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1、?目录1.引言22.了解全球零售市场33.合作战略框架64.成功合作案例研究85.多维度营销策略106.结论/未来与行动建议12携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇1全球零售市场正经历深刻变革，2024年市场规模达到30.6万亿美元，并以年均3.76%的速度持续增长。亚太地区，尤其是中国、印度和日本，成为增长最快的市场，预计到2028年将占全球零售销售的40%。这一增长主要由中产阶级扩张、快速城市化和互联网普及推动。与此同时，电子商务的持续发展进一步改变了消费者行为，线上零售销售额在全球范围内显著提升，2025年预计将占零售总额的21%。在这一背景下，本地品牌国际化扩张已成为不

2、可忽视的趋势。中国品牌如泡泡玛特、喜茶等通过精准的市场定位和创新营销策略，积极拓展国际市场，推动品牌全球化进程。然而，品牌在进入新市场时仍面临诸多挑战，包括确定合适的客户基础、获取优质的零售位置、建立本地关系以及提升品牌知名度。购物中心凭借其高流量的零售空间、战略性的市场定位以及强大的品牌信誉，已成为品牌国际化扩张的重要合作伙伴。通过提供本地化支持、联合营销活动和技术驱动的创新体验，购物中心帮助品牌克服进入新市场的挑战，并为其提供了一条高效、低风险的国际化路径。本文旨在探索购物中心如何通过战略合作，成为品牌国际化的催化剂，助力品牌在全球市场中取得成功。引言1携手出海，共赢全球：购物中心与本地品

3、牌跨境合作新机遇2了解全球零售市场市场规模和增长2024年，全球零售市场规模达到30.6万亿美元，较2023年增长4.37%。预计到2030年，全球零售销售将以3.76%的年均增长率增长。亚太地区，尤其是中国、印度和日本，成为增长最快的市场，预计到2028年将占全球零售销售的40%。这一增长主要由中产阶级扩张、快速城市化和互联网普及推动。在中国市场，2024年零售市场规模达到48.79万亿元人民币，同比增长3.5%。尽管增速有所放缓，但中国市场的规模和潜力依然显著。线上零售销售额达到15.52万亿元人民币，同比增长7.2%，占零售总额的26.8%，显示出电子商务的持续渗透和消费者对线上购物的依

4、赖。市场结构全球零售市场结构呈现多元化趋势，包括线上零售、线下零售以及混合模式。在中国市场，零售业态分化明显：便利店、专业店和超市的零售额分别增长4.7%、4.2%和2.7%，而百货店和品牌专卖店的零售额则分别下降2.4%和0.4%。这表明消费者更倾向于便利性和专业化的零售体验。此外，餐饮业收入达到5.57万亿元人民币，同比增长5.3%，反映出消费者对餐饮服务的需求增加。商品零售额为43.2万亿元人民币，同比增长3.2%，其中农村市场的零售额增长4.3%，略高于城市市场的3.4%，显示中国消费市场的多样化和潜力。2资料来源：Capital One Shopping Research；国家统计局

5、；安永分析。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇3消费者行为消费者行为在全球零售市场中发生了显著变化。消费者对价格的敏感度提高，导致向性 价比更高产品的转移趋势。同时，消费者对 娱乐、体验和生活方式服务的需求仍然是重点。例如，动画文化成为购物中心的新需求 来源，消费者更愿意为沉浸式体验和个性化服务付费。在中国市场，线上购物的普及使得消费者对价格的敏感度进一步增加，但同时他们对品质和体验的要求也在提升。例如，消费者更倾向于通过社交媒体和直播平台了解产品信息，并参与互动活动。这种趋势推动了品牌在营销策略上的创新，例如通过短视频和直播带货吸引消费者。挑战与机遇全球零售市场面临诸多挑战

