拼多多：2022 拼多多美妆 春季商家大会商家版（189页）.pdf

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1、中 国 州 深 圳2022年拼多多美妆行业春季商家大会2021年1124会议内容拼多多平台及美妆行业策略分享PART 01拼多多美妆细分类目趋势洞察与机会PART 02拼多多美妆国际招商需求和生意机会PART 03拼多多直播最新玩法及激励扶持计划PART 04拼多多广告玩法介绍PART 05答疑环节PART 0601拼多多美妆行业策略分享Part 01美妆2021年关键字21年成绩单 个护/仪器/工具/面膜/香水赛道品牌化：拼品牌3.0时代 国际品牌丰富度有待提升 新锐/国货品牌整合营销深度合作项目 产业带X直播地图是明年的蓝海 单直播赛道明年增量超过百亿 美妆集团化品牌矩阵项目 服务商百花社

2、项目 品类延展项目 品类舰长项目明年机会点 美妆25岁以下年轻用户规模已经超过4成 今年品牌业绩已经达到了去年全类目业绩体量 诞生了1个过10亿集团，10个过5亿品牌，50个过亿品牌 旗舰店增至1100+家，品牌数量达到1600+个 美妆诺曼底：旗舰店规模今年已经突破百亿，达到10倍高增长 新孵化了10个月销过千万的拼品牌 新锐品牌增速高达300%,其中新锐过亿品牌将达到20个 直播赛道占比已经达到10个点新锐品牌领跑大盘品牌优质货品能量爆发百亿补贴助力加持直播赛道潜力凸显拼多多美妆品类格局新锐品牌领跑大盘品牌优质货品能量爆发百亿补贴助力加持直播赛道潜力凸显6新国潮进击：新锐线引领拼多多美妆行

3、业增长模式1：承接全网流量模式2：全网（淘系）种草，拼多多收割模式3：站外投流，站内收割裂变模式4：店群分销/分销+旗舰店收割拼多多美妆品类格局护肤规模大及增速较好的品类：洁面/防晒/精华/身体护理和乳液面霜规模尚小，增速较快的是：卸妆/T区护理/手部保养护肤规模大及增速较好的品类：唇釉/美甲/粉底/指甲油/美妆工具规模尚小，增速一骑绝尘的是定妆喷雾规模尚小，增速较快的品类：彩妆套装/遮瑕/散粉/眼线/腮红/隔离/假睫毛/粉饼/眼线/修容拼多多美妆品类格局美发类目规模大且增速快的是洗发水/护发素/头发造型仪器类目规模大且增速快的是清洁仪器9趋势性&缺口性类目趋势性类目：同比提升，控比显著缩小缺

4、口性类目：控比仍较大，同比较差同比5倍+于天猫，需扩充货品丰富度，跟进产业供应链产能：清洁美容工具、彩妆套装、唇部护理头部品牌驱动型类目，需前置性深度品牌货品供给：卸妆、乳液面霜天猫强势类目，知名品牌驱动类目：仪器、面部精华控比显著拉大/持平，品牌驱动/站外投放类目：香水、护发、男士个人护理10美妆行业2022年六大关键词新国潮标杆直播X产业带地图集团化*品牌矩阵国际品牌全面开花百花社服务商体系搭建产业带严选项目2022年继续推动美妆个护行业保持翻倍以上增长供给端三大策略01 提品质产业带严选项目；细分趋势赛道C2M定制搭建产业带供给地图项目02 新供给国际新品牌招商扶持；抖快品牌直播打造;增

5、加高端国际名牌入驻数量 ；新锐品牌持续引进03 标杆品牌核心品牌年度合作规划；新锐品牌持续做大做强；升级品牌店群结构 ；品牌营销+造节共创场景端三大策略01 孵化直播X 产业带阵地服务于：产业带品牌转型和新品牌成长 ；联合直播型商家搭建产业带直播地图项目直播间虚拟达人项目02 大牌营销阵地服务于：品牌生意爆发和营销共创固定阵地：旗舰店+百亿补贴+千万爆款团+直播活动阵地：超级品牌日+大促会场阵地加持：站外营销资源置换+外推资源加持+官方直播间背书升级项目：超星星扶持03 美妆细分趋势品类日打造新锐品牌美妆品类日准入；细分品类趋势引导；定制化营销资源包共创010102020303拉新策略1、付费

6、小样试用项目2、新类目搭建12345服 务 商 合 作 形 式12345准入标准广纳商家流量加持店群打造合作背书13集团化*品牌矩阵打造更多10亿甚至百亿集团收购&孵化：拓展业务范围孵化：复制成功营销模式，控制上游裂变：围绕核心成分打造品牌矩阵多多美妆人群画像下沉市场依旧是美妆较大人群市场，21年男性用户明显增加四成以上美妆用户是25岁以下学生党，彩妆用户更是接近6成学生党和初入职场的25岁以下消费者更偏好购买：彩妆收入稳定人群更偏好买：护肤，美发和仪器中老年人群更偏好购买：美发一二线城市用户更愿意购买品类多多美妆人群画像25岁以下用户更愿意购买唇釉初入职场用户更愿意购买彩妆盘33岁以上用户和