【研报】传媒行业深度报告：乘风破浪的新势力游戏行业“上海四小龙”的崛起-210519（57页）.pdf

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1、发行渠道方面，原神移动端的首发渠道包括TapTap、B 站、官网等渠道，没有上架华为、小米等“五五分成”传统安卓联运渠道，游戏开发商和渠道的分成矛盾再次成为热点，而原神在不依赖传统联运渠道且取得出色表现的背景下，一方面有力地加速了优质游戏厂商和传统联运渠道之间的话语权的变化进程，随着短视频等买量渠道和TapTap 等平台的崛起，游戏厂商在发行渠道的选项也更为丰富，另一方面，原神的出现也加速了游戏行业产品精品化的趋势，将会有更多的游戏厂商立足高水平产品研发，研发实力是游戏厂商长期发展的核心驱 动力，未来，拥有优质研发实力的游戏厂商对传统联运渠道的议价能力将会进一步提升，话语权的改变在2021 年

2、2 月原神上架小米应用商店得到验证，米哈游与小米按照 7:3 分成，米哈游可获得游戏 70%的收入分成，游戏行业已进入“产品为王”的时代，精品的游戏内容也是游戏平台渠道能够长期良性发展的核心驱动力。买量方面，原神凭借精品内容的全渠道投放替代纯信息流投放。首先，原神上架核心用户群体集中的 B 站和 TapTap，根据 DataEye-ADX 平台数据统计，原神上线之前，TapTap 投放规模一度为买量榜 TOP30，而 80%的素材均为原神的宣传内容，联运渠道 B 站的宣传力度同样较大，两个平台的预约数量超600 万。第二，原神借助流量方的力量，实现其在更多渠道的更大曝光，比如原神在抖音平台上开

3、启的抖音挑战赛和“全民任务”，以及巨量平台为原神提供的大量直播资源，让原神在各个渠道加快渗透。第三，原神通过核心用户圈层的头部 KOL 撬动其目标群体，并且通过这些目标用户去触达更多有可能对圈层文化感兴趣的用户，同时，原神在线下游戏展、动漫展上频频“亮相”，也加快了在圈层中的传播效率。营销策略上，原神侧重于瞄准核心用户群，但实际上优质的精品内容在全网普及的同时，产生了广泛且持续的营销效应，而良好的营销效应正是基于原神产品本身的高品质，在产品形成品牌 IP 之后，流量还可以持续不断的导入，精品游戏凭借自身的内容优势形成口碑效应，有利于降低买量成本。米哈游推出原神IP 漫画和周边产品等衍生品，不断

4、扩大 IP 影响力。2018年8 月初，原神官方在微博发布了名为原神project的漫画序章，将原神 IP 的世界呈现在用户面前，以及为后续的原神游戏预热，截至目前，原神漫画已经更新至第十六话。米哈游以成为世界一流的国产动漫公司为目标，除了在游戏领域深耕外，米哈游也在原创 IP、漫画、小说、动画、周边等更多的领域积极探索，追求动漫、小说、周边等领域协同共生，构建游戏 IP 生态。从崩坏系列开始，米哈游积极围绕 IP 拓展除游戏外的衍生品内容，致力于建立“崩坏”IP，“崩坏”IP 的产品成绩也证明了顶级原创 IP 的价值与影响力，而原神的出现，正是米哈游对全新原创 IP 探索的成果，从依赖单一 IP 到 IP 的多元化，米哈游跳出“崩坏”体系，在全新 IP 的探索上找到了新的方向，而原神IP 已成为具有全球影响力的 IP，有望助力米哈游的发展再上新台阶。