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泡泡玛特：引领行业发展的潮玩龙头全产业链闭环优势明显（31页）.pdf

上传人： st****n 编号：51949 2021-09-23 PDF PDF 31页 4.01MB 49张图表

该报告所属合集： 2025年泡泡玛特历年年报/研究报告合集

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渠道：以合理预算尽可能多触达消费者，开店模式优异建立广泛销售网络，线上渠道增长迅猛泡泡玛特在全国建立了广泛的销售和经销网络来触及消费者，包括：1)136 家零售店，主要位于中国 33 个一二线城市主流商圈;2)1001 家创新机器人商店，位于 62 个城市;3)线上渠道，包括天猫旗舰店、泡泡抽盒机小程序、葩趣线上潮流玩具社区和其他中国主流电商平台等;4)展会，主要指每年举办的北京国际潮玩展及上海国际潮玩展;5)批发渠道，主要包括中国的 25 家经销商及韩国、日本、新加坡、和美国等 21 个海外国家及地区的 22家经销商。从公司 2017-2019 年按渠道划分的收入看，零售店始终是营收贡献最高的销售渠道，过去三年的收入占比分别为 63.9%、48.3%、43.9%，收入占比的下降主要是由于线上渠道的迅猛增长。后者在过去三年的收入占比分别为 9.4%、20.0%、32.0%，上升速度惊人。由于新冠疫情的爆发，公司部分零售店及机器人商店暂时关闭，2020 年上半年线上渠道营收占比达到 40.9%，首次超过零售店(38.3%)。

泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司，拥有强大的IP创作及运营能力，全渠道销售及经销网络，以及广泛的消费者触达。公司成立于2010年，通过融资破经营困境，盲盒模式和IP发掘带来重要转折。2015年，公司代理Sonny Angel系列潮流玩具产品，开始开发盲盒产品。2016年，公司推出自有线上潮流玩具社区平台葩趣APP，并在天猫开设旗舰店。2017年，公司举办北京国际潮流玩具展，此后每年都举办北京、上海潮玩展。2019年，公司推出Dimmo、Pucky、The Monsters等销售过亿的自有/独家IP，走出单一IP依赖。2020年，泡泡玛特在港交所上市。公司2017-2019年及2020年上半年分别实现营收1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元、8.18亿元，净利润156.9万元、9952.1万元、4.51亿元、1.41亿元，收入增长的原因主要在于自主开发产品收入的提升。

泡泡玛特如何成为行业龙头？泡泡玛特如何通过IP运营实现盈利？泡泡玛特如何利用盲盒模式吸引消费者？

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