伟大航路战略咨询：中国孕妇保健品消费趋势及机会洞察（15页）.pdf

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1、中国孕妇保健品消费趋势中国孕妇保健品消费趋势 及机会洞察及机会洞察 你的企业需要的不仅仅是一个伟大的战略。 你需要一个懂得如何将策略转化为保证结果的合伙人。 这是有效的策略 伟大航路伟大航路 2021.112021.11月月 由于国家二孩政策开放，新生代妈妈群体消费观念及消费行为的转变，孕婴产业呈现出高端、品质发展态 势，而孕妇保健品作为孕婴产业的细分领域之一，其市场发展也逐渐加速。数据显示，2020年中国孕妇 保健品市场规模已超过600亿元，同比增长21.8%，预计2026年孕妇保健品市场规模将突破700亿元。 数据来源：中研产业研究院，伟大航路调研 2013-20212013-2021年中

2、国孕妇保健品增速放缓年中国孕妇保健品增速放缓 800.0 700.0 600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0 0.0 201320142015201620172018201920202021E 增长率 市场规模（亿元） 0.25 0.2 0.15 0.1 0.05 0 238.3 274.6 307.7 347.0 387.4 451.2 534.5 650.8 704.1 21.8% 18.5% 16.5% 11.6% 12.8% 12.1% 15.2% 中国孕妇保健市场规模保持稳定增长中国孕妇保健市场规模保持稳定增长 未来中国孕妇保健市场将保持稳定增速，20

3、21年 孕妇保健品市场规模已突破700700亿元亿元 中国孕妇保健市场九年持续稳定增长； 孕妇群体保健品渗透率高达90%，母婴店有天然消费者基础。根据CTR数据，近90% 的孕妇在孕期都会食用定量的保健食品来 进行身体调节和营养补充。且在购买时更注重安全性、倾向于权威机构推荐，并愿意支付高价格换取高品质和便捷度。母婴店 作为孕妇妈妈的一站式购物场所，优势在提供全方位的咨询及服务，且在女性孕期到婴儿成长至青少年时段，有近十年的长期 消费粘性，在复合维生素、益生菌、钙等孕妇或婴幼儿健康相关的保健品品类有天然消费者基础。并且不同于药店有严格的批 文限制，一些无法进入药店的产品可以通过母婴店进入线下渠

4、道销售。 数据来源：伟大航路调研，CTR中国母婴人群研究 新一代妈妈优生优育的理念更强，对于孕期的健康和保健十分重视。新一代妈妈优生优育的理念更强，对于孕期的健康和保健十分重视。 叶酸 DHA 复合维生素片 奶粉 益生菌 矿物质维生素复合片 钙 蛋白粉 母婴消费者主要品类渗透率（母婴消费者主要品类渗透率（%） 母婴人群购物时更偏好安全、母婴人群购物时更偏好安全、 专业专业 85% 购买孩子 用品时会 考虑产品 安全性 63% 专家和权威 机构推荐的 产品更让人 放心 56% 凡是能节省 我时间的东 西，多花点 钱也值得 66% 即使价格贵 一点，我也 愿意购买高 品质的商品 90%以上孕妇有食

5、用孕妇保健品意识 孕期妈妈对保健品有很强认知，并且通过网络渠道学习相关知识孕期妈妈对保健品有很强认知，并且通过网络渠道学习相关知识 大多数孕妇会针对自身情况选择上网搜索及咨询医生 数据来源：伟大航路调研 无认知有认知强认知 无认知有认知强认知 自己做功课 找社区医生 去医院 网上大v 孕妈群 其他 90% 40% 10% 85% 75% 65% 54% 22% 5% 90%以上孕妇有食用孕妇保健品意识 疫情后消费者趋势疫情后消费者趋势 健康意识的加强与变化健康意识的加强与变化 数据来源：伟大航路调研 78%78% 孕期妈妈希望可以购买 质量更好，更适合中国 群体的孕期保健品 孕期妈妈希望通过科

6、学 的方式让自己的身体与 宝宝的身体补充足够的 营养 孕期妈妈希望有更多方 便且正规的购买渠道， 可以放心购买孕妇专用 的保健品 64%64% 52%52%适合中国的保健品科学方式便捷渠道好的环境工作外貌 71%73% 67% 55% 65% 60% 55% 65% 56% 52% 53% 43% 44% 43%41% 37%36% 38% 2020年3月20日-8月20日2020年9月25日-12月20日2021年4月15日-11月8日 回复百分比 样本量： 3,000名18-35岁中国受访者 孕期妈妈重点关注营养四宝孕期妈妈重点关注营养四宝 钙片钙片益生菌益生菌DHADHA 叶酸、钙、铁是