电商行业精品系列报告之九：兴趣电商点“趣”成金发现美好生活-211022（40页）.pdf

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1、电商平台和短视频平台成为商家重要品宣阵地，占比网络广告市场份额增长显著。2020年中国网络广告不同媒体的份额构成变化中，短视频平台是增长最为显著，于2020年以17.4%的市场份额超过搜索引擎成为网络广告市场第二大媒体类型，而电商平台则以39.9%的市场份额蝉联第一。兴趣电商有效提升用户转化率，带来行业新增量。兴趣电商通过内容激发用户潜在购物兴趣，创造消费新动机，带来新生意增量。据亿欧智库数据，头部网红直播电商转化率高达20%，显著高于社交电商(6-10%)和传统电商(0.37%);相较于淘宝京东等综合货架式电商，抖音快手通过短视频、直播等新模式实现电商业务的快速扩张。兴趣电商带动私域与公域流

2、量联动，达人带货推动行业销售规模增长。据抖音电商数据，2021年7月带货人群同比增长84%，带货交易规模同比增长392%，电商达人已成为各行各业重要销售渠道，2021年7月KOL带货贡献GMV占比超过50%的行业有美妆、食品饮料、生鲜等，GMV增长超过1000%行业有珠宝文玩、3C数码家电等。截至2021年8月18日，月GMV破百万电商达人数量时去年同期的8倍，百万直播间主播和千万直播间主播分别同比增长598%和574%。抖音电商以直播间为核心触点，激发用户潜在需求，促成消费转化。商家自播 (Field)和达人矩阵(Alliance) 用于构建稳定的日常销量，而营销活动 (Campaign)和

3、头部大V (Top KOL) 用于实现规模化的品销爆发。从广告业务开拓电商业务新增量，定位“兴趣电商”挖掘电商新流量。从2018.3上线购物车功能开始，抖音电商业务开始逐渐从广告业务中脱离。2019年4月，“抖音小店”上线后，抖音为商家推出了一系列营销工具降低营销门槛，提高商家和达人效益。2020年6月电商一级业务部门正式成立，2021年4月在抖音电商首届生态大会上，抖音电商提出了全新的电商形态兴趣电商。电商达人全面释放连接价值，促进抖音电商生态繁荣。在过去的年，抖店作为在抖音电商生意经营的入口， 交易额飞速增长，2021年1月较去年同期增长超50倍，2021年6月占抖音平台总销量比重高达99%。根据晚点LatePost，抖音2020年促成约5000亿GMV，其中3000多亿是第三方平台商品通过短视频/直播(2020年10月后直播不支持第三方商品)完成的;约1000多亿是由抖音小店在抖音平台内完成的。抖音电商覆盖包括服饰鞋包、珠宝文玩、美妆、 3C家电、个护家清、母婴、智能家居等全品类，件单价基本位于300元以内。据巨量引擎数据显示， 2020下半年相较于2020上半年，GMV增量排名前三的分别是女装、珠宝黄金、美容护肤;据飞瓜数据，截止2021年10月14日的90天内，销量额TOP3分别是服饰内衣、美妆、珠宝文玩，件单价基本在300元以内。