6、，如经济压力、通货膨胀、政策与关税变化等。2024年，全球经济环境充满不确定性。通货膨胀，尤其是食品通胀，导致消费者对价格上涨感到不满。许多地区的消费者开始转向性价比更高的产品，这对高端品牌和奢侈品市场造成了一定压力。此外，供应链中断和原材料价格上涨进一步 加剧了零售商的运营成本，迫使企业重新评估定价策略和成本结构。政策与关税变化也是品牌进入新市场时需要关注的重要挑战。例如，美国与中国的贸易摩擦以及英国脱欧后的贸易政策调整，都可能对跨境零售业务产生深远 影响。然而，全球零售市场也迎来了新的机遇。电子商务的持续增长是最显著的趋势之一。2025年，全球电商销售额预计占零售总额的21%，并将在未来几

7、年继续保持高速增长。新兴市场如东南亚、中东和拉美地区，因人口增长和互联网普及率的提高，成为电商发展的新热点。例如，东南亚的电商市场预计到2025年将达到1500亿美元。本地品牌国际全球化战略中国品牌出海如何抓住新时代新机遇，推动我国制造业向全球价值链高端攀升，是亟待各方共同研究探讨的问题。通过精准的市场定位、多渠道销售和追求卓越的用户体验等运营策略，利用购物中心与本地品牌跨境合作，积极拓展国际市场，推动了品牌的全球化进程。例如，泡泡玛特通过与国际购物中心的合作，成功进入东南亚市场；喜茶通过与香港购物中心的合作，推出了本地化产品，吸引了大量消费者。这些案例表明，购物中心作为品牌国际化的平台，能够

8、帮助品牌快速适应新市场并实现增长。市场选择品牌在扩展国际市场时，通常面临四大主要挑战：确定合适的客户基础、获取强大的零售 位置、建立本地关系和提升品牌知名度。购物中心通过提供稳定客流量、协助本地化、联合营销活动和增强品牌信誉，帮助品牌应对这些挑战。例如，香港的购物中心作为连接全球品牌与消费者的桥梁，为国际品牌进入大中华市场提供了战略支持，同时也为中国品牌走向全球提供了重要跳板。2.了解全球零售市场资料来源：Backlinco；Asendia；安永分析。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇4技术创新技术创新在全球零售市场中扮演着重要角色。增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术为消

9、费者提供了虚拟试衣间或产品展示，帮助消费者更直观地了解产品效果，提升购买决策的准确性。AI聊天机器人和智能导航工具提升了消费者的购物便利性。例如，成都IFS利用AR技术为消费者提供虚拟试衣间，提升了消费者的购物体验和购买决策的准确性。同时，购物中心通过智能导航工具，帮助消费者快速定位品牌门店，提升了购物体验的便捷性。跨境电商跨境电商迈入品牌出海新时代，市场主体加速多渠道多平台布局，跨境电商与外贸新业态加速融合。产业集群协同效应显著，推动地方 企业利用区域优势，拓展国际市场。随着全球 经济复苏与跨境电商技术的快速发展，2025年将是跨境电商行业的新拐点。对中国卖家 而言，是一个在全球市场中脱颖而

10、出的绝佳 时机。例如，中国卖家通过跨境电商平台，将产品销往东南亚、中东和拉美等新兴市场，利用物流和支付技术的创新，实现了快速扩张。2.了解全球零售市场全球零售市场的快速变革为品牌提供了新的增长机会，但同时也伴随着诸多挑战。通过深入了解市场规模、结构、消费者行为以及技术创新，品牌能够更好地制定国际化战略，实现全球化扩张。购物中心作为品牌国际化的重要平台，通过战略合作和多维度营销策略，帮助品牌克服进入新市场的挑战，实现共赢。未来，品牌应抓住新兴市场的机遇，利用技术创新和跨境电商平台，进一步拓展全球业务。资料来源：弥知科技；安永分析。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇5合作战略框架

