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1、2024美国汽车电商市场数据及预测美国汽车电商市场数据及预测报告要点报告要点 2010-2021年美国机动车及汽车设备批发贸易电商销售值 2022年美国汽车零件领域排名前五的在线商店 2023年最畅销汽车零部件排行 2023年美国汽车零配件线上商店流量数据【出海广告出海广告 就选维卓就选维卓 】关注我们，获取最新出海营销干货报告扫描领取报告目录11.市场数据概览细分市场销售额线上购买量预测4.流量热点市场流量数据知名企业线上访问数据2.商家销售数据人气商家数据Vroom收入C收入TrueCar收入汽车拍卖市场收入3.消费者视角消费偏好线上购买数据5.品牌数据各知名品牌市场概要 2024 Wez

2、o.-All Rights Reserved扫描领取报告 2023 Wezo.-All Rights Reserved第第0101章章市场数据概览市场数据概览扫描领取报告31.市场数据概览细分市场销售额截至截至2023年年2月月，按产品类别划分按产品类别划分，电子商务占美国零电子商务占美国零售总额的份额售总额的份额0%5%10%15%18.3%15.7%15.7%11.3%8.6%8.2%6.8%5.1%1.4%8.5%20%服饰与配饰家具及家居用品计算机和消费电子产品健康、个人护理食品与饮料玩具和爱好汽车零件书籍、音乐和视频办公设备及用品其他253.7154.946.133425.5524.

3、5621.2619.3614.8210.652.792023年美国零售电商假日季销售额预测年美国零售电商假日季销售额预测（按产品类别按产品类别）（单位单位：十亿美元十亿美元）050100150200250300总产品服装及配饰计算机和消费电子产品家具及家居用品健康和个人护理其他食品与饮品 玩具和爱好汽车及零部件书籍、音乐和视频办公设备及用品来源：eMarketer 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告51.市场数据概览细分市场销售额截至2023年2月，服装和配饰是美国零售总额中所占份额最高的电子商务商品类别。时尚领域所有零售额的 18.3%是在线上交易的。在

4、美国零售额中占比第二高的类别是家具，为 15.7%。另一方面，办公设备和用品在零售额中所占的份额最低，低于2%。在美国，服装和配饰预计将成为 2023 年假日季零售电商销售收入最高的产品类别，预计将产生约 550 亿美元的收入。计算机和消费电子产品预计为第二高收入类别，达到 461.3 亿美元。2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告1.市场数据概览02004006008001,0001,2002010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019*2020 2021销售价值单位：十亿美元细分市场销售额2010-202

5、1年美国机动车及汽车设备批发贸易电商销售值年美国机动车及汽车设备批发贸易电商销售值总销售额电商9%来源：US Census Bureau；PwC613%24%20%20%15%0%5%10%15%20%25%30%0-10%50%受访者占比10-20%20-30%30-40%40-50%线上销售占比预计预计2030 年年，美国线上新车销量问卷调查占比美国线上新车销量问卷调查占比调查：美国；2022 年 4 月；111家汽车经销商；新车经销商的车主/总经理 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告1.市场数据概览细分市场销售额2021年，机动车及机动车零部件及用品

6、销售电商价值达4706亿美元。总体而言，B2B电子商务销售额约占该领域美国商家批发贸易销售额的一半。2022 年，美国汽车经销商被问到，到 2030 年，新车销量将在网上产生多少百分比。四分之一的受访者表示，20%至 30%的销量将主要来自网上。只有 15%的人认为 50%以上的销售额来自在线渠道。7 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告1.市场数据概览线上购买量预测2%15%2%4%14%12%10%8%6%16%Share of purchases2022年美国在线交易的汽车购买比例年美国在线交易的汽车购买比例，2026年预测年预测到 2026 年，网上

7、购买并通过送货方式完成的汽车购买比例预计将达到 15%。相比之下，2022 年美国只有 2%的汽车购买是通过网上完成并通过送货服务完成的。Bureau;Various sources(Company data);Wells Fargo80%20222026*来源：Activate;BEA;comScore;Cox Automotive;eMarketer;IBISWorld;IHS Markit;Khaveen Investments;St.Louis Fed;US Census 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告 2023 Wezo.-All Right

8、s Reserved第第0202章章商家销售数据商家销售数据扫描领取报告102.商家销售数据10,2542,095.91,312.4955.6936.612,000人气商家数据2022年美国汽车零件领域排名前五的在线商店年美国汽车零件领域排名前五的在线商店，按电商按电商净销售额排名净销售额排名（单位单位：百万美元百万美元）02,0004,0006,0008,00010,365.1858.91,955.53,939.95,586.612,737.419,106.105,00010,00015,00020,00025,0002016201720182019202020212022电商销售额单位：百

