服务商闭门会.pdf

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1、主持人：沈徐亚阿里云云市场产品专家金美琴龙蜥社区运营委员会副主席龙腾计划生态负责人崔继涛阿里云云市场负责人出品单位：龙蜥社区、阿里云出品团队：金美琴、崔继涛、沈徐亚、钱君、贺迪、曾令茂、李会佳等出品人崔继涛阿里云云市场负责人介绍市场的发展情况、商业能力及伙伴合作政策阿里云云市场阿里云云市场负责人演讲人：崔继涛阿里云云市场介绍阿里云云市场是生态伙伴产品交易服务平台，为伙伴提供上云、商业化的全链路服务，帮助客户查找、购买、部署、管理运行在阿里云上的伙伴产品，涵盖基础软件、企业应用、安全、机器学习、数据等热门类别1600+活跃伙伴2.5万+款产品灵活的定价模式丰富的交付方式按量、周期、BYOL、Pr

2、ivateOffer、免费试用镜像、SaaS、API、数据集、计算巢等软件、服务、数据等ISV、服务、咨询等30万+活跃客户240万+付费订阅70+类目灵活的订阅方式基础软件、企业应用、AI、数据等免费试用、按需订购简化采购、统一账单为伙伴提供上云、商业化、售卖的全链路服务帮助客户查找、购买、部署和管理伙伴的产品阿里云云市场生态伙伴产品交易服务平台全面的商业能力灵活的定价模式丰富的交付部署方式多渠道助力伙伴成长助力云市场成为用户首选的应用采购平台&伙伴最佳的产品商业化平台灵活的定价模式按周期、BYOL、合约定价、按量付费、免费试用、Private Offer等能力。对于客户，可以灵活满足不同需

3、求，支出统一到阿里云账单，简化采购流程；对于伙伴，可以基于这些模式，快速的完成产品的商业化售卖。按量付费按小时或按天出账，按实际使用量付费，节约成本。按周期提供按月和按年定价选项，适应企业的预算和长期计划。提供了根据客户和伙伴协商的定价，同时可以组合周期或者按量付费合约定价免费试用提前体验，确保购买前的可靠性和适用性。提供私有报价选项，根据企业需求定制定价方案。Private Offer丰富的交付、部署、使用形态在原有镜像、SaaS、API、人工交付的基础上，增加了容器镜像、DataExchange数据交付等多种交付模式以及安全授权使用流程，用户购买后即可轻松、安全、快速地完成产品部署和使用。

4、API便捷调用直接集成到应用程序中镜像企业应用、开发环境等和阿里云ECS组合购买使用开箱即用，无需管理任何基础设施SaaSDataExchange查找、订阅、使用数商伙伴的第三方数据编排所需基础设施应用私有化高效交付容器镜像多渠道助力伙伴商业加速围绕着伙伴业务启动难、发展难的问题，云市场提供了线上流量、外部渠道推广体系、阿里云自有销售、代理运营、产品组合、联合运营等多种商业通道和平台机制助力伙伴商业加速，让伙伴更聚焦于产品迭代与技术创新。多渠道获客支持线上多阵地触达买家外部渠道合作推广阿里云自有销售伙伴之间互带商机全方位服务伙伴成长线上经营学堂及培训线下行业培训和沙龙联合市场&MDF基金全方位

5、伙伴评估代理运营平台机制联合运营伙伴阿里云联合伙伴活动阿里云云栖大会云栖大会生态专区的展台，以及生态论坛TOPIC联合对外发声联合市场活动联合MDF基金以及每年5+生态活动线上营销活动和ECS联合购买、阿里云各类大促阿里云镜像市场的发展概况2024年7月起，阿里云云市场对基础软件频道进行了升级，简化了镜像商品的购买、配置及部署体验。云市场还调整了平台服务费，将基础软件市场平台服务费从原来的10%降低至5%。阿里云镜像市场的产品品类也在不断丰富中，以满足云上用户多样化的诉求。镜像商品主要覆盖类目运行环境中间件服务器软件网络软件操作系统存储服务数据库建站系统300+4000+12w+年活跃生态伙伴

6、产品和服务年服务客户数伙伴发展及客户覆盖情况伙伴发展及客户覆盖情况阿里云镜像市场平台能力云市场平台不断优化镜像市场的服务能力，通过引入镜像安全稳定性检测及向用户侧提供检测报告，显著提升了镜像品类的安全性与用户体验。同时，平台推出了灵活的定价策略和全地域分发能力，以满足不同用户的需求。此外，平台还强化了搜索功能，增加了镜像与ECS联合销售的策略，以提高用户满意度和市场竞争力。安全稳定性保障自定义镜像安全稳定扫描自定义及镜像优化提醒安全稳定性报告展示支持灵活定价按vCPU区间定价/线性定价包年包月定价按量定价镜像全地域分发支持所有阿里云公有云地域分发支持行业云地域分发支持专有地域分发搜索升级增加关