11、3品牌在国际化中面临的挑战品牌在扩展国际市场时，通常面临四大主要 挑战：确定合适的客户基础：理解外国市场消费者的文化偏好、购物行为和消费习惯至关重要。不同市场的消费者需求差异显著，品牌需要精准定位目标人群。获取强大的零售位置：找到一个繁忙且战略位置良好的零售空间对于品牌的可见度和成功至关重要。优质的零售位置能够显著提升品牌曝光率和销售额。在全球零售市场快速变化和消费者需求日益多元化的背景下，购物中心已成为品牌国际化扩张的重要合作伙伴。通过提供高流量的零售空间、战略性的市场定位以及强大的品牌信誉，购物中心帮助品牌克服进入新市场的诸多挑战，并为其提供了一条高效、低风险的国际化路径。以下内容结合商场

12、管理学会Institute of Shopping Centre Management的行业洞察与实践经验，详细探讨购物中心如何通过战略合作支持品牌国际化。建立本地关系：与当地房地产开发商、购物中心运营商和零售合作伙伴建立信任关系可能因缺乏市场知识而变得复杂。本地关系网络的建立是品牌顺利进入新市场的关键。提升品牌知名度：进入新市场需要大量的营销投资和消费者参与策略，以建立品牌认知度和信任度。品牌需要快速赢得消费者的认可和忠诚。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇6购物中心选择品牌的标准在选择合作品牌时，购物中心会仔细评估多个标准，以确保租户组合的多样性和商业可行性。这些标准包括

13、：品牌声誉与形象：品牌应拥有良好的声誉，并与购物中心的价值观和形象一致。产品质量与服务必须在产品创新、可靠性和客户体验方面符合高标准。目标客户一致性：品牌的目标人群应与购物中心的核心客户基础一致。财务稳定性：品牌必须展示财务稳定性以及在竞争激烈的零售环境中维持运营的能力。购物中心倾向于选择能够长期合作的品牌，以确保租户组合的稳定性。店铺设计与定价：精心设计的沉浸式店铺环境和合理的定价策略可以增强整体购物体验。营销计划：品牌对于共同营销活动和商场内激活的承诺是选择中的关键因素。购物中心通常会与品牌合作，举办促销活动、品牌发布会和文化活动，以提升品牌知名度和销售额。店铺设计与定价：精心设计的沉浸式

14、店铺环境和合理的定价策略可以增强整体购物体验。营销计划：品牌对于共同营销活动和商场内激活的承诺是选择中的关键因素。购物中心通常会与品牌合作，举办促销活动、品牌发布会和文化活动，以提升品牌知名度和销售额。香港购物中心的独特优势商场管理学会指出，香港的购物中心在支持本地和国际品牌方面扮演着双重角色，展现了其独特的战略价值：国际品牌的战略大门：对于国际品牌，香港购物中心是进入大中华市场的战略大门。通过香港购物中心，国际品牌能够快速触达中国内地和东南亚市场的消费者。中国品牌的全球化跳板：对于中国品牌，香港购物中心提供了一个重要的平台，帮助品牌在进入其他全球市场之前建立信誉和影响力。例如，越来越多的内地

15、品牌 （涵盖食品饮料、时尚、数字生活、娱乐、杂货和电动车等领域）进入香港购物中心，这不仅反映了内地消费文化的日益影响力，也为中国品牌走向全球提供了重要跳板。香港购物中心的双向合作香港购物中心通过引入中国内地品牌和国际品牌，促进了双向合作。例如：内地品牌进入香港：越来越多的内地品牌进入香港购物中心，不仅提升了其国际知名度，还为香港消费者带来了多样化的消费选择。国际品牌进入内地：香港购物中心作为国际品牌进入中国内地的跳板，帮助品牌快速适应中国市场并实现增长。3.合作战略框架购物中心作为品牌国际化的重要平台，通过战略合作和多维度支持，帮助品牌克服进入新市场的挑战，并实现全球化扩张。通过品牌选择标准、

