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1、银发经济下的电商产品创新CONTENTSCONTENTS0101银发产品创新方法论0202银发特色产品拆解01PART ONE银发产品创新方法论但目前银发产品的创新存在以下痛点：但目前银发产品的创新存在以下痛点：“假假”“”“大大”“”“空空”“”“冷冷”产品创新痛点痛点原因原因根本矛盾根本矛盾需求洞察不足需求洞察不足忽视忽视群体多样性群体多样性老年群体细分研究缺失，依赖宏观数据而非真实场景调研。银发人群并非单一群体，其需求因年龄、健康状态、经济水平、地域文化等差异显著，但当前产品创新常以“一刀切”模式覆盖，导致供需错配。技术适配形式化技术适配形式化功能复杂性与体验功能复杂性与体验割裂割裂企业

2、追求“快创新”，忽视用户体验深度打磨。许多产品虽标榜“适老化”，但设计仅停留在表面（如放大字体），未从根本上解决操作门槛和安全性问题。低线市场渗透难低线市场渗透难基础设施与消费习惯基础设施与消费习惯错位错位供应链成本与下沉市场利润率的矛盾未解决。产品推广受限于物流、支付习惯及服务网络。同质化竞争同质化竞争创新壁垒与技术创新壁垒与技术空心化空心化研发投入不足，模仿替代原创。银发市场涌入大量“伪创新”产品，功能雷同且缺乏核心技术，导致用户选择疲劳。情感价值缺失情感价值缺失产品产品冷感冷感与信任危机与信任危机产品设计逻辑仍以“功能交付”为中心，未转向“价值共生”。银发人群对情感陪伴和品牌信任高度敏感

3、，但多数产品仅满足功能需求，忽视精神层面连接。用户需求是银发产品创新的基石产品创新健康健康安全安全便利便利适老适老尊严尊严情感情感围绕围绕技术创新技术创新、场景融合场景融合、精准运营精准运营构建差异化壁垒，企业可在银发经构建差异化壁垒，企业可在银发经济万亿蓝海中抢占先机。济万亿蓝海中抢占先机。品牌如何系统性的进行银发产品创新？解数帮你通过数据驱动的方法论来实现解数银发产品创新方法论模型：解数银发产品创新方法论模型：SPARK SPARK 模型模型产品创新维度维度定义与指标定义与指标S S（Staple DemandStaple Demand）需求刚需性需求刚需性产品是否满足银发人群的刚性需求（

4、如健康管理、日常必需品）。指标：50岁人群占比、复购率等。P P（PenetrationPenetration）市场渗透力市场渗透力当前产品在银发人群中的覆盖程度及增长潜力。指标：银发用户占比、销售额同比增长率等。A A（AccessibilityAccessibility）技术适配性技术适配性产品使用是否符合银发人群操作习惯（如界面简洁、辅助功能）。指标：用户满意度、投诉率等。R R（Regional FitRegional Fit）地域适配度地域适配度产品在不同线级城市的表现及适应性。指标：三线及以下城市销售占比、物流覆盖率等。K K（Key DifferentiationKey Diff

5、erentiation）竞争差异度竞争差异度产品在银发市场的独特性与壁垒。指标：竞品数量、专利技术、品牌信任度等。SPARKSPARK模型模型SPARK SPARK 模型的模型的创新优先级排序：创新优先级排序：四象限矩阵产品创新SPARK 模型根据 总分（SPARK综合分）与 战略潜力（刚需性渗透力），划分四类优先级SPARK综合分战略潜力高潜力高总分高潜力高总分优先创新低潜力高总分低潜力高总分优化迭代低潜力低总分低潜力低总分展缓或淘汰高潜力低总分高潜力低总分突破创新高潜力高潜力高优先高优先市场上的优秀竞品是怎么做的？02PART TWO银发特色产品拆解据解数的据解数的20242024年银发指

