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【精选】2021年功能性护肤品海外经验及欧美、日本发展趋势分析报告(37页).pdf

  • 上传人:木子璨璨
  • 文档编号:35461
  • 上传时间:2021-04-30
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    1、. 初始期(1998-2008 年):开辟空白药房渠道,口碑营销定位白领女性。薇姿作为第一家进入中国市场的国际药妆品牌,成功开辟了当时几乎空白的药房渠道,短短两年内便在上海、北京、广州、深圳、南京等一二线城市的200 多家大型药房开通了专柜。药房模式被后来者纷纷效仿,在该模式下品牌和药房互利共赢,品牌获得稳定差异化竞争的渠道,药房得以拓宽业务品类,吸引更多客流。在此期间,早期的本土功能性护肤品牌泽平、可采等也通过入驻一部分药店渠道获取一定市场份额,但之后转型人群定位并不相同的商超渠道过程中逐步衰败。. 转型期(2009-2014 年):药房渠道天花板显现,生态孱弱,雅漾押注百货成功反超。薇姿作。

    2、为药房模式“第一人”,在享受了近十年红利后,在 2009 年主动求变,寻求 CS 渠道的突破,而同期雅漾、理肤泉等品牌选择则百货突围。连锁 CS 渠道拓展更快,但费用拖累严重,对品牌力支撑不足;百货渠道虽然入场费高昂,且增速有所放缓,但一旦生态稳定,利于打造长期品牌形象,形成更强的品牌溢价。由于渠道拓展方向的差异,雅漾在皮肤学产品中的市占率于 2011 年反超薇姿,随后差距逐渐拉大。该时期也诞生了一批以薇诺娜、玉泽为代表的国货品牌,主攻国际品牌无暇顾及的药房渠道,并逐步站稳脚跟。. 线上期(2015-至今):线上红利期,部分品牌借助电商崛起。2015 年-2016 年,代表性皮肤学级护肤品牌如雅漾、芙丽芳丝、怡思丁、修丽可等相继入驻线上天猫渠道,同时代表性“成分党”品牌 Home Facial Pro 于2016 年入驻天猫渠道,并借助内容营销在短短两年内高速增长,2018 年Home Facial Pro 闯入天猫“双11”美妆前十位。国货品牌薇诺娜从 2018 年起连续三年进入天猫“双11”美妆前十位。。

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