16、多样化合作模式以及本地化支持，购物中心不仅为品牌提供了高效的国际化路径，还实现了双方的共赢。未来，购物中心应继续发挥其平台优势，通过创新和战略合作，助力品牌在全球市场中取得更大的成功。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇7成功合作案例研究4泡泡玛特（Pop Mart）的东南亚扩张合作伙伴选择：泡泡玛特作为中国领先的潮流玩具品牌，以其独特的IP产品和创新营销策略在本地市场取得了巨大成功。购物中心选择与泡泡玛特合作，正是看中了其强大的品牌影响力和对年轻消费者的吸引力。在全球零售市场中，购物中心与品牌的成功合作案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。通过战略合作，购物中心不仅帮助品牌克

17、服了进入新市场的挑战，还显著提升了品牌的知名度和销售额。以下案例展示了购物中心如何通过提供高流量的零售空间、本地化支持、联合营销活动和创新体验，助力品牌实现国际化扩张。合作模式：泡泡玛特通过与东南亚地区的购物中心合作，开设了多家旗舰店和快闪店。购物中心为其提供了高流量的零售空间，并通过联合营销活动（如限量版产品发布和互动体验区）吸引了大量消费者。成果：泡泡玛特在东南亚市场的销售额和品牌知名度显著提升，成功打入了泰国、新加坡和马来西亚等市场。购物中心也通过引入这一热门品牌，吸引了更多年轻消费者，提升了整体客流量。资料来源：EqualOcean；安永分析。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境

18、合作新机遇8某奢侈品牌 某香港文化零售地标 艺术零售旗舰空间背景：法国奢侈品牌联袂香港文化地标，打造全球首个艺术零售空间，融合品牌美学与本土艺术，重塑奢侈品消费体验。合作模式：该艺术空间由国际知名设计师操刀，结合了品牌的标志性元素与香港独特的文化氛围，打造了一个沉浸式的艺术零售环境。空间内展出了香港艺术家曾梵志的定制装置作品，将艺术与商业无缝衔接。成果：这一空间迅速跃升为城市文化新地标，吸引本地及跨区域客群专程打卡，并通过社交媒体实现裂变传播。项目以艺术赋能商业，既提升了品牌的艺术调性与空间内容吸引力，又为行业提供了“文化+奢侈品+在地化”的创新实践范本，实现商业价值与文化影响力的双重突破。喜

19、茶 高端购物中心：联名营销与品牌升级的创新实践合作模式:在北京市核心商圈的一家高端购物中心，喜茶与某国际奢侈品牌展开了一场合作。该购物中心以其年轻潮流的定位和艺术策展活动闻名，。双方通过联名产品开发、艺术展览联动和限量周边设计，打造了一场兼具话题性与体验感的品牌营销事件，成功实现了品牌价值的相互赋能。活动形式:活动期间，喜茶特别推出了限定款特调饮品，在外包装设计上融入了合作品牌的经典黄色视觉元素。消费者购买联名套餐即可获得限量版周边产品及定制手提袋。活动反响热烈，单店日销量创下新高，多款商品迅速售空，印证了活动的高热度。成果：联名饮品迅速引爆全国市场，创下品牌新品销售里程碑。活动极大提升了喜茶

20、的品牌声量，同时成功撬动年轻客群前往购物中心打卡消费。该合作案例通过 茶饮奢侈品高端商业体的三方联动模式，精准实现品牌势能破圈与消费场景延展，为行业提供了跨界资源整合的 范本。4.成功合作案例研究以上案例展示了购物中心如何通过战略合作帮助品牌实现国际化扩张。在选择合作伙伴时，购物中心注重品牌的价值观一致性、市场适应性和互助成长潜力。通过提供高流量的零售空间、本地化支持和联合营销活动，购物中心不仅帮助品牌克服了进入新市场的挑战，还实现了双方的共赢。这些成功案例为未来的跨境合作提供了宝贵的经验和参考，也为品牌在全球市场中取得更大的成功提供了战略指导。资资料来源：新浪财经；英文虎报；Retail A

