深圳市路维光电股份有限公司招股说明书（354页）.pdf

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1、主要经营模式1、盈利模式：公司主要从事掩膜版的研发、生产和销售，通过向平板显示和半导体等下游行业的客户提供定制化掩膜版产品实现收入和利润。公司坚持技术创新、产品领先的发展战略，形成了以技术创造业绩、以业绩支撑研发的良性循环，推动了掩膜版的国产化进程，打开了广阔的市场空间。2、销售模式：公司的销售模式均为直销。掩膜版是光刻微纳加工的核心材料，具有定制化特征，直接影响终端产品的品质和良率，客户在引进掩膜版供应商或导入掩膜版新产品时需要对多个环节进行严苛的测试及验证，公司通过高度配合客户产品需求和认证流程、提供专业服务，获取订单。3、采购模式：公司主要采取以销定采的方式，同时对于掩膜基板等重要的原材

2、料根据销售预测、库存情况及原材料供应情况适当备货。公司对主要原材料采用询比议价的采购方式，以境外采购为主，境内采购为辅;对于生产设备，公司主要采用竞争性谈判或单一来源采购方式，在保证质量和交付要求的前提下，力求以最低价格达成交易。4、生产模式：由于掩膜版为定制化产品，因此公司采取“见单生产”的模式，即根据销售订单安排生产。公司生产模式以自主生产为主，仅在镀铬和真空镀膜环节有委托加工的情况，该等环节并非公司必要的生产环节。5、研发模式：公司始终坚持自主研发和技术创新，研发部门分为技术研发和工艺研发两大职能模块。公司技术研发主要沿下游行业技术演进开展研发活动，通过深度挖掘客户中远期需求以及行业可能

3、存在的技术演进方向，以客户技术需求与产品诉求为目标，形成需求分析技术研发产品测试优化提升的研发机制，以研发带动产品销售;工艺研发旨在对现有技术、设备工艺提升与优化，通过挖掘相关材料、设备等技术现状与发展路径，结合自身工艺特点，提出优化的材料、工艺与设备解决方案，不断提升产品品质与生产效率。(三)竞争地位公司一直坚持以技术引领产品升级，带动公司快速发展。在平板显示领域公司拥有国内首条 G11 超高世代掩膜版产线，是国内唯一一家可覆盖 G2.5-G11 全世代产线的掩膜版生产企业;同时公司在光阻涂布技术与半色调掩膜版制造技术领域实现关键突破并打破国外垄断，目前公司的半色调掩膜版已通过下游面板客户的严格认证并实现销售。