芒果超媒-跟踪报告：芒果TV剧集渐入佳境会员增长空间大-210910（24页）.pdf

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1、另一方面，短剧因播出周期短，平台通常采用多部短剧集合为剧场品牌的模式播出，如爱奇艺的“迷雾剧场”和芒果 TV 的“季风剧场”都是这种模式。通过这种剧场品牌的效应，平台不仅可以打包剧集统一进行广告招商，还能够更多把用户沉淀在平台、剧场层面，而非某部剧的层面，进而搭建“剧场”会员体系，拉动长期会员收入。芒果 TV 在季风剧场播出之后，基于原有的会员体系，额外推出了 68 元的“季风半年会员”服务，订阅该服务的用户可享有 184 天会员特权、免费 24 集超前点播特权，HDR 追剧体验，以及其他会员特权。分账新模式收益分成清晰，减少平台制作投入。除了自制和定制形式，更加2C 的分账剧也是近年来发展迅

2、速的剧集制作形式。这种方式下，制作方收益计算清晰明了，平台方以渠道身份参与剧集收入分成，降低自身投入创作需要背负的投资风险，保证基本盈利，平台方整体ROI 也能得到提升。四大视频平台均推出了网络剧分账计算方式，分成收益基本分为两块：会员收益分成和广告收益分成。会员收益分成的基础一般是会员有效点击次数(观看6 分钟以上算一次有效点击)或会员观看总时长，乘以级别单价和级别分成比例。广告收益分成是广告收入减去运营成本，再乘以分成比例。两块分成收益之上，有些平台还会给予分账收入较好的优质剧更多补贴“让利”。以某视频平台头部分账剧为例进行计算，该剧为小成本古装剧，集数共 36 集，最终制作方分账收益达到

3、约 7000 万。从制作成本来看，因启用的都是新人演员，我们预计片酬占比约 20%，每集制作总成本为150 万。从收益角度看，该剧被评为 A 级项目，制作方与平台方以7:3 的比例进行分成，单价为每一个会员有效播放量为 10 元/季(部)。会员可以一次性观看全集，非会员则每周更新三集，该剧总播放量约7 亿，假设其中总的会员有效播放量(单集观看超过 6 分钟)约2.6亿，则在会员收入分成方面制作方可以获得 5500 万元。另外，贴片广告收入分成可获得约1400 万元。测算制作方ROI 大约在 1.3 左右。对平台方来说，假设一次有效点击就对应一个会员，由于后33 集只有会员能看，2.6 亿的总会

4、员有效点击数对应约793 万个会员。我们将平台每个会员的年度 ARPPU 值按照该剧时长占会员在该平台一年使用总时长的比例进行分配，预计该剧给平台带来约 6300 万会员收入，按照非会员点击量测算平台方获得广告收入约 2400 万元，预计平台方 ROI 为1.2。2021 年芒果TV 自制剧和独播剧发展迅速。从2020 年下半年开始，芒果TV 持续加大对独播剧和自制剧的投入。2021 年年初，芒果 TV 品鉴会剧集片单共公布了近 80 部剧集，其中有 43 部为自制，超过一半。独播剧方面，2021 年 1-8 月，芒果 TV 新上独播剧 32部，相比去年同期增加 13 部;独播剧总集数为 931 集，同比大幅提升 54%。