21、sia；安永分析。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇9多维度营销策略5数字整合：线上线下无缝连接利用社交媒体、官方网站和电子邮件等线上平台进行预发布宣传，吸引潜在消费者关注。品牌入驻后，购物中心通过APP、小程序和线下空间举办互动活动、直播带货或AR/VR体验，增强消费者与品牌的互动，提升品牌认知度和销售额。购物中心通过多维度的营销策略，帮助品牌在新市场中快速建立认知度和消费者信任。这些策略包括数字整合、文化适应、社区参与、忠诚度计划、沉浸式活动以及技术驱动的消费者互动，旨在增强品牌曝光率、提升消费者参与度并推动销售增长。文化适应：融入本地文化，保持品牌核心购物中心协助品牌调

22、整营销活动，以适应当地文化，同时保持品牌的核心价值。通过与本地艺术家或设计师合作，购物中心帮助品牌推出限量版产品或举办文化活动，吸引本地消费者。此外，购物中心提供本地化建议，帮助品牌在语言、设计和营销内容上更好地融入当地市场。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇105.多维度营销策略社区参与：建立忠实客户基础购物中心协助品牌调整营销活动，以适应当地文化，同时保持品牌的核心价值。通过与本地艺术家或设计师合作，购物中心帮助品牌推出限量版产品或举办文化活动，吸引本地消费者。此外，购物中心提供本地化建议，帮助品牌在语言、设计和营销内容上更好地融入当地市场。忠诚度计划与数据驱动的个性化

23、营销购物中心通过AI技术驱动的忠诚度计划，为会员提供定制化的优惠券和积分奖励，例如根据消费者的购物习惯推送相关产品或活动信息。这种个性化的营销方式不仅能够提高消费者的回购率，还能有效提升品牌的销售额。此外，购物中心利用大数据分析，为品牌提供个性化的购物体验建议，例如根据消费者的历史购买记录和兴趣偏好，推荐其可能感兴趣的新品或促销活动，从而提升购买转化率。沉浸式活动购物中心通过举办时尚秀、艺术展览和文化活动，为消费者提供引人入胜的到访理由，吸引他们参与并拍照分享，从而扩大品牌的影响力。此外，购物中心与品牌合作，共同孵化 新的生活方式体验，例如独家产品发布、美食节和健康活动。例如，购物中心可以与高

24、端 餐饮品牌合作，举办美食节或品鉴会，吸引美食爱好者到访；也可以与健康品牌合作，推出瑜伽课程或健康讲座，吸引注重生活品质的消费者。技术驱动的消费者互动购物中心利用增强现实（AR）和虚拟现实 （VR）技术，为消费者提供虚拟试衣间或产品展示，提升购买决策的准确性。同时，AI聊天机器人和智能导航工具提高了消费者的购物便利性，增强了品牌参与度和销售额。例如，消费者可以通过AR技术“试穿”服装或“试用”化妆品，从而更直观地了解产品效果；智能导航工具则可以帮助消费者快速定位品牌门店，提升购物体验的便捷性。通过数字整合、文化适应、社区参与、忠诚度计划、沉浸式活动以及技术驱动的消费者互动，购物中心不仅帮助品牌

25、克服了进入新市场的挑战，还显著提升了品牌的认知度和消费者忠诚度，为品牌的长期增长奠定了坚实基础。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇11结论/未来与 行动建议6购物中心通过与品牌的多维度合作，已成为品牌国际化扩张的重要推动力。以下是购物中心在支持品牌国际扩张中的关键作用总结：提供高流量与高曝光率:购物中心凭借其稳定的客流量和优质的零售空间，为品牌提供了即时接触目标客户的机会，帮助品牌快速建立市场认知度。本地化支持与文化适应：购物中心协助品牌调整产品和营销策略，以适应当地文化和消费者偏好，同时保持品牌的核心价值，确保品牌能够有效融入新市场。联合营销与体验式活动：通过举办联合营销活

