GoodsFox：2024年美国电商营销洞察报告（23页）.pdf

1、2024年|有米云GoodsFox聚焦全球市场的 DTC 品牌、品类商品、广告及内容营销2024年年美国电商营销洞洞察版权声明本报告由 GoodsFox 出品，报告中所有的文字、数据、图表均受有关商标和著作权的法律保护。部分数据、文字或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。未经允许，不得以任何形式或手段复制、抄袭、影印、翻译本报告的任何部分。凡转载、摘编或利用其它方式使用本报告文字、数据、观点的，应注明“来源：GoodsFox”，同时不能删减或改写内容。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。数据说明本报告的广告相关数据来源于全球#1 DTC 品牌数

2、据分析平台 GoodsFox 所追踪媒体的广告情报，统计时间为 2023年 11月-2024年10月，数据覆盖 Meta、Youtube、TikTok 在内的全球主流流量媒体、涉及49个国家及地区，具体数据指标参考各页标注。广告投放数来自于 GoodsFox 全球实时采集，仅供参考。GoodsFox 介绍GoodsFox 是全球 DTC 品牌数据分析平台，致力于为全球电商经营者提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察，助力品牌商家实现全球化电商生意增长。有米云（有米科技股份有限公司）是专业的全球营销大数据平台，致力于利用大数据+人工智能技术引领企业的营销数字化。有米云通过提供多维度的营

3、销大数据服务及工具，打造企业营销数字化的智能引擎，帮助企业提升从市场洞察、产品决策、营销策略、创意内容到推广执行等营销全链路的数字化效率，实现智能化的商业决策、营销内容生产及数字资产管理。GoodsFox 公众号产品试用160万+DTC独立站情报49个国家/地区覆盖10个全球媒体渠道1800万+爆款商品情报1900万+TikTok 销量更新每300s更新数据入库，确保信息获取的精准度、颗粒度和时效性7种电商站点主流投放媒体全球热门市场GoodsFox 产品数据优势ContentsContents目录美国电商市场概况1.美国电商市场概况2.美国电商市场核心趋势3.重点营销节点美国独立站营销洞察1

4、.营销推广大盘2.电商品类投放比重3.广告投放渠道分布4.广告投放素材特点美国服装类目营销分析1.服装广告内容分析2.服装热投单品观察020203030101美国电商市场概况美国电商市场概况美国16.2%2024年美国广告投放数的全球占比美国人口结构数据来源：2020 United States census数据来源：GoodsFox白种人非洲裔拉丁裔亚裔其他根据 Statista 数据，2024年美国电子商务市场的渗透率高达84.53%，消费者在线购买行为更加常态化，尤其是疫情后快速发展的线上消费习惯得以延续和深化。与此同时，作为人口结构最多样化的地区之一，美国市场机遇与挑战并存消费需求丰富

5、，政治正确更为重要。30.2%23.3%9.0%12.9%14.7%13.0%11.5%9.4%6.6%4.7%020040060080010001200140016001800200020192020202120222023202420252026202720282029年收入环比增长率2019-2029年美国电子商务收入（单位：十亿美元）数据来源：US Census Bureau;US Department of Commerce,2024-2029年数据为预测。美国电商市场核心趋势通胀持续上升、关税政策变动、经济衰退等问题仍悬在头上。多变的态势下，美国还是不是的电商出海首选？美国市场表现

6、和消费特征有何方向？趋势三：从“搜索购物”到“兴趣驱动”在2022年 TikTok 入驻美国以前，美国消费者的网购主要依赖主动搜索，无论是搜索引擎还是亚马逊搜索，本质都需要消费者先有一个明确的购物意向。而 TikTok 代表着一种新形式的兴趣电商消费者漫无目的地刷着短视频，被最新款除毛仪的效果所吸引，被主播的说辞所打动，随后下单，其购物行为是被激发、被创造的。2021年，在抖音电商总裁康泽宇提出兴趣电商这一概念后，抖音 GMV 确实经历了60-80%的高速增长。虽然不是无限大，但这至少是一个已被验证的有效增量空间。趋势二：关注客户生命周期价值（CLV）不只做单次生意。用 CLV 来衡量 ROI