2022年BOSS直聘营销+创新模式分析及招聘行业供需失衡竞争格局研究报告.pdf

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1、2022 年深度行业分析研究报告 2 / 31 内容目录内容目录 1. 公司概况：首创公司概况：首创“移动移动+智能匹配智能匹配+直聊直聊”，领跑招聘行业，领跑招聘行业 . 5 1.1. 发展历程: 创新模式打造中国最大在线招聘平台 . 5 1.2. 股权结构: 创始人为实际控制人，管理层从业经验丰富 . 6 1.3. 财务状况：营收高速增长，亏损实现转负为正. 8 2. 行业：供需失衡驱动招聘行业发展，蓝领市场有望带来新增长行业：供需失衡驱动招聘行业发展，蓝领市场有望带来新增长 . 9 2.1. 供需不平衡驱动招聘行业发展，千亿市场规模可期. 9 2.2. 竞争格局：招聘市场入局者众多，多方

2、差异化竞争. 13 3. “营销营销+创新模式创新模式”扩扩 C 端规模，端规模，“流量流量+服务服务”增增 B 端效益端效益 . 14 3.1. 在线招聘行业是一个双边市场，企业付费具单归属特征. 14 3.2. 多：流量获取+用户留存双管齐下 . 16 3.3. 快&好：招聘效率决定企业的付费意愿 . 19 3.4. 省：免费可以招到人，付费可更快招到人. 21 3.5. 传统招聘企业是否能够学习 BOSS 直聘模式？. 22 4. 蓝领招聘：切入服务业蓝领市场，未来增长可期蓝领招聘：切入服务业蓝领市场，未来增长可期 . 24 MBaXjZmXgVnVhXuXjZaQ8QaQpNoOpNm

3、OjMmMqMkPmOnN6MqQwPMYqRrMvPrQxO 3 / 31 图表目录图表目录 图 1： Boss 直聘主要模式 . 5 图 2： Boss 直聘股权结构 . 7 图 3： BOSS 直聘营收拆分及营收 yoy（百万元）. 8 图 4： BOSS 直聘经调整净利润及净利率（百万元）. 8 图 5： BOSS 直聘毛利率. 9 图 6： BOSS 直聘费用率. 9 图 7： 中国劳动力人口数量（亿人）. 9 图 8： 中国 15-64 岁人口数量（亿人） . 9 图 9： 中国第三产业增加值（亿元）及其占 GDP 比例. 10 图 10： 中国岗位空缺与求职人数比率. 10 图

4、11： 不同代际的人群平均跳槽间隔变化（月） . 10 图 12： 中国人力资源服务市场（十亿元）. 11 图 13： 中国线上及线下招聘服务市场规模（十亿元）. 11 图 14： 线上招聘服务市场根据职工类型分类（十亿元）. 12 图 15： 2020 年中国不同职工类型人数（亿人）. 12 图 16： 不同职位人群在线招聘渗透率. 12 图 17： 2021 年上市在线招聘企业营收占比. 13 图 18： 2020 年网络招聘 APP 日均独立设备数 TOP5（万台） . 13 图 19： Boss 直聘的双边网络效应 . 15 图 20： 电商及在线招聘平台对比. 15 图 21： 在线

5、招聘企业销售费用率. 17 图 22： 在线招聘企业 MAU 数量（万人） . 17 图 23： BOSS 直聘广告费用（亿元）及营收占比. 17 图 24： 传统在线招聘平台与 BOSS 直聘模式. 18 图 25： 在线招聘企业 DAU/MAU . 19 图 26： Boss 直聘每 MAU 平均每月产生信息量（条） . 19 图 27： BOSS 直聘企业用户数及年度付费企业数（百万个）. 19 图 28： BOSS 直聘企业付费率及 ARPPU（元） . 19 图 29： Boss 直聘及同道猎聘的研发费用率 . 20 图 30： 在线招聘企业研发人员占比. 20 图 31： 全国实有

6、各类市场主体数及小微企业占比（万个）. 21 图 32： BOSS 直聘的收入结构（按照客户类型划分）. 21 图 33： 在线招聘平台 ARPPU（千元） . 22 图 34： BOSS 和前程无忧线上招聘业务收入增速对比. 22 图 35： 各招聘平台销售团队员工数量（人）. 24 图 36： 2020 年在线招聘平台销售及广告费用（百万元）. 24 图 37： 蓝领在线招聘市场规模（十亿元）. 24 图 38： 白领及蓝领分类. 25 图 39： 2022 年 7 月新蓝领人群在求职招聘行业 APP 活跃渗透率 Top10 . 26 4 / 31 表 1： BOSS 直聘融资轮次及机构.