26、动、品牌发布会、文化节和互动体验活动，购物中心显著提升了品牌的知名度和消费者参与度，为品牌创造了更多的曝光机会。技术与数据驱动的创新：购物中心利用AR/VR技术、AI聊天机器人和智能导航工具，为消费者提供沉浸式的购物体验，同时通过数据驱动的个性化营销，提升消费者的品牌忠诚度和购买转化率。沉浸式活动：通过举办时尚秀、艺术展览、美食节和健康活动，购物中心为消费者提供了多样化的体验，同时为品牌创造了更多的互动机会，增强了品牌与消费者之间的情感连接。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇126.结论/未来与行动建议为了进一步发挥购物中心在品牌国际化中的重要作用，以下是购物中心可以实施的战

27、略步骤：建立国际合作伙伴网络购物中心应积极与国际品牌、本地企业和行业组织建立合作伙伴关系，形成全球化的合作网络。例如，购物中心可以与行业协会合作，举办国际零售论坛或品牌对接会，为品牌提供更多的合作机会。投资支持全球品牌的基础设施购物中心应加大对基础设施的投资，以支持全球品牌的入驻和运营。例如，购物中心可以升级数字化平台，为品牌提供线上线下一体化的营销支持；同时，购物中心还可以优化物流和供应链系统，帮助品牌更高效地运营。培养创新和适应性的文化购物中心应通过创新和适应性的文化，吸引更多品牌和消费者。例如，购物中心可以定期举办创新活动，鼓励品牌和消费者参与；同时，购物中心还可以通过灵活的空间设计和租

28、赁模式，为品牌提供更多的展示机会。持续推动技术与体验创新购物中心应继续探索AR/VR、AI和大数据等技术的应用，为消费者提供更便捷、更沉浸式的购物体验。例如，购物中心可以引入更多互动装置和虚拟试衣间，增强消费者的参与感和购买决策的准确性。加强本地化与全球化结合购物中心应在支持品牌全球化的同时，继续深化本地化策略。例如，购物中心可以与本地艺术家、设计师和文化机构合作，推出具有地方特色的活动和产品，吸引本地消费者并增强品牌的文化认同感。购物中心通过与品牌的多维度合作，已经成为品牌国际化扩张的重要推动力。通过提供高流量的零售空间、本地化支持、联合营销活动和技术驱动的创新体验，购物中心不仅帮助品牌克服

29、了进入新市场的挑战，还显著提升了品牌的认知度和消费者忠诚度。未来，购物中心应继续发挥其平台优势，通过创新和战略合作，助力品牌在全球市场中取得更大的成功。携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇13携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇14关注安永微信公众号扫描二维码，获取最新资讯。安永|建设更美好的商业世界安永致力于建设更美好的商业世界，为客户、员工、社会各界及地球创造新价值，同时建立资本市场的 信任。在数据、人工智能及先进科技的赋能下，安永团队 帮助客户聚信心以塑未来，并为当下和未来最迫切的问题提供解决方案。安永团队提供全方位的专业服务，涵盖审计、咨询、税务、战略与

30、交易等领域。凭借我们对行业的深入 洞察、全球联通的多学科网络以及多元的业务生态 合作伙伴，安永团队能够在150多个国家和地区 提供服务。All in，聚信心，塑未来。安永是指Ernst&Young Global Limited的全球组织，加盟该全球组织的 各成员机构均为独立的法律实体，各成员机构可单独简称为“安永”。Ernst&Young Global Limited是注册于英国的一家保证（责任）有限 公司，不对外提供任何服务，不拥有其成员机构的任何股权或控制权，亦不担任任何成员机构的总部。请登录 收集及使用个人信息，以及在个人信息法规保护下个人所拥有权利的 描述。安永成员机构不从事当地法律禁止的法律业务。如欲进一步了解 安永，请浏览。2025 安永，中国。版权所有。APAC no.03022625ED None本材料是为提供一般信息的用途编制，并非旨在成为可依赖的会计、税务、法律或其他专业意见。请向您的顾问获取具体意见。