易车：2020-2025年城市区域洞察报告车企急需构建“战略矩阵”（19页）.pdf

上传人： st****n

编号：52890

2020-12-01

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1、战略：20202025年南方高级别城市助力车企决战“存量市场”，车企应积极构建“战略矩阵”2019年中国乘用车市场的再购用户占比已突破50%，越来越多的南方高级别城市的再购比例，纷纷突破60%甚至70%，已经成为“存量市场”的主战场。20202025年中国乘用车市场机遇，持续聚焦南方高级别城市，助力车企决战“存量市场” 。北方、南方、高级别城市、低级别城市四大变量的随机组合，能给车企创造更丰富的 “战略矩阵” ，除了积极抢占南方高级别城市的“存量机遇”，还有北方低级别城市的“增量机遇” ，以及北方高级别城市和南方低级别城市的“增存机遇”。 20172019年大众、长城等北方型车企，之所以还能基

2、本稳住销量，除了积极南下，还进一步挖掘了北方“增量机遇”等策略：20202025年南方高级别城市机遇加剧竞争，车企应基于“战略矩阵”，积极尝试南征北战、上下突破、内外兼修南方高级别城市的车市机遇持续增加，与北方低级别城市的挑战持续增多，导致区域市场、城市市场的差异持续扩大，加剧车市竞争。建议车企积极构建“战略矩阵”，灵活应对挑战全力抓住机遇：建议机遇区车企，采取进攻型策略，加速下沉、加速北上、加速细分、夯实基础;建议调整区A车企，采取攻防兼备策略，夯实基础、加速下沉、加速细分、加快南下;建议调整区B，采取攻防兼备策略，夯实基础、加速上探、加速细分、加速北上;建议挑战区车企，采取防守策略，夯实基础、聚焦优势、加速上探、加快南下;建议挑战机遇调整并存区车企，调整战略、重塑体系。

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