6、数，对当前抖音电商行业进行排序：年银发指数，对当前抖音电商行业进行排序：粮油粮油银发指数银发指数高高，该品类的银发经济价值大，该品类的银发经济价值大典型品类总结65.865.856.656.654.754.752.652.651.751.750.550.550.350.349.049.048.848.848.748.7食品饮料-粮油米面南北干货调味品其他-农资农具医药保健-护理护具服饰内衣-女装日用百货-个人护理日用百货-生活日用钟表配饰-眼镜生鲜蔬果-蔬菜家居家纺-其他医药保健-滋补品银发指数银发指数TOP110TOP110品类品类银发指数银发指数排名排名类目类目品牌数品牌数商品数商品数平均

7、成交价平均成交价预估销售额预估销售额销售额同比销售额同比1 1食品饮料食品饮料-粮油米面南粮油米面南北干货调味品北干货调味品2.2万83.4万25.92250亿500亿+39.79%+39.79%2 2其他其他-农资农具农资农具1,74917.6万22.4210亿25亿+57.38%+57.38%3 3医药保健医药保健-护理护具护理护具1,2912.5万66.2825亿50亿+310.09%+310.09%4 4服饰内衣服饰内衣-女装女装2.3万2325.2万122.365000亿7500亿+28.37%+28.37%5 5日用百货日用百货-个人护理个人护理1.9万121.4万40.9750亿

8、1000亿+48.01%+48.01%6 6日用百货日用百货-生活日用生活日用1.7万105.5万21.94250亿500亿+41.89%+41.89%7 7钟表配饰钟表配饰-眼镜眼镜1,92117.3万42.2925亿50亿+25.47%+25.47%8 8生鲜蔬果生鲜蔬果-蔬菜蔬菜5,38047.3万20.5775亿100亿+43.95%+43.95%9 9家居家纺家居家纺-其他其他1,85028.7万24.6610亿25亿+7.46%+7.46%1010医药保健医药保健-滋补品滋补品9,29536.4万88.49100亿250亿+24.62%+24.62%粮油米面粮油米面/南北干货南北干

9、货/调味品调味品行业人群分布行业人群分布典型品类总结6.31%6.31%21.51%21.51%29.50%29.50%19.35%19.35%23.32%23.32%18-2324-3031-4041-5050年龄分布年龄分布7.17%7.17%21.33%21.33%18.37%18.37%22.32%22.32%17.73%17.73%6.74%6.74%一线新一线二线三线四线五线地域分布地域分布类目类目平均成交价平均成交价预估销售额预估销售额销售额同比销售额同比食品饮料食品饮料-粮油米面南北干粮油米面南北干货调味品货调味品25.92250亿500亿+39.79%+39.79%回顾回顾高

10、银发指数高银发指数行业人群分布规律行业人群分布规律典型品类总结银发人群的消费分布受品类属性（刚需性、健康相关性）、城市线级（低线主导）、性别需求（女性偏好生活类，男性偏好工具类）及年龄分层（年轻人偏好新兴品类）共同影响1.1.品类属性与银发人群占比显著相关品类属性与银发人群占比显著相关健康与日常必需品：与健康、基础生活相关的品类（如粮油调味品、生鲜蔬菜、滋补品、家庭清洁）在50岁以上人群中的占比普遍较高（50岁占比多超过15%）。2.2.低线城市是银发消费主力、但高线城市是银发消费潜力低线城市是银发消费主力、但高线城市是银发消费潜力三线、四线城市占比突出：大部分品类的消费集中在三线（普遍占比2

11、0%-25%）和四线城市（15%-18%），而一线城市占比普遍低于10%（如粮油调味品一线占比仅7.17%）。3.3.性别差异显著性别差异显著女性主导品类：女装（女性占比90.16%）、家庭清洁（71.25%）、收纳整理（75.26%）等品类女性占比显著高于男性。男性主导品类：农资农具（男性57.69%）、乐器配件（男性68.28%）、大家电（男性55.14%）等品类男性占比较高。4.4.年龄分布与品类需求分层年龄分布与品类需求分层50岁以上人群偏好稳定性：粮油调味品、滋补品等品类银发人群占比较高，反映其对日常刚需和健康管理的重视。典型品类总结善百年低芥酸菜籽油食用油善百年低芥酸菜籽油食用油2

