备较强消费能力，将进一步推动TikTok从社交娱乐向电商消费入口转变。数据来源：EchoTik马来西亚TikTok用户数量预测单位：百万/人2023年马来西亚TikTok用户年龄构成数据来源：statista马来西亚TK电商市场月度销售额单位：亿/美元马来西亚TK电商市场商品数及月度销售量单位：万/件数据来源：小数汇智；大数跨

34、境整理美妆个护、穆斯林时尚产品展现出强劲的市场竞争力。据小数汇智数据显示，穆斯林时尚产品销售额为3.9亿美元，占比约19.94%。此外，此外，食品与饮品、通信电子等品类依托刚性消费需求与科技消费趋势，占据一定市场份额，形成多元化的品类竞争格局。基于消费者需求及本土市场文化特征，美妆个护、穆斯林时尚等优势品类将依托用户需求粘持续增长，同时其他品类也可借助TikTok的平台优势寻求突破。11.0 1.0 1.4 1.4 1.5 1.5 2.5 3.9 5.8 其他户外运动健康家居用品女装及内衣通信电子食品与饮品穆斯林时尚美妆个护2024年8月-2025年5月马来西亚TK电商市场热销品类占比2024

35、年8月-2025年5月马来西亚TK电商市场热销品类销售额单位：亿美元19.37%13.18%8.16%5.17%4.85%4.74%4.66%3.34%36.53%美妆个护穆斯林时尚食品与饮品女装及内衣通信电子健康家居用品户外运动其他数据来源：小数汇智；大数跨境整理当前市场呈现出较高的头部集中度，服饰套装类产品凭借品类成熟度与高频消费属性，在销量与销售额两方面均表现强劲，稳居主导地位。方形头巾等产品则因契合本地宗教文化与审美风格，具备良好的市场基础，尽管单价较低导致整体销售额有限，但销量水平依然可观，反映出其在日常消费中的高渗透率。在经济持续发展与消费结构升级的背景下，具备文化属性与功能价值的

36、产品（如穆斯林风格服饰）有望保持稳定增长。此外，智能家居类产品（如扫地机器人）随着生活质量提升，预计将逐步释放需求，带动相关市场扩容。美妆品类受审美意识驱动，预计仍将维持一定热度。马来西亚TK电商市场热门产品销量及销售额（2024年8月-2025年5月）单位：销量/万件 销售额/百万美元50.69148.732.2129.7323.0725.0929.3116.34 29.4124.9220.3812341078855.8679.6619.7616.4597.9588.9547.3537.4529.60200400600800100012001400020406080100120140160销

37、量销售额销售额/百万美元销量/万件数据来源：小数汇智；大数跨境整理2025年马来西亚TikTok电商市场中，。该领域活跃带货达人超过20万人，相关商品销量突破8000万件，具有强带货效能与用户粘性。食品饮料、家居用品、女装等品类的达人数量分布在5万至15万区间，销量保持稳定，具备持续拓展基础。随着TikTok电商生态持续扩展，腰部及垂类达人有望借助内容特色和精准人设实现增长破圈。竞争加剧的同时，也将倒逼达人向专业化、差异化方向发展，进一步推动平台内容多元化与消费决策效率提升。010002000300040005000600070008000900010000051015202530销量达人数量

38、销量达人数量马来西亚带货达人数量与商品销量分析（2024年8月-2025年5月）单位：达人数量（万/人）销量（万/件）数据来源：小数汇智；大数跨境整理市场机会市场挑战马来西亚作为多元文化融合的国家（马来族、华裔、印度裔等），全年涵盖开斋节、屠妖节、春节、圣诞节等多个重要节日，形成高频次、多主题的促销窗口，商家可提前3-4 个月规划选品与内容，通过节日场景化营销提升用户参与感与转化率。节日相关话题天然具备传播属性，同时节日期间用户更易产生冲动消费，商家可结合直播实时互动，提升商品销量。本土头部平台 Shopee、Lazada已深耕多年，占据较大市场份额，且在支付、物流、用户信任度上更具优势。Ti

39、kTok 电商需从内容种草向交易闭环加速转型，否则易沦为本土平台的流量跳板。头部达人资源集中，美妆、时尚品类达人较多，中小商家启动难度大。同时，用户对同质化内容敏感度下降，需更高创意门槛吸引注意力。马来西亚消费者对国际品牌认知度较高，但对新兴跨境品牌（尤其是无线下门店的纯线上品牌）信任度较低，更倾向通过达人背书或官方认证渠道购买。在全球电商进入内容化、社交化阶段的背景下，TikTok电商正成为跨境零售增长的重要驱动力。通过对墨西哥、西班牙等新兴市场的深入研究可以发现，社交电商正在加速从补充渠道转变为核心销售阵地，特别是在移动渗透率高、年轻用户占比较大的国家，TikTok Shop展现出极强的市

40、场穿透力与用户转化效率。依托短视频种草、直播带货和算法推荐三位一体的商业模式，TikTok Shop打通了内容与交易的闭环，也为品牌在新市场构建声量与销量的“双引擎”提供了全新路径。这种基于兴趣驱动的消费机制，正在重塑用户决策链条，为出海企业提供更具前景的增长机会。对品牌与商家而言，当前正是加速布局、卡位优质内容资源、抢占市场份额的关键窗口期。未来竞争的焦点，将不仅是产品力，更是内容力与平台适应能力。谁能率先建立适配TikTok生态的运营体系，讲好品牌故事，谁就有望在下一个增量市场中占据领先地位，赢得新一代消费者的青睐。致力于为跨境从业者提供高效、开放的知识与服务生态。平台所有功能和内容永久免

41、费，涵盖认证入驻、活动发布、文章投稿、研报下载及系统化培训支持等。跨境活动（最全跨境活动）、行业研报（免费下载1000+份各细分品类研究报告）跨企查（海量跨境企业多维度信息查找）、跨境百科（10W+原创词条，跨境人的百科全书）开放式跨境平台（免费入驻，免费品牌曝光.）数学院（海量免费长短培训视频）、峰会活动（每年30+跨境城市巡回峰会）线上活动（每周直播 在线互动）、大数旗下跨境导航M.大数跨境 源于谷歌数：是领先的跨境资源整合 信息共享平台，大数跨境17891921788商务合作跨境报告专属社群是一家专注于跨境领域的AI数字服务解决方案提供商。我们以自主研发的跨境垂直行业模型为核心引擎，为商家提供智能选品、达人建联等关键环节的AI赋能服务及定制化解决方案。商 务 合 作我们的AI系统能够实时整合、分析海外全域的海量数据，涵盖商品动态、红人及消费者真实反馈，构建起对跨境市场的深刻洞察。依托先进的底层架构，平台同时支撑百亿级非结构化数据处理，具备每秒亿级实时计算能力，并集成了智能分析与决策引擎，确保洞察精准、策略高效。我们已成功服务50余家年营收超10亿元的头部跨境卖家，平台累计赋能超过50,000家跨境企业加速成长。核心创始及技术团队均来自阿里巴巴、蚂蚁集团、字节跳动等顶尖科技公司，在大数据技术、人工智能应用及跨境商业逻辑方面拥有深刻理解和丰富经验。