9、万美元2016-2022年年Carvana在美国零售电商销售额在美国零售电商销售额（单位单位：百万美元百万美元）来源：ecommerceDB.com;Statista;eMarketer 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告112.商家销售数据人气商家数据在美国， 是汽车零部件领域电子商务净销售额最高的在线商店。2022年，电子商务净销售额超过102亿美元。综合零售商沃尔玛紧随其后，销售额约为 20 亿美元。到2022年底，二手车在线零售商Carvana预计将在美国创造超过190亿美元的销售收入。与2016年相比，这是一个巨大的增长，当时该公司的销售额尚未达

10、到4亿美元。2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告12 1.92.22.52.42.91.81.72.42.42.20.00.51.51.02.02.53.03.5收入 单位：十亿美元人气商家数据2021.3-2023.8美国汽车市场美国汽车市场CarMax季度在线销售收入季度在线销售收入2.商家销售数据来源：CarMaxCarMax的在线零售额在2021年3月至2023年8月期间出现波动。2022年3月至5月期间达到历史峰值，达 到29亿美元。上一季度，在线收入下降至22亿美元。2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告132.

11、商家销售数据Vroom收入2018-2022年年Vroom在美国的年度电商收入在美国的年度电商收入301.17588.11915.452,442.371,948.905001,0001,5002,0002,5003,00020182019202020212022收入 单位：百万美元来源：Vroom2018年至2022年，美国在线汽车零售商Vroom的年电子商务收入从 2018年的3.01亿美元增长到2022年的19亿美元。最引人注目的是2020年至2021年期间，该公司的年收入增长了 167%。2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告142.商家销售数据Vroo

12、m收入2021年第一季度至年第一季度至2023年第三季度年第三季度Vroom电商销量电商销量15,50418,26819,68321,243 19,4739,2336,4284,1443,9334,1274,5610Q1 21 Q2 21 Q3 21 Q4 21 Q1 22 Q2 22 Q3 22 Q4 22 Q1 23 Q2 23 Q3 235,00010,00015,00020,00025,000销售数量2021年第一季度至2022年第二季度期间，在线汽车零售商Vroom的季度电子商务销量在 2021年第四季度达到峰值，售出21,243辆。整个2021年每个季度的单位销量都持续增长，然后在

13、 2022 年第一季度小幅下降。2022 年第二季度，单位销量相对于上一季度减少了一半以上，因为该公司实行了“减少生产销售单位数量”而专注于改善运营的政策。2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告2.商家销售数据C收入2019-2022年年线上年收入线上年收入606.68547.5623.68653.8801002003004005006007002019202020212022总收入 单位：百万美元1,442来源：C Inc.152,2992,3262,47205001,0001,5002,0002,5003,000Q2 2020Q2 2021Q2 2022Q

14、2 2023收入 单位：美元2020年第二季度至年第二季度至2023年第二季度年第二季度每个经销每个经销商的月平均收入商的月平均收入 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告C是一家美国汽车分类网站，2022年总收入接近6.54亿美元，较上年略有增长，当时年收入未超过6.24亿美元。作为一家总部位于美国的汽车分类网站，截至 2021 年 6 月 30 日的三个月内，每个经销商的月平均收入为 2,299 美元。2023 年同期，该网站的每个经销商的月平均收入升至 2,472 美元。2.商家销售数据C收入16 2024 Wezo.-All Rights Reserv

15、ed扫描领取报告2.商家销售数据TrueCar收入58.677.26465.165.85545.943.542.339.136.73739.341.1100806040200Q2 2020Q3 2020Q4 2020Q1 2021Q2 2021Q3 2021Q4 2021Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2022Q1 2023Q2 2023Q3 2023收入 单位：百万美元TrueCar 2020年第二季度至年第二季度至2023年第三季度收入年第三季度收入TrueCar 是一个电子商务网站，为新车和二手车买家提供与汽车购买体验相关的定价和信息。2020年第三季度，该公司录得营收7

16、720万美元，创上市季度之最。此后，季度收入不断下滑，2023年第三季度达到4110万美元。来源：TrueCar17 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告2.商家销售数据TrueCar收入200150100500Q2 2022Q3 2022Q4 2022Q3 2021Q4 2021Q1 2022TrueCar 作为一个为新车和二手车买家提供与汽车购买体验相关的定价和信息的电子商务网站。自2021年第三季度以来，销售量最多的渠道是Extend Affinity的合作伙伴网络。Q1 2023Q2 2023Q3 2023单位：千2021年第三季度至年第三季度至 2

