安科瑞-企业能效管控专家持续受益双碳目标推进-211007（28页）.pdf

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1、产品矩阵完善，可提供终端元器件到云平台一站式综合服务。经过多年的产业转型，公司的主要业务已从传统硬件的用户端智能电力仪表和电量传感器等硬件产品的研发和销售延伸至能效管理系统及产品的研发和销售，形成了从终端元器件到云平台的完善生态体系，具备较强的一站式服务能力，为用户提供智能电力运维、电能管理、电气安全等系统解决方案，能够较好覆盖企业用电数据服务的多领域需求。公司在全球范围内的对标企业施耐德以生产一次元器件为主，而公司提供包括设备管理和信息化系统的二次业务，服务更加全面。当前公司主要产品包括“能效管理系统及产品”、“用户端智能电力仪表和电量传感器” 等，能效管理平台系统分为能源供应系统、能源管理

2、系统、设备管理系统、能耗分析系统四大类，各类系统中还包含子系统，能够为客户多样化需求提供服务。技术+管理为支撑，公司一站式服务核心优势持续凸显。技术方面，公司成立以来长期专注于用户端能效管理系统及智能电力仪表的技术创新与产品开发，持续打造技术覆盖面全、核心力量突出的研发队伍，截至今年上半年，公司拥有商标 5 项，已获得证书的发明专利 20 项、实用新型专利 121 项、外观设计专利146 项，拥有软件著作权231 项。管理方面，当前公司拥有一支稳定专业的管理团队，通过设立健全严谨的考核制度、实施股权激励的措施，不断增强公司凝聚力。依托公司较强的技术实力和突出的管理能力，公司可提供规模大、可靠性

3、强、经济性高的终端元器件到云平台一站式服务能力，市场竞争优势不断凸显。构建完整的“云-边-端”产品体系不仅涉及物联网技术、嵌入式系统及边缘计算、平台软件开发等多项技术，还需要大量的终端感知设备作为基础，同时用户侧需求较为个性化，还需要能效管控产业链企业具备小批量定制生产能力，以满足用户个性化需求。公司已实现“小批量、多品种”经济性生产。公司的生产基地江苏安科瑞电器制造有限公司，拥有功能完善的产品试验中心，通过多个核心功能模块的智能电力仪表生产模式，基本突破“小批量、多品种”行业特点导致的生产成本高、周期长等行业痛点，能够以较低成本满足客户非标需求。经济性生产基础上，公司产品售价明显低于同行。据

4、公司京东自营店售价信息，公司企业能源管控系统每套售价为 100 万元，并保持着超过45%的毛利率。对比施耐德等竞企生产的同类产品，公司产品不仅有明显价格优势，同时传感器现场数据采集稳定性和精度亦能达到类似水平，能够满足客户较高要求。重视销售团队建设，公司销售费用率常年较高。2020 年公司销售费用率达 13%，是期间费用率中最主要组成部分。公司面对的客户较为分散，需要组建较强的销售团队、建设优良的销售模式来实现全范围客户覆盖。但随着公司营收体量持续提升，规模效益不断显现，近年来公司销售费用率整体呈下降趋势。直销+营销持续扩大市场份额，产销率常年保持较高。公司智能电力仪表及电量传感器采取经销和直销相结合的销售模式，引进自备资源优势的优良经销商，能够增加销售订单和客户资源，每年末与经销商签订次年度特约经销协议。经销商当期采购的产品一般当期能够实现销售，无需提前备货，期末一般也不存在压库现象，因而能够及时回款、降低坏账风险。从产销数据上看，公司的电量传感器以及电力仪表每年产量与销量均基本持平，库存占比小。