【研报】全球互联网行业社区团购专题（组织架构篇）：势者因利而制权也-2020201210（17页）.pdf

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1、证券研究报告 全球E联网研究 2020年12月10日 。黑芽s!臣费 为正证券（601901.SH）是行业领先的大型综合类证券公司， 致力于为客户提供交易、 投融资、 财富管理等全方位金融服务。 oproviding ;i,nr- :e: 核心观点 A月E证券 ，FOUN。ER SECURITIES 一个在大的商业模式，一定是契合人类社会长期发展趋势，一定是为解决社会重大问题而生社区团购三大使命：复兴门店，帮助门店去赚钱；赋能上涯， 帮助a院应商成功；改变消费者的生活方式，让每一个消费者买到高晶低价的商品短短半年，在18军被资本市场抛弃的赛道社区团购180度大转弯，再起 烽姻竞争l;ii变成了

2、战争，群雄逐鹿，鹰战正酣 “新三团 ” 美团优选、多多买菜、橙,t，、优逃跑马固地，追求速度租广度；老团长兴盛优选求晶牌和日莓， 阿里卡东沃尔到整合资源，重装上阵社区团购是继020团购、外卖、网约车、共享单车后最激烈的混战 本报从i,;：头组织架构的角度回答以下核心问题：社区团购业务在各家的战略地位如何？各家团队的战斗力如何？核心竞争力租资源在哪？及各巨头的 业务E程如何？ 1、社区团购业务在各家的战略地位如何？ 兴盛优选：业务就是全部； “新三圄 n 美园、多多、滴滴：Allin；阿里京东：整合自有资源开始布局；沃尔玛：试水新赛道 兴盛优选是母公司芙蓉兴盛业务的延伸，业务和供应链依托于母公司

3、平台。美团、多多、滴滴边集合了各大事业部精英、在全公司征集人才、内部 转岗，边招聘该垂直领域专家。罔时， “新三团”的1号位都是在圈内带兵打过伎，做出核心变革的关键人物：陈亮是美团5- team核，已、创始人，带领美 团在酒旅业务实现大突破；多多囱策略亲自督战；陈汀从0到1改革滴滴的业务，在滴滴与Uber的大战中起到决定性作用。阿里京东内外整合资源，兼顾 收购和自言，调整定位，ti;:线布局。阿里业务主要囱盒马和十萎团组成，关键人物有最佳零售相物流的盒马负圭人候毅；京东成立京喜事业群，自主帅刘 强东牵头。 2、备家社区团购团队的战斗力如何？ 兴盛优选能力源于下沉与门店基因； ”新三团 ” 美团

4、、多多、滴滴：筐烧钱，执行为、决策为与风险撞制为并存；阿里京东：多团队赛马，针对性、组织 力不强 兴盛优选基本盘扎实，基于母公司芙蓉兴盛便利店的不足，在 “不投入更多” 、“不囤笑 ” 的基础上做第二条增长曲线，所以店主（团长）与兴盛关系 “新三团” 从采购、仓储、醋、流量、业务拓展、技术、管理、 、执行力极强栅人员旱晚都需要向负责人报告），在烧钱的罔时锚 nMtMoOpRmNnRqRpNtOrOrM6M8Q8OnPoOpNqQlOqRoMiNqRoN9PnMqNxNqNwONZnMvN 目录 。烹军！臣费 社区团购各大玩家组织架构 兴盛：业务和供应链依托于母公司平台， 两者辐射区域基本相同

5、兴盛：融资能力与巨头相当， 下沉与门店基因强劲 美团：整合集团内最尖端的人才团队，提供最高规格的资金和人力支持 美团：团队战斗力强， 组织能力强， 效率高， 且都打过硬伎 多多：开城速度与美团相当， 核，已、人员皆为内部转词， 买菜是业务的延伸 滴滴：内外并行吸收入才，内有下派骨干， 外有招聘行业人才 阿里：多头并进试水社区团购业务， 但针对性不强， 协罔性弱 阿里：十萎团盒马的组合拳， 创始人都是新零售体系内的专家 京东：组织架构频繁调整， 业务定位不清晰影响了战斗力 京东：刘强东亲自介入， 整合内部资源， 成立京喜事业群 京东：短期收购访、补规模差距， 联动京东物流商城， 长远布局 沃尔玛

6、：坚守超商大本言， 以此为中心辐射用户群 明 核心成员都为内部转岗， 备城市线负责人都为拼多 多该城市招商的一级主管 司由社区团购鲁大玩家组织架构 法 及专 魔 ” 芙 界 困 山 田 畸 售 hz ds Z E 重 新业 常 事 人 大 老备 ” 4 目 一厂 多多实絮 内外并行兼收入,1，阿 望中供锻军滴滴旱期 核心人物 厂一-t 沃尔玛实慕 业务、供应链及组织架构依 托于母公司平台，融资能力 与巨头相当，下沉与门店基 因强劲 全国范围试水社区团购业务，现有员 。烹军！臣费 淘窒实Jit 多头并迹，十套团盒马菜 鸟驿站组合拳，两者的创始人 都为新零售体系的专家 京东优选 总帅刘强东亲自带队