17、023 年第三季度年第三季度 TrueCar 上销售的车辆数量上销售的车辆数量（按收购渠道按收购渠道）TrueCExtend Affinity来源：TrueCar18 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告2.商家销售数据汽车拍卖市场收入2020年第一季度至年第一季度至2023年第三季度美国年第三季度美国ACV Auctions收入收入42.244.967.553.869.197.491.8100.2103.1115.1105.498119.6124.2119140120100806040200Q1 20Q2 20Q3 20Q4 20Q1 21Q2 21Q3

18、21Q4 21Q1 22Q2 22Q3 22Q4 22Q1 23Q2 23Q3 23收入 单位：百万美元2020年第一季度以来，ACV Auctions的收入大幅增长。2023年第三季度，汽车线上市场产生了1.19亿美元的收入，其中包括市场销售和来自美国的客户保障售后服务的收入。来源：ACV Auctions19 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告 2023 Wezo.-All Rights Reserved第第0303章章消费者视角消费者视角扫描领取报告3.消费者视角消费偏好2023年美国线上最畅销汽车零部件年美国线上最畅销汽车零部件，按收入排序按收入排

19、序（单位单位：百万美元百万美元）0.00.51.01.52.02.53.03.54.04.113.943.082.942.882.512.52.492.472.374.5保险杠盖前刹车片后刹车片空气过滤器减震器控制模块三元催化器蛇纹带挡泥板引擎盖由塑料制成的轻质保险杠是美国网上最受欢迎的汽车零部件。2022年至2023年间，保险杠罩是该细分市场最畅销的商品，销售收入超过410万美元。前刹车片紧随其后，价值 390 万美元。来源：RevolutionParts21 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告3.消费者视角消费偏好38,364来源：Brightdata

20、2237,48337,48332,71929,03227,86426,99922,08221,98021,98019,21018,78518,78516,18315,749截至截至2023年年9月月，amazon上评论最多的汽车电子产品上评论最多的汽车电子产品05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,000COMSOON 车载蓝牙 5.0 接收器 BOSS Audio Systems KIT10 4 规格放大器安装接线套件 BOSS Audio Systems KIT2 8 号放大器安装接线套件 Rove R2-4K行车记录仪内置Wi

21、Fi GPS车载行车记录仪IMDEN 车载蓝牙 5.0 调频发射机高清 eRapta ERT01 倒车摄像机行车记录仪前后CHORTAU 双行车记录仪 3 英寸仪表板摄像头InstallGear 14 号扬声器电缆Metra 40-GM10 GM 天线适配器Metra 40-EU10 天线至无线电适配器电缆Metra Electronics 95-2001 双 DIN 安装仪表板套件，适用于Select 1994BOSS Audio Systems 616UAB 多媒体汽车音响 BOSS Audio Systems 625UAB 多媒体汽车音响 ORSKEY 行车记录仪前后 1080P 全高清

22、双行车记录仪Cobra RAD 480i 激光雷达探测器 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告3.消费者视角消费偏好2023年第二季度全球消费者在线购买汽车备件或配件的比例年第二季度全球消费者在线购买汽车备件或配件的比例（按国家按国家/地区划分地区划分）0%5%10%15%20%25%30%由塑料制成的轻质保险杠是美国网上最受欢迎的汽车零部件。2022年至2023年间，保险杠罩是该细分市场最畅销的商品，销售收入超过410万美元。前刹车片紧随其后，价值 390 万美元。32%来源：Klarna;Nepa2323%23%23%22%21%18%17%17%15%

23、14%14%14%12%11%35%美国英国德国波兰澳大利亚法国瑞典比利时意大利捷克新西兰希腊西班牙挪威奥地利在 2022 年第二季度进行的一项调查中，近三分 之一的美国受访者表示会在网上购买汽车备件或配件。其次是英国、德国等欧洲国家。相比之下，荷兰、芬兰、葡萄牙和奥地利的仅有 11%的消费者会选择网购汽车配件。2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告3.消费者视角60%24%22%60%50%41%40%30%0%10%20%70%Z世代千禧一代受访者占比消费偏好2023年美国更愿意在网上年美国更愿意在网上/店内购买汽车备件或配件的店内购买汽车备件或配件的 Z