12、0242024年销售额年销售额1000w2500w平均成交价平均成交价440.38善百年在银发食用油赛道取得好成绩善百年在银发食用油赛道取得好成绩善百年银发大单品善百年银发大单品是如何创新并打爆的？是如何创新并打爆的？发现痛点：发现痛点：老年人的三高问题非常普遍老年人的三高问题非常普遍高血脂是指血中胆固醇或甘油三酯过高或高密度脂蛋白胆固醇过低，现代医学称之为血脂异常。它是导致动脉粥样硬化的主要因素，是心脑血管病发生发展的危险因素。它发病隐匿，大多没有临床症状，故称为“隐形杀手”。高血压高血压高血脂高血脂高血糖高血糖高血糖是机体血液中葡萄糖含量高于正常值。是机体内一个独立存在的病理改变，病变部位

13、在血液，病变性质是血糖代谢紊乱。高血糖的临床表现，可以有显性的症状，如口干渴、饮水多、尿多、消瘦；可以是隐性的症状，无明显主观不适。高血压系指循环系统内血压高于正常而言，通常指体循环动脉血压增高，是一种常见的临床综合症。通常是以低于140/90毫米汞柱为正常，而高于160/95毫米汞柱为高血压。因它是在不知不觉中发生，故称“悄悄的杀手”。典型品类总结银发银发“三高问题三高问题”100个成年人有27.527.5个高血压，个高血压，11.211.2个糖尿病，个糖尿病，8.88.8个高脂血症个高脂血症，随着年龄的增加，三高的比例更高典型品类总结在解决问题的在解决问题的必经之路必经之路上创新：上创新：

14、控三高的控三高的关键在于关键在于“低钠、高纤维、低钠、高纤维、控糖油控糖油”三位一体三位一体高血脂是指血中胆固醇或甘油三酯过高或高密度脂蛋白胆固醇过低，现代医学称之为血脂异常。它是导致动脉粥样硬化的主要因素，是心脑血管病发生发展的危险因素。它发病隐匿，大多没有临床症状，故称为“隐形杀手”。高血脂高血脂控糖油摄入，尤其是胆固醇和控糖油摄入，尤其是胆固醇和甘油三脂甘油三脂（核心矛盾）当前的家用食用油普遍含有大量的当前的家用食用油普遍含有大量的甘油三脂甘油三脂（创新机会）典型品类总结善百年善百年精准的人群定位精准的人群定位（2024年）以有消费能力的高线城市银发人群为主2.11%2.11%15.97

15、%15.97%25.14%25.14%14.18%14.18%42.61%42.61%18-2324-3031-4041-5050年龄分布年龄分布47.93%47.93%46.72%46.72%5.36%5.36%一线新一线二线三线四线五线地域分布地域分布男男35.77%35.77%女女64.23%64.23%性别分布性别分布典型品类总结精准的精准的大单品创新大单品创新和和人群定位人群定位帮助善百年品牌获得爆发式增长帮助善百年品牌获得爆发式增长善百年的产品创新案例表明，在健康消费升级的背景下，科技科技创新创新与用户洞察用户洞察的结合是其在食品行业突围的关键。279.1279.1万万246.02

16、46.0万万179.8179.8万万217.6217.6万万317.0317.0万万283.9283.9万万198.7198.7万万283.9283.9万万298.1298.1万万738.1738.1万万652.9652.9万万449.5449.5万万2024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.102024.112024.1220242024年抖音品牌销售额年抖音品牌销售额 同比增长+161.56%+161.56%2024年品牌销售额41454145万万只有以刚需为锚点、适老为底线、地域为战场、情感为纽带，系统化推进创新，才能真正赢得银发市场解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。解数介绍解数介绍ABOUT US解数咨询官方公众号业务合作请联系解数咨询官方视频号