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潮玩行业：POP MART凭何取胜？（26页）.pdf

上传人： st****n 编号：51875 2021-09-23 PDF PDF 26页 3.03MB 43张图表

该报告所属合集： 2025年盲盒潮玩经济报告合集

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POP MART 盲盒能否被轻易复制?维持 POP MART 品牌生命力的核心在于艺术家源源不断地创作出优质的 IP 内容。而POP MART 的核心优势在于建立了覆盖潮流玩具全产业链的闭环平台，作为平台型公司，POP MART 有能力可以发掘更多的潜力IP，持续拓展产品生命力。大规模商业化能力是吸引优秀 IP 资源的前提，艺术家背后配套了从工业设计、供应链、到市场营销的完整团队，从而艺术和商业结合，独特性和普遍性结合，最终实现商业化运营推广。举例来看，POP MART 每年在北京和上海举办2 次亚洲最大规模的国际潮流玩具展，吸引几百位艺术家携最新作品参展，潮玩文化社区葩趣有众多潮玩设计师入驻专栏。POP MART 运营的这类平台，可以比喻为选秀节目的海选，POP MART得以从中发掘优秀艺术家和潜力 IP，公司也正是通过这种方式发掘了 Molly、 Pucky、拉布布等。除了孵化 IP，POP MART 与多款知名 IP 或品牌合作，如迪士尼、Hello Kitty 等，公司可以借盲盒触达这类IP 的粉丝群体，进一步拓展潮玩用户群体。

POP MART是中国最大且增长最快的潮流玩具公司，2017年到2019年复合年增长率226.3%。公司打造了产业链闭环平台，建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、OEM生产、广泛的消费者触达及潮玩文化的推广。POP MART引爆的盲盒已成了潮玩领域最先“出圈”、形成大众级别影响力的典型代表。公司共运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP，2019年贡献了总收入的58%。POP MART通过线下直营门店、机器人商店、线上平台等渠道销售，2019年线下零售电贡献了44%，线上贡献了32%，机器人商店贡献了15%。POP MART具有强大的吸金能力，成本低，毛利高，盈利能力极强；上下游溢价能力强；坪效高，周转快；复购率高，用户黏性强。

POP MART如何打造产业链闭环平台？盲盒玩法如何助推潮玩“出圈”？ POP MART的盲盒业务能否被轻易复制？

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