24、 世代和千禧一代消费者所占比例世代和千禧一代消费者所占比例线上线下截至 2023 年初，美国千禧一代消费者中约有60%的消费者表示，如果有选择的话，他们大多会在网上购买汽车备件或配件。较高比例的 Z 世代购物者对此类商品的线上线下购买方式没有强烈偏好。来源：Klarna;Nepa24 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告3.消费者视角线上购买数据2023年第二季度美国在线购买汽车零配件消费者比例年第二季度美国在线购买汽车零配件消费者比例（按世代按世代）60%57%24%23%9%0%10%20%30%40%50%受访者比例35%来源：Klarna;Nepa2

25、528%5%0%10%15%20%25%30%35%40%男性女性受访者比例2023年第二季度美国在线购买汽车配件的消费者比例年第二季度美国在线购买汽车配件的消费者比例（按性别按性别）2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告3.消费者视角线上购买数据2023 年美国进行的一项调查显示，57%的千禧一代在网上购买汽车零部件线上网购购买在老一辈中并不是非常受欢迎，仅有9%的婴儿潮一代在网上购买备件和车辆配件。根据 2023 年第二季度对美国消费者的调查，35%的男性倾向于在网上购买汽车零部件。这一比例明显高于女性，女性只有 28%的比例会选择在网上购买这些产品。26

26、 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告 2023 Wezo.-All Rights Reserved第第0404章章流量热点流量热点扫描领取报告4.流量热点市场流量数据2023年美国汽车零配件线上商店主要收入流量来源年美国汽车零配件线上商店主要收入流量来源250,000197,002.8187,205.1110,385.528,021.719,636.72,4412,061.364.91.2050,000100,000150,000200,000有机搜索 付费搜索 直接搜索 他人推荐其他社交媒体 电子邮件 直接展示 附属公司来源：RevolutionPart

27、s收入 单位：千美元2023 年，有机搜索和付费搜索为美国汽车零部件在线商店带来了最多的流量和销售收入。2022 年 3 月至 2023 年 3 月期间，自然搜索带来的总销售额接近 2 亿美元，而赞助内容带来了约 1.9 亿美元的销售额。28 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告-5%5%2021-202215%25%2022-202335%45%55%65%ToyotaKia Honda HyundaiBMWVolkswagenSubaru NissanAudi Ford Jeep Tesla市场流量数据2020.5-2023.4美国特定汽车品牌的美国特定

28、汽车品牌的 Google 搜索量同搜索量同比增长比增长4.流量热点421.67来源：Pi Datametrics29421.51372.042023年美国下载量最多的汽车零部件购物应用年美国下载量最多的汽车零部件购物应用（千次千次）05001,0001,5002,0002,5003,000CarGurus：二手车和新车2,672C-新车和二手车2,529.86CARFAX-购买新车和二手车2,284.81CarMax：二手车出售1,443.23 Copart-在线汽车拍卖1,053.04eBay Motors：零件、汽车等971.71Advance Auto Parts(iOS)713.28I

29、AA Buyer Salvage AuctionsAdvance Auto Parts(Android)DriveTime 二手车出售 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告4.流量热点市场流量数据根据 Pi Datametrics 收集的数据，截至到 2022 年 4 月的年度至截至 2023 年 4 月的年度之间，美国谷歌对“丰田”的搜索量同比增长了 48.3%。2022 年 5 月至 2023 年 4 月期间，丰田是最热门的搜索引擎。在美国Google上搜索汽车品牌。在美国，CarGurus 是 2023 年汽车购物应用领域下载次数最多的应用。这款连接汽

30、车买家和卖家的应用当年的下载量为 260 万次。C 排名第二，下载量约为 250 万次。30 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告2019年上半年至年上半年至2023年上半年年上半年C月月平均访客数平均访客数4.流量热点知名企业线上访问数据2020年第二季度至年第二季度至2023年第三季度年第三季度TrueCar的平均月访客数的平均月访客数8.39.57.99.29.68.37.47.37.27.67.48.78.38.1024681012Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2

31、021 2022 2022 2022 2022 2023 2023 2023月平均访客数单位：百万21,984来源：TrueCar，C Inc.3123,86926,17426,82027,71405,00010,00015,00020,00025,00030,000H1 2019 H1 2020 H1 2021 H1 2022 H1 2023月平均访客数单位：千 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告2019年上半年至年上半年至2023年上半年年上半年C月月平均访客数平均访客数4.流量热点知名企业线上访问数据2020年第二季度至年第二季度至2023年第三季度

