【公司研究】隆平高科-玉米水稻双龙头迎来向上拐点-210621（43页）.pdf

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1、代制和自制并举 种子+服务双轮驱动公司扩繁制种以自制模式和委托代制模式为主。自制模式下，公司与村/镇基层组织及农户签订三方生产合同，基层组织负责当年生产面积落实、田间生产除杂、种子收购等关键技术与环节的协调与组织，农户负责田间操作，公司委派技术人员驻制种基地进行全过程技术指导与管理。种子收获后，农户将种子交付公司，并经公司检验合格后按合同约定的价格将种子款支付给农户，同时支付基层组织一定的管理费用。农户需承担天气灾害风险，公司承担技术方案不当风险。而委托代制模式下，公司委托代制商进行制种，代制商负责组织进行种子生产，公司提供亲本材料、生产技术方案参考意见，并安排生产技术人员对田间质量关键环节进

2、行监督和检查。待种子收获后，代制商将种子交付公司，经公司检验合格后按合同约定的价格将种子款支付给代制商。代制商需承担天气灾害风险和技术方案不当等风险。公司以自制模式和委托代制模式为主可以节约土地租赁成本，同时有效分散风险，实现轻资产扩张。公司销售主要采用“县级经销商乡镇零售商农户”的三级经销商分销模式。公司和经销商签订经销协议，规定各级经销商在某一区域内代理销售公司的种子。公司对经销商销售主要采用收取预收款和“先款后货”的销售政策。近年来，公司坚持“多主体、多品牌、宽渠道”的营销理念，创新营销模式，利用数字化为营销系统赋能。公司启动了在线商城、在线直播、微信、抖音等新型数字化营销平台，各类产品

3、营销成效显著。同时，公司还加大了对营销团队的培训与新品系的市场管控力度，公司品牌营销和市场运作水平得到大幅提升，各产品市场占有率稳步提高。搭建农业服务体系，种子运营和农业服务双轮驱动。公司致力于为农户提供综合解决方案，由种子供应商向农业综合服务提供商转变，从而更深入地切入种植业的各个环节，在提升品牌粘度的同时创造更大价值。2016 年始，公司前瞻性地搭建了农业服务体系，从精准种植技术、新型职业农民培训、品质粮交易平台、耕地修复与开发、品牌农业、农业金融等方面全面铺开公司农业服务体系建设;2017 年公司精准种植技术进一步升级，国际援外培训期数和人数创历史新高，隆平信息打造了线上运营+线下服务中

4、心的服务模式;耕地修复公司全年开展土壤理化调理和植物修复移除面积近两万亩;耕地开发公司创造性地把耕地开发与美丽乡村建设、生态农业种植相结合，经营业绩快速增长。2017 年农业服务板块实现收入 3.22 亿元。2018 年，公司定位品质原粮生产商，累计布局了粮食烘干中心 23 个，覆盖黄淮海及两湖地区 50 万亩土地，运营 6.5 万吨粮食，品质粮占比近 30%;同时公司不断创新供应链金融服务模式，累计服务两百余种业经销商、农业合作社、中小企业等，提供资金支持近 3 亿元。隆平大学开展培训班达 300 余场，培训基层一线经销商、零售商及种植大户达到3 万余人次。公司农业服务板块将为公司探索农业未来盈利新模式，提高公司的可持续增长潜力和全面竞争力。