北京富吉瑞光电科技股份有限公司招股说明书（496页）.pdf

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1、公司自 2013 年起即与 K0001 进行业务合作。公司与 K0001 的合作，主要因为 K0001 作为总体单位，主要从事单兵微光产品业务，且在单兵装备的人体工学、产品可靠性方面有较强实力，红外产品也是其业务拓展的重要方向。公司在红外技术、产品方面有较强优势，能够为其在红外业务方面的发展提供较好的技术支撑，双方形成了互补合作的关系。公司在配合 K0001 参与军品竞标项目时，负责提供核心光电部件的完整解决方案，同时深入配合 K0001 进行技术方案论证、整机设计、样机研制、技术优化、关键部件选型等产品研制工作，帮助 K0001 快速实现高质量的样机开发与试制，为 K0001 参加军方组织的

2、实物样机竞标比测提供全方位的产品和技术支持。公司在配合 K0001 完成定型军品生产任务时，充分发挥公司在红外产品上的标准化、快速化技术特点，保质保量为 K0001 提供配套组件，保障了 K0001 整机产品的顺利交付。公司自 2013 年起即与 G0001 进行业务合作。红外探测器的开发过程中，需要不断的对其测试，并根据测试结果进行优化、完善、迭代。G0001 的探测器从一开始就交由公司进行测试，公司对 G0001 的探测器的性能、特性、问题均有全面了解;公司根据探测器的测试、使用方面的技术及经验、数据，对 G0001探测器的优化、完善、进步提供了相应的建议和支持。在有具体业务机会时，如 G

3、0001 探测器符合方案要求和设计目标，公司也会选择 G0001 的探测器设计产品方案。3、公司与中国兵器工业集团下属企业之间的业务相互独立，不存在指定采购、指定销售的情形中国兵器工业集团下属涉及红外领域的子企业，既相互合作又相互竞争;尽管同属同一集团，但各自有自身的业绩任务、考核要求及业务发展规划，均是面向市场的独立经营主体;在参与军方竞标时，总体单位既会面临同一集团内其他总体单位的竞争，也面临集团外其他国有军工总体单位、民营企业的竞争。如前所述，公司采购 G0001、K0007 的探测器，系因为其探测器性能符合方案的要求和设计目标，由公司自主决定的。公司产品方案获得 K0001 的认可或在

4、总体单位厂内比测中胜出，成为最终方案，最终方案所用探测器在公司设计方案时已经由公司事前选定。公司机芯使用 G0001、K0007 的探测器，与公司配套向 K0001 提供产品，是相互独立业务，不存在 K0001 指定公司向 G0001、 K0007 采购探测器的情形。4、G0001 实际控制人及控股股东的变更，不影响公司与 G0001、K0001 之间的良好合作关系G0001 于 2021 年进行了股权结构调整，实际控制人及控股股东已不再是中国兵器工业集团，变更后的控股股东为某民营上市公司，实际控制人为某自然人，该自然人与公司及关联方之间不存在关联关系。公司与 G0001 之间的合作主要基于

5、G0001 探测器的性能、特性等是否满足公司产品方案要求和设计目标的需要。公司已与多家探测器供应商进行合作，根据项目方案从优选择，G0001 仍是公司探测器备选供应商。公司与 G0001 之间的业务合作与 G0001 控股股东及实际控制人的变动无关。公司与 K0001 之间的合作主要基于公司在红外热成像技术领域具有较强的技术优势，作为专业配套商为 K0001 提供技术支持与服务，对探测器供应商的选择由公司自主决定。除已中标某融合机芯项目外，公司与 K0001 正在进行合作的多个项目，在方案论证阶段均采用 G0001 探测器作为选择。公司与 K0001的合作与 G0001 的控股股东及实际控制人变动无关。综上所述，报告期内，公司主要客户和供应商存在重合，公司向其销售和采购相互独立，不存在直接对应关系，具有商业合理性;主要客户和供应商虽然同属中国兵器工业集团，存在关联关系，但公司与其之间业务相互独立，向同属中国兵器工业集团下属企业的采购和销售，尽管在结果上存在部分对应关系，但从供应商的选择过程上，均系公司根据产品方案需要自主选择并确定