32、年第三季度TrueCar的平均月访客数的平均月访客数8.39.57.99.29.68.37.47.37.27.67.48.78.38.1024681012Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021 2022 2022 2022 2022 2023 2023 2023月平均访客数单位：百万21,984来源：TrueCar，C Inc.3123,86926,17426,82027,71405,00010,00015,00020,00025,00030,000H1 2019 H1 2020 H1 2021 H1 20

33、22 H1 2023月平均访客数单位：千 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告4.流量热点知名企业线上访问数据TrueCar 是一个公开市场和电子商务网站，为新车和二手车买家提供与汽车购买体验相关的定价和信息。2021 年第二季度，该公司网站的月平均独立访客数量为 960 万，是所有季度中最多的。此后，季度网站流量一直在下降，最近一个季度的独立访问者数量达到 810 万。C 是一家总部位于美国的汽车分类网站，从 2019 年初到 2019 年 6 月 30 日网站的月平均独立访客数量接近 2200 万。2023年同期，网站的月平均独立访客数量增至 2770

34、万。32 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告 2023 Wezo.-All Rights Reserved第第0505章章品牌数据品牌数据扫描领取报告5.品牌数据各知名品牌市场概要2022年年TrueCar 品牌认知度品牌认知度、使用率使用率、受欢迎程度受欢迎程度、忠忠诚度和热度诚度和热度49%14%10%7%9%10%20%30%40%50%受访者占比78%10%0%0%认知度受欢迎程度使用情况忠诚度讨论度认知度受欢迎程度使用情况忠诚度讨论度调查：美国；2022年6月15日至2022年7月12日；624 名受访者；18-64岁；使用汽车和摩托车网上商店的

35、受访者来源：Statista 消费者洞察3441%35%27%41%20%30%40%50%60%70%80%受访者占比2022年年Carvana 品牌认知度品牌认知度、使用率使用率、受欢迎程度受欢迎程度、忠诚度和热度忠诚度和热度 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告5.品牌数据各知名品牌市场概要2022年年carmax品牌认知度品牌认知度、使用率使用率、受欢迎程度受欢迎程度、忠忠诚度和热度诚度和热度87%49%40%31%46%20%30%40%50%60%70%100%90%80%受访者占比73%10%10%0%0%认知度受欢迎程度使用情况忠诚度讨论度认

36、知度受欢迎程度使用情况忠诚度讨论度调查：美国；2022年6月15日至2022年7月12日；624 名受访者；18-64岁；使用汽车和摩托车网上商店的受访者来源：Statista 消费者洞察3531%28%21%27%20%30%40%50%60%70%受访者占比2022年年品牌认知度品牌认知度、使用率使用率、受欢迎程度受欢迎程度、忠诚度和热度忠诚度和热度 2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告3612%10%8%9%55%50%0%10%20%30%40%认知度受欢迎程度使用情况忠诚度讨论度受访者占比各知名品牌市场概要2022年年vroom品牌认知度品牌认知度

37、、使用率使用率、受欢迎程度受欢迎程度、忠诚忠诚度和热度度和热度5.品牌数据调查：美国；2022年6月15日至2022年7月12日；624 名受访者；18-64岁；使用汽车和摩托车网上商店的受访者来源：Statista 消费者洞察以上五个知名汽车电商品牌中，认知度最高的是carmax，市场认知度达到87%，其次是78%的carvana。认知度最低的是 TrueCar，仅有49%。总体社会关注度最高的是Carmax跟 Carvana，其次是，TrueCar，最后为vroom。2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告37ActivateACV Auctions App

38、Magic BEABrightdata CarMax C IScoreCox Automotive ecommerceDB.com eMarketer IBISWorldIHS MarkitKhaveen Investments KlarnaNepaPi Datametrics PwC RevolutionParts St.Louis FedStatistaStatista Consumer InsightsTrueCarUS Census BureauVarious sources(Company data)VroomWells Fargo数据来源 2024 Wezo.-All Rights

39、 Reserved扫描领取报告版权声明本报告著作权由维卓出海研究院整理而成，部分数据、文字或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。未经允许，不得以任何形式或手段复制、抄袭、影印、翻译本报告的任何部分。凡转载、摘编或利用其它方式使用本报告文字、数据、观点的，应注明来源（WEZO维卓公众号），同时不能删减或改写内容。报告内容仅供一般性参考，不能用于商业用途，不应视为针对特定事务的意见或依据。若有业务输出需求，欢迎联系维卓商务经理：18630366650（郭先生）。2024 Wezo.-All Rights Reserved扫描领取报告WEZO维卓旗下行业研究分析品牌，致力

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