付蓉洁-【final】2025CDIE-GMTS全球营销峰会分享bernice0415 open share.pdf

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1、B2B科技产品营销的守恒定律与AI创新付蓉洁IOCL国际认证营销管理师18年从业经历互联网管理软件安全产业互联网，深耕B2B市场营销，经历职业经理人+创业者双重身份产业职责：担任中关村网络安全与信息化产业联盟理事；中国信息产业商会大数据产业分会副理事长；广东省数字安全学会副会长；信创百人论坛委员；网信自主创新联盟网信自主创新调研报告编委会委员发起并参与编写中国数据安全治理白皮书1.0、2.0；参编大数据安全战疫白皮书数字安全白皮书央国企数据治理市场发展白皮书等产业报告价值输出。There is a deep simplicity in the laws of nature.Richard Fe

2、ynman“自然法则中蕴含着一种深刻的简洁性。”Part1 守恒定律：跨越周期的底层方法论Part2 创新法则：AI重构的三大营销维度根据Activate报告，2024年全球科技产品采购决策周期延长至12-18个月，较以往大幅增加。企业在采购科技产品时更加谨慎，决策流程更为复杂，需要营销人员投入更多时间和精力引导客户。采购决策周期延长83%采购委员会成员在接触销售前完成独立研究，说明客户在与销售团队接触前已形成初步判断。营销人员需通过多种渠道提前触达客户，提供有价值信息，以影响客户早期认知。采购前独立研究比例高57%技术买家认为供应商内容未能解决核心痛点，凸显了内容营销的不足。企业需深入了解客

3、户需求，制作更具针对性和实用性的内容，以提升营销效果。内容与需求不匹配B2B营销关键与挑战2024中国B2B市场营销现况白皮书显示，46%营销人员面临预算缩减，但业绩指标未降，营销人员需在有限预算下提升效率。超过六成营销人员每周至少花5小时确保潜在客户数据质量，但仅45%拥有领先评分流程，数据管理与转化能力有待提升。市场预算与指标矛盾价值翻译永恒性01技术语言与业务价值的转译构筑企业数字安全免疫力，守护企业生命线静态安全弹性、自适应、可拓展治已病治未病被动防御主动防御围绕客户安全采购决策网络，构建数字安全免疫力模型1、不清楚自身安全状况2、年度有限预算、厂商与产品众多，优选采购决策难及why

4、me3、不清楚未来的安全建设该如何做提供安全建设指南企业建设有据可依最佳实践分享优秀案例评选1、腾讯安全的无提示认知较低，尤其在基础安全领域认知差距与友商较大；2、品牌标签联想模糊：友商具有更清晰的标签，理念框架模型客户诊断方法与工具差异优势价值产品与方案最佳实践落地客户安全水位摸底掌握企业安全状况推出安全评估工具商机牵引签约提效理念价值引领引发行业共鸣三大里程碑：“数字安全免疫力研讨论坛”落地，免疫力理念与模型；数字生态大会推出“数字安全免疫力评估工具”数字安全免疫力建设指南发布及行业实践研讨会白皮书xxx次下载，xxx家企业触达xxx企业参与测评参与调研工具引流xxx客户xxx企业参与评估

5、高层与xxxKOL联合发布，xxx企业下载工信部评选xxx优秀案例企业入榜单1、安全产品品类多而杂，客户难有全貌认知，仅“冰山一角”，不了解腾讯安全有哪些产品；2、销售及行业架构师们对外宣讲时，无法更有记忆点的向客户推介腾讯安全全线产品及价值客户因素市场声量内部需求由外向内，从客户痛点与需求出发以免疫力模型和核心产品承接为主线长期持续提升安全产品认知与认可，促进挖掘商业机会xxx家订单企业xxx企业关联订单合同 xxx商机合同四部曲目标策略8深入行业场景，让产品价值绽放，安全价值看得见安全可感知主动前瞻威胁情报掌握，把握风险主动优势安全可掌控四道防线 纵深防御 逐层降低风险掌握攻防对抗主动权安

6、全助增长N大场景业务安全能力，让安全成为生产力 提效助增长甲方企业现状安全部门权利不足安全意识不足安全能力不足客户对安全的建设困境安全战略不清晰安全建设目标不清晰安全建设效果不清晰困境背后底层逻辑：不清楚过去安全建设效果如何不清楚以安全产品为主的套娃式建设模式是否解决安全问题不清楚未来的安全建设该如何做导致提出#安全先行者IP系列技术先行实践先行生态共建To客户 威胁情报技术应用沙龙系列威胁情报最佳实践研讨暨产品升级发布To伙伴 威胁情报价值链系列研讨80+安全生态企业连接，生态联盟成立两大里程碑：24.9数字生态大会刷新升级四道防线24.12 首届金融云安全峰会分享最佳实践1套框架+1个架构